1、摸清商品及服务的流行趋势；2、寻找展示时代变迁的日常用语；3、分析热销商品得以热销的原因；4、在商 品类型上下功夫；5、从多个侧面研究商品蕴涵的新观念；6、研究采用何种媒介手段促销。

　　日本《宝石周刊》日前刊登庆应义塾大学副教授妹尾坚一郎的一篇文章，题为《研制热销商品的六条法则》，摘要如 下：

　　在对热销商品进行衡量时，可依据以下三个要素来判断它们是否真正具有价值。这就是顾客、企业和社会。

　　顾客它使得顾客的生活更加丰富了吗？因为有些商品会让顾客在购买后觉得是在白白浪费钱。

　　企业让制作和销售商品的公司更加富有活力，使企业体制得到改善了吗？有的商品虽然使公司销售额暂时上升，但可 能对企业产生误导作用。

　　社会会促进社会发展，使社会更加富庶吗？某些东西造成的销售热只会给社会带来一时的喧嚣。

　　那么，怎样才能研制出热销商品呢？让我们结合以下六个法则来思考这一问题。

　　一、 摸清流行趋势

　　商品和服务也许分别有着不同的流行方式，应该弄清各种具体情况。错误估计流行类

　　型将导致市场营运失误。在此介绍几种流行形式以供参考。

　　线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。对于这一形式，可采取任由目前状况自由延伸发展的办法，对它的预 测也较容易。经济高速增长时代的流行形式几乎都是这一类。

　　循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。在占卜或保健食品方面常常周期性能出现这种情况，尽管热销的 商品本身已经改变。通常20年—30年间会出现一个轮回。

　　螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。譬如，人们常说现今流行70年代的化妆和发型，但仔细 观察就会发现，人们并非追赶以往的时尚，而是在传统当中发掘新的流行趋势。时装多属这类流行方式。

　　二、 寻找时代用语

　　目前，社会、经济和文化系统都在迅速变化。让我们来寻找一下展示变化的当今“关键用语”。

　　分离：财政和金融分离、股东和经营分开、分公司化

　　融合：通信与广播融合、多媒体（文字、图像和音乐的融合）

　　重组：中央机关重组、市村合并、行政独立法人化

　　例如，据说21世纪初人们常常会提“信息、生物和环境”，但我们不妨想想，如果将三者分开，孰轻孰重呢？就说 生物工程吧，当今它的存在必须以三者的融合为前提，因为离开信息技术的生物工程是不可能独自存在的。

　　网络：从数据网络到人际网络，体现信息社会特征的关键用语当数网络一词。那么，为使网络化变得更加容易，“网 络的可操作性”就会显得很重要。顺着这一思路向前走，也不失为一条捷径。

　　三、 分析热销商品为何得以热销

　　要分析当前热销的商品为何能够畅销。

　　想要研制出在经济萧条的情况下也能销售出去商品，应该对那些总能旺销的商品进行

　　调查研究。

　　对于尽管经济萧条仍保持了旺销的商品，需要探究它的未来流行趋势。

　　有些商品是因为经济萧条才得以畅销，研制这类商品可采取分析“商品类型”的办法。

　　四、 在商品类型上下功夫

　　我们不妨从以下角度来研究商品或服务的类型，即某种商品到底是“替代商品、补充

　　商品还是将会产生乘积效果的商品”，一种服务究竟是“代办服务、补充服务还是额外服务”。

　　此外，研究高效率工具将在何时成为改变工作的手段也很重要。例如，个人电脑已经跨过作为高效工具的时期，而成 了改变工作方式本身的东西。便携式电话也是如此。大凡媒介类商品都可从上述角度出发加以研究。

　　五、 探讨商品的“意义”

　　这是最重要的法则，是从多个侧面研究商品蕴涵的新观念。

　　譬如，到底是把汽车视为“高速运输系统”还是“都市人的娱乐系统”呢？理解方式

　　不同，设计的“结构”和“机能”就会迥异。

　　要使商品或服务蕴涵新观念要靠如何使之具有意义和怎样给它定位。这才是制造热销商品的根本点。有明确新意的商 品不一定会畅销，但是不管在研制时是出于有意还是无意，热销商品必会显现出明确的新意。

　　六、 研究结合媒体

　　从开展营业方面看，采用何种促销媒介手段更好呢？关键在于改变现有媒介的意义，

　　并充分了解新媒介的意义。

　　比方说，电视正在向数据化和多频道化发展。因此，电视的意义将与以往大相径庭。电话也不再是放在门厅用于联络 的工具，而演变成都市人手一台的网络媒介。

　　数字化媒介和网络的发展突飞猛进，便携式电话与电子邮件带来的“数据人见闻交流”刺激着人们追赶新潮流。

　　在信息社会里，人们不是要选择哪种媒介，而需要选择怎样的媒介组合到一起，因此“结合媒体”极其重要。此外， 新媒介与被赋予新意义的传统媒介的结合也值得着力研究。