中新社北京十二月三日电 题：火箭队总经理乔治揭密姚明“包装上市”全过程

　　中新社记者 王祖敏

　　虽然姚明仅在NBA打了十来场比赛，但其知名度已经不逊于NBA任何一个大牌球星作为提高球队知名度和市场营销的一部分，姚明的成功包装成为休斯顿火箭队在新赛季市场运作的一个经典范例。在今天于北京召开的首届国际篮球论坛上，休斯顿火箭队总经理乔治·波斯特洛斯先生透露了姚明在NBA“包装上市”的全过程。

　　要定姚明：从“球迷请愿”到“市长改道”

　　从幸运地得到第一选秀权后，火箭队就将目光锁定在身高七点六英尺的“大家伙”姚明身上。当时火箭队还没有与中国篮球协会达成最后协议，为避免节外生枝，火箭队采取了最具中国特色的公关手段：人情公关。

　　乔治介绍说：为了顺利得到姚明，火箭队在通过官方途径与国家体育总局篮球运动管理中心沟通的同时，还大走“民间路线”。他们将休斯顿球迷对姚明的期待和盼望制成录像带送到中国，以显示整个休斯顿对姚明的关注。录像带中特别录制了休斯顿的华人球迷用汉语对姚明的热情邀请和殷切期盼，以乡音感动姚明和中国篮协。休斯顿的华裔副市长也作为球迷之一，表达了对姚明加盟火箭队的渴望。

　　与此同时，正带领一个贸易代表团访华的休斯顿市长也临时改变行程，专程到国家体育总局篮球运动管理中心拜访信兰诚主任，真诚邀请姚明前往休斯顿。

　　等待姚明：从“半脸阴谋”到“假人现身”

　　姚明最终加盟火箭队，这位第一个非美国本土球员的状元秀，立刻成为“火箭”新赛季的最佳“发射点”。在姚明还在备战釜山亚运会时，有姚明半个头像的大幅广告牌便赫然出现在休斯顿街头。“之所以在广告牌上只印上姚明鼻子以上的半个头像，主要的原因是为了给休斯顿球迷造成一个神秘印象：这个大家伙到底是什么样的人？让球迷们受好奇心的驱使去更多地去查阅有关姚明的资料，去了解他的一切。”乔治微笑着说起姚明第一幅广告画中的“半张脸阴谋”。

　　在休斯顿的球迷好奇心被日益勾起时，火箭队又开始了进一步的广告宣传运作，在公共场所立起了和姚明真人同样大小的广告照片。姚明“假人现身”立刻成为休斯顿市民和美国传媒趋之若鹜的新景点。“那几天与姚明照片合影的市民和球迷几乎排起长队，美国媒体也迅速作出反应。广告牌立起的第二天，姚明照片就上了美国报纸头版，随后，几乎所有媒体都在重要位置刊登了这个大家伙要和火箭队一起开创大局面的消息和图片。”乔治高兴地说，眉宇间难以掩饰对这项成功策划的得意。

　　姚明来了：从“伟大的英雄”到“亲切的大家伙”

　　自姚明抵达美国的那一刻起，这个来自中国的大家伙就陷入了舆论的围攻之中。“此时，我们要做的就是引导大家认识一个新的英雄，让NBA的明朝开始吧。”乔治说。

　　乔治还称：“NBA就是一个战场，只有英雄般的球员才能具有足够的影响力和号召力。火箭队就是要创造出这样一个英雄，让他看起来比他在生活中的表现更伟大。这一点我们在姚明到达美国之前的广告宣传中做到了，而姚明在随后的比赛中也做到了。姚明在对湖人队的比赛中得到二十分，让NBA昔日球星巴克利亲驴子屁股的事大家都知道，他在对小牛队的比赛中获得三十分也是众人皆知。我想说的是另外一件事：一个球迷画了一幅漫画，说姚明带领火箭队获得总冠军，巴克利趴在床上大哭不已，说：哦，我不可能做到的事这个大家伙也做到了。这说明姚明的英雄形象已经得到了球迷的认可。”

　　但乔治认为，仅仅将姚明包装成一个“英雄”，虽然能够赢得球迷的尊敬但却让人觉得难以亲近。“他还必须具有足够的亲和力，才能赢得所有球迷的心。”乔治说，“所以，我们就给姚明安排了一些有益于社区和与球迷直接交流的活动，如让姚明到学校给孩子们朗读课文，让他不厌其烦地和球迷合影等等，让所有球迷都知道，这个赛场上的大英雄，在赛场外是一个容易接近的大家伙。”让火箭队所有人士感到高兴的是，包装姚明的效应越来越接近他们所期待的效果。“目前，姚明在休斯顿所受的欢迎程度，几乎是所有人始料未及的。不仅曾经关注他的球迷更加喜欢他，连以前怀疑他的人也改变了态度。有个球迷还写了一首以《姚明》为题的歌，歌词就是反复出现的姚明的名字。现在大家都喜欢这首歌，每次在姚明出场或者他表现不错时场上就会播放这首歌曲。”说到兴起，乔治放开嗓门唱起来：“姚明，姚明，姚明——”