购车学问多：男人多“小气” 女人都“好色”

　　买车，你最看重的是哪些因素？品牌、配置，还是外形、颜色？

　　本报记者采访了杭州十家4S店的金牌销售员、销售经理，并联合太平洋汽车网对4500名车友进行调查，结果发现，女性购车者大多比较感性，下决心选择一辆车，可能就是一个储物盒对了她的心意，或者它的颜色正好让她怦然心动。而男人呢，最看重的是品牌及配置。而有意思的是，本以为女人会讨价还价，而事实呢，4S店的销售员说，最会货比三家的其实是男性。也许是因为女人大多不懂车，而男人买车前功课做得比较到位吧。

　　男人购车——很务实，很“小气”

　　本报在太平洋汽车网上进行的购车调查，有1198位女性车友、3334位男性车友参与了投票。记者发现一个有意思的现象：表面上更注重品牌，更大大咧咧的男人，在实际买车中可未必是那么回事哦！虽然在记者所做的网络调查中，男性车友第一位选的是品牌，占51%；其他是配置，注重外观的男性车友只占9%，注重内饰的只占1%。实际上，他们买车可务实了。

　　他们更理性——

　　装导航、装倒车雷达，够用就好

　　现在买车，4S店往往会送礼包，可以让车主选择自己想装的配置。记者在太平洋汽车网进行的调查中，28%的女性选装导航，男性则只占4%。记者从4S店了解到的情况也正是如此：男人就算要装导航，一般也不讲究外观，大多会选1800元的吸附式导航，够用就好；而女人往往会选更加美观的内嵌式导航，那就需要掏9800元。

　　东风标致康桥4S店销售顾问说，在加装倒车辅助装置时，男顾客一般只要求装倒车雷达，有个声音提示就可以了。而更多的女顾客会要求加装倒车影像。

　　他们更懂车——

　　养车很爱惜，洗车不勤快

　　“男顾客会比较专业，甚至会问这个车的悬挂是什么，跟麦弗逊悬挂有什么区别。从来没女顾客会问这样的问题。”辰通4S店销售经理告诉记者。

　　记者采访的多位销售经理都提到，跟女性车主最关注外观不同，男车主关注的基本上是车的动力性能怎么样、加速快不快。不过，男车主的车往往比较脏，“一两个月才洗一次车的很多”，但对车的保养很积极，会主动打电话到4S店咨询。

　　而女客户往往相反，物产森美店的销售顾问陈先生曾碰到一位爱干净的女客户，一天就来4S店洗了两次车。但女车主的车往往会伤痕累累。“有个女客户，底盘被刮得一塌糊涂都不知道，还在开，到店里来才发现，已经出了很多机械故障。”陈先生说。

　　他们更会讲价——

　　要大礼包不如要两次保养

　　这次的购车调查，我们发现一个有趣的现象：对车价咬得很死、斤斤计较很精明的，往往是男性购车者！“来买车的，男孩比女孩精明多了。”东风日产和诚城北店方臣说，男顾客往往早就货比三家，在网上、汽车城彻底了解过车价，斤斤计较得很。而女孩子往往因为不懂车，不太会计较价格。

　　吉利远景店销售经理孙春蕾认同这种观点：对女客户来说，给油箱盖贴个卡通贴纸、装个卡通牌照，或者送个大礼包，就会影响她们下单；而很多男客户往往会直接地说：“我什么东西都不要，你送我两次保养吧！”

　　女人买车——

　　有点冲动，有点好“色”

　　关于“您会不会仅仅因为一款车的颜色特别打动您就决定下单”这个问题，女性车友中，选择“会”或“有可能会”的，占74.4%。而男性车友正相反，有71%的人坚决选择“不会”，只有4%的人选择“会”；在对于影响购车因素的调查中，3334位投票男网友选择关注色彩的是0！可见，女性更容易被外表打动。

　　最爱色彩——

　　看中双门车的买了家轿，看中家轿的买了SUV

　　记者从多家4S店了解到的情况也正是如此。“女性决定买车会比较冲动。”东风日产和诚城北店销售顾问方臣告诉记者，他就曾经接待过一位女客户，一开始她想买红色骐达，但她在店里一眼看到了红色的逍客，马上就决定改买逍客，“如果是男客户，决定了买什么车型一般就不会改变，从家轿一下子跳到SUV，简直是不可能的。”

　　无独有偶，27岁的吴小姐，本来打算买宝马MINI，但结果就因为喜欢的巧克力色没有，一转身就定下了宝马120i。虽然都是宝马家族成员，从双门个性车一下子转向两厢家轿，一般也不会发生在男孩身上。吴小姐说，她还试驾过几次MINI，动力、性能、配饰都很喜欢，都打算付定金了，却因为没有巧克力色的现车犹豫了。后来听朋友说起宝马120i有限量版的巧克力色现车，去4S店一看马上就喜欢上了，当场付了定金。“男性一般不会因为颜色就轻易放弃相中的车型”，销售员告诉记者。

　　关注细节——

　　一个化妆镜决定要不要买一辆车

　　除了颜色，女性购车者身上更能印证一句商界名言：细节决定成败。在关于“您会不会因为车上一个杯架、一个储物格设置得不顺手，就决定放弃看中的一款车”这个问题中，有64%的女性车友选择“会”或“可能会”；而选择“会”的男性车友只有1%。

　　广汽丰田元通城北店销售经理、物产森美店销售经理表示，他们都遇到过因为一个小配饰就临时决定更换车型的女客户，而男客户中从来没见过这种情况。“有的女孩子喜欢在车里化妆，坐进试驾车就会先翻下遮光板，如果没有化妆镜，可能就会让她直接否定这款车。”物产森美店销售顾问告诉记者。

　　别看汽车厂家隔三岔五推出新款，只在内部小环节上做点小文章，就是这些小改动，可能就能争取到64%的女性客户哦！

　　冲动消费——

　　第一眼看中就买

　　“哪个车看得顺眼就会买哪个，只要经济条件允许，本来打算买轩逸的，一下跳到奇峻也是有可能的。”“PT漫步者的客户女性居多，而且往往是第一眼看到一下子就喜欢上的冲动消费，连试驾都不试驾。”东风日产杭城专营店方小姐、辰通4S店谢经理纷纷印证这种现象。而男性可能会在几个品牌中选择同一车型，但一眼看中另一种车型的情况很少会发生。

　　看重外形的女性，其实往往真的只看表面。比如选车身颜色，往往只停留在哪种颜色好看，却很少有人关注用的是什么漆。“而男性相反，会更多考虑油漆的档次，比如普通漆、金属漆还是珠光漆。”（张炜利 王宁）