“陆上行宫”埃尔法 助力广丰销售渠道再“跃级”

　　作为丰田全球的革新基地，广汽丰田又一次获得了尝试全新车型的机会。11月3日，丰田的高端MPV埃尔法ALPHARD在深圳宣布通过广汽丰田销售渠道正式上市发售。

　　有着“最豪华MPV称号”的埃尔法从2002年诞生以来，已经在9个国家和地区进行销售，累计销量超过50万辆。从2008年起，第二代埃尔法在香港上市，凭借“尊贵、奢华、自如”的产品特性，成为不少明星的专用座驾，被誉为明星的“保姆车”。

　　今年4月的北京车展上，埃尔法首次亮相便迎来广泛好评，促使丰田考虑将这款高端MPV导入中国内地市场。选择广汽丰田的销售渠道，丰田向业界传递的一个信号是，埃尔法希望能踩在汉兰达的脚印上。

　　作为国内第一款豪华城市SUV，汉兰达也是从进口开始，并在广汽丰田的耕耘下开辟了一块硕大的蓝海，用了仅仅1年半时间销量就突破10万辆。作为另一个全新的市场类别，豪华MPV埃尔法也期望获得如汉兰达式的成功。

　　广汽丰田执行副总经理冯兴亚回答媒体提问时说：“通过进口的形式在渠道内试销，最后作出是不是要进行国产的决定可能是比较好的方法。如果埃尔法的销量达到理想状态我们就实施国产。”他说，从市场早期的反馈来看，消费者非常喜欢这款车，因此埃尔法是完全有可能进行国产的。

　　此次上市的进口埃尔法拥有2.4升和3.5升两个排量，分别提供6种颜色，指导价为56.88万元和68.88万元，享受“整车3年或10万公里”的保修政策。埃尔法车长4.85米，高度超过1.9米，轴距达到2.95米，堪称MPV中的巨无霸。

　　埃尔法的别称为“陆上行宫”，车内配有Ottoman座椅、1.5米长LED室内氛围灯、中排定制9英寸LCD影音显示屏，再加上豪华双天窗、三区自动恒温空调系统等奢华配置，能让乘员享受到飞机头等舱般的尊崇体验。

　　导入埃尔法后，广汽丰田销售渠道的产品线更加丰富，拥有了中高档轿车、小型车、中大型SUV和豪华MPV。冯兴亚介绍说，截至目前，广汽丰田已建成销售店232家，预计到年底可达到300家。

　　他说：“早在公司成立之初，我们就制定了渠道品牌建设规划，与所有经销商共同签订了《广汽丰田宪章》，提出了品牌建设的第一个五年计划。我们秉承‘顾客第一’的宗旨，通过对客户核心需求的深入调查和把握，确立了‘尊贵、贴心’的渠道概念，导入了丰田全球最为先进的e-CRB系统，为客户提供全面的智能化贴心服务体验。今年又发布了‘心·悦服务’品牌，提出了‘专业、便利、安心、尊贵、信赖’五大承诺，全面提升渠道的服务水平。”

　　冯兴亚说，经过6年来的不断努力，广汽丰田渠道已经具备导入更多新车型和为消费者提供更加尊贵、更加贴心服务的实力。可以说，埃尔法与广汽丰田渠道相得益彰。广汽丰田尊贵、贴心的服务将为埃尔法的成功上市提供强有力的渠道支撑，尽快使埃尔法取得市场的认可。