不再局限于降价 新车促销“组合拳”出击

　　明年购置税优惠政策或取消，这让很多市民希望在年底前赶上购置税惠民的最后一班车。12月份是今年最后一个销售月，经销商会玩出什么样的新车促销花样？从今年的市场销售情势来看，这个答案已见分晓。面对琳琅满目的促销方式，想要在年底前购车的消费者，应当从实际需求出发理性地选车，冷静地对待各种促销活动。

　　记者上周从广州各大经销商展厅看到，如今新车促销已不再局限于单一的价格让利，为了吸引更多的客户、赢得全年销售的满堂红，厂家和经销商都采用了不同的促销方案，组合出击刺激消费者的购买欲望。如“指导价等于包牌价”、“一元免费升级导航”、“购车送延长保养服务”等，已成为近期经销商常用的促销手段。

　　“从消费者角度来看，最在意的依然是价格优惠。”一汽丰田广保店的一位销售人员告诉记者，消费者普遍认为“精品礼包”的价格“水分”太大，因此消费者普遍希望能够把赠送的礼包“折现”。消费者期望价格更实惠，但事与愿违的是，经销商从成本和利润角度考虑，更愿意用精品和礼包替代价格优惠。“现金让利幅度是由厂家统一规定的，经销商很难给出超出厂家的规定限额。”雷诺广州大兴店销售负责人邓开瑞向记者表示，如果现金让利超出厂家规定，会被厂家处罚，但赠送汽车用品等可以由经销商自行安排。这也是为什么经销商更愿意用赠送礼包代替现金优惠促销的原因。

　　新车上市常用促销方式：

　　无现金优惠但送“税”

　　购买指数：五颗星

　　对于一些刚上市的新车，经销商虽然没法直接给出现金优惠，但也会变相作出优惠措施，最常见的是在上牌费用和保险方面进行让利。如玛驰的现车销售，直接赠送购置税和上牌费，算下来也省了数千元。这些车型买起来也是划算得很。

　　最划算的促销：

　　现金大让+大礼包

　　购买指数：五颗星

　　大幅现金让利和大礼包的组合让消费者最受惠。譬如部分高档豪华车，让利幅度高达数万元的同时，还赠送导航、倒车雷达等“大件物品”。

　　当然这种促销方式多用于长期销量一般车，或者上市已有半年之久的车型。

　　最抠门的促销：

　　只送精品礼包

　　购买指数：三颗星

　　如果一款车只送精品礼包，而无实在的现金让利，只能说经销商“抠门”了些。记者在市场上留意到，很多号称有数千元优惠的车型，其实全部都是礼包的“报价”。有车型号称高达2万元优惠，但其实“一毛不拔”，不让利1元现金。对于很多经销商来说，这是最有利于自己的促销让利方案。

　　最需留神的促销：

　　升级又加价版车型

　　购买指数：三颗半星

　　经销商最热衷的促销方式，还包括将部分车型的配置“升级”后，加价出售。当然，对于这些所谓的“升级版”车型，消费者要额外留神其是否“划算”，这些因加装了部分精品而“涨价”的车型，其所添加的配置未必真如经销商所言价值数万元。如号称价值5000元的GPS导航，实际价值不到一半。

　　按需可购买的促销:

　　增配不加价车型

　　购买指数：三颗半星

　　近期很多消费者都会留意到，市场上有很多亚运版车型，也是“升级版”促销的一种，但这些车型大多是增配不加价车型，看上去蛮实惠。如一些亚运版车型在指定型号上增加了智能导航、后视影像系统、DVD娱乐系统、全车系皮坐椅等内容，价格却不变。判断这款车是不是适合自己，首先要看这些增加的配置自己需不需要，如导航和DVD娱乐系统，有些车主很少用到，却牺牲了数千元的现金让利来购买所谓的升级版，就有些得不偿失。

　　最有新意的营销：

　　展厅购车还能选靓号牌

　　购买指数：三颗半星

　　广州首家店内上牌示范单位的永佳丰田近期重磅推出“好车配靓号”活动，店内备有300多个靓车牌号等待车主“认领”。记者获悉，在这批车牌中，不乏“111、222、168、188、008”等靓号牌，车主购车后选择在该店上牌即有机会抽到以上靓号牌。同时该店为了配合靓号牌的推出，推出购车“十重好礼回馈广大客户”。值不值购买要看靓车牌对你的吸引力了。