开瑞销售公司明年搬至开封 奇瑞布局中原

　　“明年年中，开瑞汽车的销售公司将搬至河南开封。”12月10日，在“奇瑞开瑞汽车·三圈霸道杯”第十五届“驾驭未来”全国青少年车辆模型教育竞赛决赛开幕式上，开瑞汽车公关部相关人士向记者透露了这条消息。谈到搬迁的具体原因，该人士表示，山东、河南一直是微车销售的大省，搬至河南可以提升开瑞汽车在本地区的销量。另外，开瑞汽车在开封也建立了生产线，将销售公司搬至开封后也顺理成章，“得中原者得天下。”该人士说。

　　业内人士分析，搬家还有一个原因是开瑞汽车设立了更宽广的产品规划。今年8月，开瑞汽车表示，开瑞已经调整了产品系列，除了微车之外还将推出轻卡，在明年的商务年会上还会发布整个卡车的规划。为了满足未来的产能需求，开瑞除了现有生产基地还在开封规划了一个生产基地。资料显示，2010年4月，奇瑞汽车河南有限公司开封生产基地正式开工。该项目规划年产20万辆微型车和8万辆轻卡及工程机械、农用机械的生产基地，固定资产投资就将达到17.73亿元，总投资近百亿元。搬至河南后，可以更方便地统筹规划开瑞汽车的营销。

　　对于搬迁的计划，开瑞销售公司总经理李建国并不否认，不过他表示具体时间还未确定。实际上，自2010年年初以来，开瑞汽车在营销方面就动作不断。今年8月，开瑞微车汽车销售有限公司改名为“开瑞汽车销售有限公司”，其品牌宣传的核心关键词也从开瑞微车转变为开瑞汽车。在品牌推广方面，11月，开瑞汽车与商务部一起举行了开瑞汽车进农家店活动，在农村选择销售点代销开瑞汽车。与此同时，开瑞汽车杯全国节油赛也在全国范围内展开。

　　数据显示，今年1~4月，微车新锐品牌的市场占有率明显增加，其中，开瑞市场占有率同比增长123%%，增长位居微车企业之首。据开瑞销售公司副总经理商涛介绍，今年开瑞微车的销量将超过10万辆，与去年3.6万辆的成绩相比，增长率超过200%%。奇瑞微车销售公司总经理李建国此前曾透露，2010年争取实现15万台的销售目标，并力争在2012年进入业界前三。虽然目标没有达成，但李建国表示，开瑞将实施稳健的发展战略，销售数字不是唯一的目标。

　　他介绍，目前，开瑞在全国已经建立了300多家销售网点，明年的主要任务是提升经销店的销售能力，经销店数量的提升不是主要工作。“目前开瑞汽车网络对地级市的覆盖已经基本到位，下一步还会深入到县级城市，通过县级市网络进一步延伸到乡镇，做联络点和展示点。在农村选择农家店代销开瑞汽车就是很好的尝试。”业内认为，开瑞汽车销售公司搬至开封后，倚靠山东、河南等传统微车销售大省，销量有望进一步提升。

　　由于销量增长迅速，在奇瑞汽车的商用车发展计划中，开瑞事业部被赋予重要期望。分析认为，开瑞销售公司搬至河南是近期奇瑞汽车内部大调整的重要部分。2009年以来，奇瑞开始实施多品牌战略，推出了奇瑞、开瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分别针对不同的车型市场，但有的品牌之间车型出现重叠，产品线日益复杂混乱，影响了奇瑞的品牌形象。开瑞汽车的一系列调整正是摆脱这种局面的举措。而将销售公司搬至开封无疑是这次调整的大手笔，它将对开瑞汽车的品牌塑造和未来发展产生深远影响。（马连华）