本地经销商争相启动“五一”特别优惠，这几乎成了今年“五一”车市小黄金周的一景。如近期有经销商推出“团购价”，让即使是单独购车的散客，也能享受团购优惠……这也只是经销商促销手段的其中一种，目的就在于趁着五一炒热前段时间较冷的车市。

　　团购能享最低优惠

　　合伙买车、团购这个过去不太被市场看好的销售方式，近期反倒成为了经销商逢节假日的一种促销手段之一。如4月底，比亚迪芳村店宣布启动“五一”团购节，凡是在5月5日前购车的消费者都可以享受“团购”特别优惠政策，正顺应了这个潮流。“这次活动的力度非常之大，优惠幅度肯定会超出消费者的预期。”比亚迪广州东湖4S店营销总监魏小婵表示。销售人员告诉记者，在优惠期间，单独购车的“散客”也能享受团购价。

　　虽然经销商推出的“散客团购价”存在炒作之嫌，但团购价确实带来的实质优惠。

　　记者从该店销商处了解到，“团购”的价格的确相当优惠：F6最高可优惠现金20000元，还另外赠送汽车精品；F3豪华型现金优惠10000元，同时赠送8000元精品。从近期行情来看，以上报价的确已接近底线。不过经销商表示，这些优惠仅限于5月5日之前，过后会恢复正常的价格。

　　消费者可自行组团

　　一位合资品牌经销店的负责人告诉记者，经销商组织团购的最大目的是可以让消费者获得一个实惠购车的途径，其次，也利于经销店大量出货、减轻库存压力。而如果市场情况好，一般不会组织团购。

　　消费者平常该如何享受“团购价”呢？“如果多拉几个人一起买车，就有可能获得最直接的团购价格优惠。”记者了解到，有的销售人员会主动出击，说服消费者组织团购队伍，并愿意在“团购”的人数上做出让步。除此之外，团购还有可能买到一些市场“稀缺”的车型。“有些车型，厂家只是用来做卖点，不会大批推出，在终端市场上很难买到，但如果组上十几个人的队伍，厂家可能就会格外‘开恩’。”上海大众一位经销商老总告诉记者，如一些车型最低配的手动挡价格很诱人，但市场上基本没这些车的影子，消费者可以通过团购形式加快买到。“特别的颜色也可以通过这种途径买到。”

　　自发团购

　　“拉帮结队”：首先同事、朋友、亲戚都是可以拉一起团购买车的对象。最佳的办法是在网上发帖子，召集志同道合者，以同一个地方的为宜。

　　人数限制：一般来说，10个人以上的团购队伍更容易拿到低价，但由于市场竞争激烈，有的品牌经销商降低了要求，只要有3个或5个人一起在同店买车，都可以争取团购价格。

　　砍价期：当团购队伍组成后，就可以找经销商进行价格“谈判”了。不要只找一家经销商，可以多问几家，经销商为了吸引用户可能会互相“杀价”，这样就能拿到最低价格了！

　　等待提车：价格谈好之后，就等提车了，买车后的保养维修自己负责。

　　新甲壳虫推1.6L

　　售价20.16万元

　　4月30日，大众进口汽车推出1.6升新甲壳虫，即日起在全国范围内销售。新甲壳虫1.6L车型搭载1.6L直列4缸汽油发动机，最大功率75kW，最大扭矩148N·m，在6速Tiptronic手自一体变速箱的配合下，90km/h等速百公里油耗仅为5.9升，售价20.16万元。

　　二手车跳蚤市场掀起换车潮

　　尽管天阴略有小雨，但4月舒爽的天气还是让很多市民有了购车的欲望。在4月28日举办的“车天下·二手车跳蚤市场”上，吸引了18辆二手车入场自由交易，最终成交4辆，成交率高达22%，成交均价在7.68万元左右，凸显“五一”前夕的二手车市场整体交易气氛活跃。

　　卖家：跳蚤市场交易快捷放心

　　4月28日9时左右，开始陆续有10多位市民来到跳蚤市场，等待看车。9时30分，一位车主开着自家的丰田花冠车入场，成为当日第一位入场的卖家。适逢“五一”前夕和广骏二手车交易市场开业5周年庆，广州日报·车天下与广骏二手车交易市场联手推出的第40期“车天下·二手车跳蚤市场”如期举办，受到了市民的热烈追捧。

　　伍小姐的银色1.6L骐达，已开了5年，今年想换车。抱着碰碰运气的想法一大早来到了“车天下·二手车跳蚤市场”，意想不到，很快顺利易手。“我的心理价位是7.6万元。来到市场试试开价8万元，最终7.8万元成交，很开心！”“卖车”成功，让伍小姐感觉自己也挺有“销售”的潜质，像汽车这种二手“大件商品”处理起来也很利落。“这车用了5年了，很有感情，所以希望它的下个主人对它好。来到跳蚤市场，让我们跟买家面对面自由交易，我可以顺便看看对方的人品。能这样转让爱车感觉很好。”她感慨道。

　　专家：未来几年将进入“换车”高潮期

　　记者留意到，本次进入“车天下·二手车跳蚤市场”自由交易的车辆以10万元左右的A级车居多，基本为初次购车的车辆，其中一半的卖家准备处理了旧车后，进行二次购车。“准备买一辆空间大些的三厢轿车或者SUV，一家人出游方便。”开着一辆海马车来摆卖的柳先生6年前成为车主，生意越做越大的他，正是这群“二次购车者”的代表人物之一。

　　广骏二手车市场认证二手车评估师肖先生分析表示：“七八年前购车的车主这两年开始陆续换车，广州逐步进入‘换车期’已成必然，未来几年二手车交易量会持续高速增长。”(记者邓莉)