一汽丰田广州结盟协力会 共同维护市场价格体系——中新网
本页位置: 首页新闻中心汽车新闻
    一汽丰田广州结盟协力会 共同维护市场价格体系
2009年04月30日 09:41 来源:信息时报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

  一汽丰田在华南市场一直拥有极高的市场份额,除了良好的品牌形象与多款经典车型外,先进的营销模式也是夺取市场的一把利剑。

  自2008年开始,一汽丰田华南区共在广州地区布局15家经销商,成为广州单一汽车品牌中经销商最多的品牌之一。就是这15家经销商,肩负起一汽丰田全国1/3的销量任务,品牌车型华南市场占有率超过18%,稳居全国市场区域销量冠军。但这15家经销商并不是各自为战、单打独斗的,把他们联系、凝聚在一起的,是一汽丰田广州协力会。

  “得益于协力会,我们15家经销商可以共同维护市场,有效避免了恶性价格战,统一广州地区的销售策略,使推广和维护一汽丰田的品牌形象工作更加顺利,销售也节节攀升。”一汽丰田广州协力会长纪卫红女士说道。

  “协力会还提供了一个经销商之间的经验交流平台,让我们可以协力研究区域市场的走势和变化,再及时针对市场做出快速反应。”一汽丰田华南区域总监程鸣补充道。

  巧取市场的营销利剑

  记者了解道,一汽丰田广州协力会成立于2004年底,协力会每月召开一次会议,决定下一月的营销推广计划和广告设计。广州15家经销商轮流做“主席”。据了解,协力会定期和不定期都会举行会议,分析市场情况,统一研究市场对策。售后方面,统一了服务标准,并帮助各经销商提升服务质量。

  “协力会的存在是有助于维护消费者权益。”沙河丰田总经理纪卫红女士表示,协力会达成的各项决议均是经15家经销商商议达成的,绝对不会违反各项法律规定。在一个互相监督的联盟里面,诚信无疑被摆在了突出位置。

  “协力会是经销商自发形成,再经过自下而上,自上而下,几个往复,才会形成比较有竞争力的协力会。‘协力会’不是厂家管理、领导经销商,而是服务与支持经销商。经销商轮流做轮值主席,让经销商自己做主,积极参与到营销体系当中,从而提升每一个经销商的竞争力,”程鸣说。

  正是由于达成一致的默契,一汽丰田广州地区经销商价格体系被维护得相当稳固,使一汽丰田在广州地区的销量和市占率占有绝对性领导地位。

  众志成城维护服务体系

  经销商是厂家利益最重要的承载体,协力会的最大特点就是本地特色化。

  众所周知,广州沙河丰田在维修服务板块业绩突出,去年该店还自发组织了一次服务技能大赛。

  据了解,此次大赛由人事行政部培训中心和服务部联合举办,有70位维修技师参赛,是公司内部规模最大的一次竞技比赛活动。通过这种竞赛形式的“练兵”培训,沙河丰田的服务技能水平得到更高层次的发展。

  同时,这种形式也得到其他店的借鉴,通过这种经验培训交流,让一汽丰田协力会的综合战斗力得到最大发挥。

  一汽丰田广州广保店也是2002年第一批授权国产丰田汽车经销店的企业,在服务上,广保根据丰田汽车的统一标准,再结合广州地区消费者的要求特点,以“追求客户满意度第一,体现广保丰田贴心服务”为宗旨,推出了不少多元化的客户服务,该店也曾率先导入“30分钟”快修服务,并在售后服务的流程化上做到了广州市场前列。

  而一汽丰田龙的店也表示,通过长期的有效培训,充分调动员工的学习积极性和团队精神,使整体维修服务技能在一次次演练中得到提升,进而最大限度地不断提高为客户服务的软件水平,提高顾客满意度。希望一汽丰田品牌的经销商可以通过“4S”的综合服务,为顾客创造快乐、便利、超值的消费,这样品牌联盟就被成功建立起来了。

  华南地区一直是一汽丰田最大和发展最快的销售市场,广州更是一汽丰田的重中之重。

  通过协力会这15家经销商的努力,一汽丰田的品牌形象与产业地位被牢牢地竖立起来,使之成为华南地区最具影响力和发展力的汽车文化品牌。

  一汽丰田广州协力会成员简介

  (排名不分先后)

  广州广保丰田汽车销售服务有限公司

  广州沙河丰田汽车销售服务有限公司

  广州宗远丰田汽车销售服务有限公司

  广州市顺协丰田汽车销售服务有限公司

  广州骏辉丰田汽车销售服务有限公司

  广州市芳村丰田汽车销售服务有限公司

  广州南菱丰田汽车销售服务有限公司

  广州华通丰田汽车服务有限公司

  广州迎宾丰田汽车销售服务有限公司

  广州广博丰田汽车销售服务有限公司

  广州龙的丰田汽车销售服务有限公司

  广州庆丰丰田汽车销售服务有限公司

  广州中升丰田汽车销售有限公司

  广州新钜丰田汽车销售有限公司

  广州永佳丰田汽车销售有限公司

(梁斯君)

【编辑:王峥
    ----- 汽车新闻精选 -----

商讯 >>
直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
${视频图片2010}
本网站所刊载信息,不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件,务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。
[网上传播视听节目许可证(0106168)] [京ICP证040655号] [京公网安备:110102003042-1] [京ICP备05004340号-1] 总机:86-10-87826688

Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved