每次回家，历来节俭的母亲总在耳边唠叨：买东西一定要讲价，做人不能那么实。末了，总是会概括性地加一句：没有什么是不能讲价的。后来我的几大件都买了才渐渐品出这句话的真谛。前不久买车的过程也让我充分体会到了一场技巧和耐心的心理战。

　　买和卖其实是一个博弈的过程，商家希望能多赚一些，而消费者则希望能多砍一些。但是过低，商家无利，自然不会卖给你；过高，消费者觉得被宰，下次不会再光临。成功的交易，必定要达成一个消费者和商家都可以接受的价格，是双赢。

　　在这场博弈过程中，对消费者而言，砍价技巧就显得尤为重要。夸张点儿说，买车砍价也是一场斗智斗勇的心理战。消费者以矛进攻，商家凭盾防守。对一名消费者来说，最终是否能够攻破商家的防守阵势，与手中这柄长矛怎么用有很大关系。不管是暴风骤雨的集中进攻，还是瞅准破绽后的致命一击，可以肯定的是，在这场战斗中，不仅比技巧，还要比耐心。

　　这种技巧和耐心，在某些时候尤显珍贵，比如在买车旺季的“金九银十”。如今“金九”已去，“银十”过半。根据信息分析，9月份各车商虽使尽了浑身解数搞促销摆出了一片繁荣景象，可销量数字并未见回升。由此笔者预见，10月份将迎来一场同样汹涌的降价狂潮。在这种市场背景下，知己知彼，仔细研究市场动态、价格行情，并耐心比对车型，到市场上看车、试车，仔细询问买车的各个环节，才能找出砍价由头，说中其要害，突破商家的防守，为自己谋得更多降价空间，从而买到自己称心如意、价格更低的汽车。(香香）