名车效应显现京城二手豪车一周成交6000万 —

本页位置：首页 → 新闻中心 → 汽车新闻

名车效应显现京城二手豪车一周成交6000万

2010年05月19日 19:09　来源：北京青年报　

参与互动(0)　　【字体：↑大 ↓小】

　　京城二手名车展厅开业一周时间，完成了22辆二手名车成交，总成交价格达到6000万元。上周，北京市旧机动车交易市场二手名车汇展中心营业一周以来，名车品牌集中效应明显，成交状况持续增高。

　　●7天成交22辆豪车

　　开业一周以来进驻展厅的10余家公司共成交高档二手车22台，每家公司都有成交，其中北京第一站二手车公司成交5台，北京发源地二手车公司成交4台，销售情况与预期相符。

　　根据车辆成交总金额合计22台车辆成交总额近6000万元，其中最高成交价格为一台金标劳斯莱斯幻影，成交价格800余万元，其次是一台银标劳斯莱斯幻影，成交价格700余万元，第三高价是一台兰博基尼跑车，成交价格500余万元。

　　●日均迎客3200人

　　二手名车汇展厅位于市场主要入口位置，开业至今入场客户22000余人，平均每天进入客户3200余人，商家表示虽然大部分用户前来参观，甚至有很多消费者是过来“拍照”的，毕竟这里车辆的豪华程度不亚于车展，但是环境不错，人流与车展相比不大，拍照环境不错，也有很多专业爱好者要求打开车辆拍照，大部分经销商表示由于是贵重商品车暂时不能允许随意打开拍照，一些高档车已经被隔离栏挡住，避免人员过多造成剐蹭。

　　●价格比新车至少便宜8万-15万元

　　专门从事高档二手车经纪的刘忠先生说，原来这类高档二手车，尤其是售价超过150万元的二手车平均周转时间在6个月左右，销售周期非常长，所以经销商利润率一般较高，毕竟风险比较大。现在根据现有情况看，这类车辆的周转期最多也就是2个月左右，只有原来的三分之一，成交速率加快，那么资金周转率提高，经销商就可以在车辆价格方面有较大幅度的让利。

　　刘先生还说，由于展厅内集中了市场中大部分有实力的商户，竞争更加透明，消费者选择更加方便，因此用户砍价余地和商户让价余地都在加大，比如200万元标价二手车原来让价在8-12万元左右，目前让价余地在10-15万元左右，高档二手车也开始“薄利多销”。

　　●二手名车品牌集中效应显现

　　北京宾宏伟业二手车公司经理孔兵说，原来高档二手车分散在市场各个公司，用户选择和比较难度增加，就好比是群雄割据，但是现在相对集中就如同摆了擂台赛，用户只需要看PK的结果，“坐收渔翁之利”。他说这一行业的竞争不可避免，主要是为用户提供保障、提高服务方面要加强，用户满意了自然就会“财源广进”。

　　由于目前二手名车汇展厅7200平米属于国内规模最大的高端二手车展厅，但是市场内仍有不少商户“进不来”，根据市场招商管理部的资料显示，市场目前仍有2-3个“二手名车汇”规模的商户可以开发。

　　●二手名车商学4S销售模式

　　北京天安旧机动车经纪有限公司总经理褚先生表示，虽然他的展位在二手名车汇中规模不大，但是其发展模式将采用国际和国内最先进的一些理念，比如在LOGO、装饰、服务方面，具体细节他表示由于目前正在装修阶段，需要一步一步升级，因此要等到完成后逐渐实现。

　　在细节方面我们发现这些高档二手车经销商开始转变，学习4S店的各种营销方式和手段，也尚需时日，但是转变总是好的，北京发源地二手车公司马经理说，不断进步才能跟上行业发展，传统的思维和经营模式要改变一些了。

　　据悉，不少公司已经开始准备下一轮货源，不少车展刚露脸的车型也许就将出现在这里。文/王萌

　　上周二手车寄卖成交车型一览

　　车型　　颜色　　登记日期　　公里数　　变速箱　　排量　　成交价

　　帕萨特　　黑色　　2004-8-4　　85200　　自动　　2.0　　92000

　　爱迪尔　　银灰色　　2008-4-19　　30000　　手动　　1.4　　36000