存款遇保险推销员 七旬老妇买10年期保险产品

　　老人去银行存钱，却遇上了保险业务员，在“保险利息高于存款”的诱惑下动了心，投了一份期限为10年的保险。家人知道后很气愤，老人今年已有74岁，业务员怎么能向其推销10年期的保险？在家人的一再要求下，保险公司答应退保。

　　保费要交10年

　　市民张先生告诉记者，他母亲今年74岁，退休后每个月能拿2000元。因为随张先生居住，所以老太太平时很少用钱。有了点儿积蓄，老太太喜欢存银行，或者买一些定期的理财产品。

　　上个月，老太太去家附近的一家银行存钱，看到柜台旁边放着一张粉红色的宣传单，上面用大号字写着，“每年存5000元，每年固定收益340+分红；年存10000元，每年固定收益680元+分红……”老太太盘算着：年存1万元，就可以拿到680元的固定收益，还有分红，这样的收益比银行利息高多了。

　　于是，老太太向银行柜面的工作人员询问，之后，一位工作人员告诉老太太，这是一款银行保险理财产品，收益是固定收益，根据公司经营及投资业绩还有其他分红。如果老太太这会儿购买一份，还有礼品赠送。

　　老太太心动了，便购买了一份保险理财产品。回家后，老太太把这事儿跟儿子一说，张先生总觉得有些不对劲，于是又来到这家银行询问。工作人员告诉他，这是一款银行保险理财产品，期限是10年。如果之前终止保险合同或者退保，那么要承担一部分的退保费用。

　　张先生很气愤，他表示，母亲今年已经74岁了，他也希望母亲能够健康长寿，但是，如果这款产品保障期为10年，按照合同规定，等保险期限结束时，母亲已经84岁了。其次，张先生看到该产品的宣传单页，被保险人即投保的年龄应该为刚出生至60周岁。

　　可以帮老人退保

　　记者与该保险公司取得联系后，客服人员表示，该公司确实有这一款理财产品，如果客服人员了解调查后，情况确实像张先生所说，那么，会进行无条件退保。

　　记者来到张先生所说的这家银行支行，记者看到，粉红色的宣传画册还在，且收益率确实比较诱人。除了这款银行保险理财产品，大厅经理办公席、柜台旁边和宣传栏等，也不乏类似的广告单。

　　记者表示对这款产品感兴趣，就立刻有一位穿着银行工作服的女子上前服务。她告诉记者，她是一家保险公司的业务员，来推销一款保险产品，整个推销中，听得最多的就是“分红”、“零风险”、“高收益”等。这位工作人员告诉记者，这款产品是保本收益，每年收益率高于银行两三倍，还有其他分红。

　　记者问及张老太太的事情，这位工作人员就不再理会记者。只是嘟囔一句，“有人要买，我总不能不去服务吧？”

　　业务员会夸大收益

　　记者了解到，银行代销保险公司的产品，称之为银保产品。这种产品也是近年来才兴起的。目前，银保代销主要有两类：一是驻点销售模式，即保险公司派出销售人员长期驻扎在银行营业大厅进行销售活动，另一种为简单的代理关系，即是一家银行代理销售多家保险公司的产品。近年来，随着保险业竞争加剧，地毯式的驻点销售模式更受推崇。

　　一家保险业从业人员于先生透露，一些业务员为了提升个人业绩，在推销时，确实会夸大收益，甚至带一些“骗保”色彩，尤其是面对老年客户时，更不鲜见。“一般来说，根据规定，银行的银保业务员是不应该向超过70岁的老年人销售保险产品的，但是，许多业务员就是照销不误。”

　　于先生透露，和一般的储蓄相比，保险产品的销售业绩对个人收益更有利，因此，银行工作人员在被咨询理财情况时，更愿意推荐市民购买保险产品。他告诉记者，来银行存钱的客户购买保险产品的成交几率高于普通渠道。因此，这些年来，每家保险公司的银保渠道销售业绩总是比直销渠道要高出许多。 □本报记者 管伟