电子商务借力“洋奶粉”风景独好 公信危机上位

　　国金证券行业分析报告显示，仅占奶粉总消费市场80%的婴幼儿配方奶粉，其2009年总市值就达360 亿元，年消费量超过20万吨

　　愈加富裕的生活，加之对下一代百般呵护的心态，支撑着偌大个中国市场对高端奶粉的强烈需求。据中国奶业协会提供的数据显示，中国高端婴幼儿奶粉市场年增长率超过30%，2009年中国已成为稍逊美国的全球第二大市场，而2010年将有可能成为世界第一大市场。

　　与庞大的市场规模相匹配，其所创造出的巨大经济利益同样令人咋舌。据国金证券发布的行业分析报告显示，仅占奶粉总消费市场80%的婴幼儿配方奶粉，其2009年总市值就达360亿元，年消费量超过20万吨。

　　然而，正是在这个令世人垂涎的市场中，本应占尽主场优势的中国乳业却因种种食品安全丑闻难以游刃有余，甚至出现公信危机。与之相反，一个同样以乳业为主营的电子商务平台却异军突起，独善其身。

　　洋奶粉借中国乳业

　　公信危机上位 坚守高价位

　　伴随三鹿奶粉丑闻、圣元奶粉质疑，中国乳业在消费者心目中的信誉跌至谷底。更令国人倍感尴尬的是，据中国电子商务研究中心最新发布的《2010年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，在日益兴盛的海外代购市场中，奶粉、化妆品竟已超越奢侈品等名列前茅，奶粉位居第二。

　　借中国乳业公信危机上位的洋奶粉，在占去逾八成市场份额的同时，却并未在价格上退让寸步。北京奶业协会副秘书长经宝临在接受《证券日报》记者采访时介绍，市场上一听900克的进口奶粉平均售价为300元，而同样的国产奶粉仅为70-80元。“我曾亲眼目睹进口奶粉的促销广告称：消费者购买12听300元/听的奶粉，就可获赠一台电动自行车。而以一台电动自行车起码的1500元售价计算，每听洋奶粉的利润至少要达到150元以上。”经宝临举例道。

　　其实，早在2008年三鹿奶粉丑闻曝光后，相关统计调查就显示，国产各类奶制品消费者停止或减少购买的占四到六成，而购买国外品牌奶粉则急剧增加，仅距丑闻曝光5周后，进口奶粉市场占有率就由70.6%猛增至86.8%，国产品牌却由29.4%下滑至13.2%，与此同时，40多个国家(地区)禁止进口我国的乳制品。

　　面对乳业公信危机

　　电子商务平台独善其身

　　面对中国乳业的公信危机，以母婴用品为主的电子商务平台独善其身，仍然依靠着庞大的市场规模快速发展着。特别是在洋奶粉备受青睐的前提下，电子商务平台销售相对低价的进口产品，反倒成为其扬长避短的利器。

　　接受采访的中国电子商务研究中心研究员方盈芝告诉《证券日报》记者，随着电子商务的发展，网购被越来越多的消费者接受，由于价格低，又能购买到优质进口奶粉，网购这一渠道越来越受欢迎。自从奶粉安全问题被曝光后，消费者对进口奶粉的需求度已经盖过了国内奶粉的需求，最近统计显示，奶粉在最受欢迎的代购商品中位居第二。

　　可以想象，我国电子商务在各行各业中迅猛发展，诸多有实力的乳业品牌都推出自己的直营网店，而C2C、B2B、B2C等模式的电子商务平台在与之竞争中并不具备绝对优势。而如今，国产品牌面临公信危机，有能力广纳优质进口产品的网店，自然成为消费者口碑相传的不二之选。

　　“目前奶粉电子商务销售市场占最大比重的还是在C2C模式，因为奶粉属于高利润商品，去除成本，后期的渠道成本占到奶粉企业总营销成本的一半以上，因此，通过网络代购的利润空间很大。但由于奶粉是面向婴幼儿的产品，因此在质量把关上尤为重要，B2C模式下，如乐友、红孩子等母婴类电子商务企业，亦或厂家网络直销模式更为适合销售。我认为，国内奶粉品牌信用缺失，是进口奶粉成为国内主导的重要因素。”方盈芝认为。