“杜拉拉”赚钱记：一本书拉动10亿产值(2)

　　颇有趣的是，虽然片方邀请了世界500强企业的高管担任影片的荣誉编剧，但原著中精彩的职场争斗被大大弱化。对此，徐静蕾说，用电影的篇幅去展示小说中的职场斗争，结果必然是破绽百出，难圆其说，而且大众未必喜欢看。反而是以职场、时尚做外衣，去讲一个动人的爱情故事，更符合电影创作和市场规律。为此，徐静蕾和张一白还通过私人关系请到好莱坞“时尚女魔头”Patricia Field担任造型总监，提高时尚元素的关注度。

　　这一市场策略极为奏效，“杜拉拉”电影轻松跻身亿元票房俱乐部。

　　相比之下，“杜拉拉”电视剧版的运作要艰辛许多。

　　“当时很多人不看好用'杜拉拉’来做电视剧，我们是战战兢兢地上阵。”该剧制片人徐小欧对本报记者表示，美剧、港剧中有很多职场剧，但内地市场没有职场剧成功的先例，甚至90%的编剧由于没有职场经验，连市场总监和销售总监的差别都分不清。而且，话剧、电影的篇幅较短，但电视剧有30集的容量，需要做很多的调整和角色转换。”

　　经过了两年的剧本运作，“杜拉拉”电视剧才得以开拍。电视剧成为“杜拉拉”系列中最早拿下版权，却最晚面世的产品。

　　但恰恰是这两年，“杜拉拉”话剧和电影接连火爆，《杜拉拉2:华年似水》出版，一浪接一浪地炒热了市场。到今年7月电视剧播出时，一切可谓是水到渠成。徐小欧也坦言，这部电视剧卖得相当不错，而且在北京和上海两地首轮播出都拿到了收视率第一，正是源于“杜拉拉”这三个字已释放出的巨大市场价值。

　　对于植入广告，“杜拉拉”电视剧打出了“非500强不理”的口号，并在数量上有所控制。据统计，该剧广告收入超过了1800万元。

　　徐小欧透露，该剧的利润率高达100%以上，这个数字要远高于电视剧市场收益的基准线。上海文广已经买下了《杜拉拉2:华年似水》的电视剧版权，新剧已在启动中。

　　“杜拉拉”品牌全方位扩张

　　当年冒着风险大胆尝试运作“杜拉拉”产业链的博集天卷此时已是经验丰富。2010年，《杜拉拉2:华年似水》被张艺谋《山楂树之恋》团队盯上后，电影改编权卖出了数百万元的高价，十倍于第一部的改编权售价。

　　此外，由“杜拉拉”衍生出的车载听书DVD销售额过500万元。在电影档期期间，卓越亚马逊上的《杜拉拉升职记》电影DVD创下了300%-400%日增量，徐静蕾在片中的4款配饰还在该网站做了“独家首发”。到电视剧热播期间，“《杜拉拉升职记》王珞丹 PK徐静蕾系列DVD当红热卖”的产品，又在卓越亚马逊上创下了日翻倍300%的销售纪录。

　　博集天卷董事长黄隽青透露，堪称全球“游戏霸主”的美国艺电有限公司将开发“杜拉拉”白领益智游戏。

　　“一家知名的鞋业集团正和我们洽谈，想借'杜拉拉’推出一个主打白领的女鞋系列。” 蔡明菲说，服装、音乐剧、网络剧，甚至轻轨静态电影的商家都找上门来，要做“杜拉拉”。很多知名品牌也想和“杜拉拉”做深度合作，比如HP打印机的网络联合征文营销等。

　　今年4月，《杜拉拉3: 我在这战斗的一年里》上市，据保守估计，一年内销量应该在100万册，销售额近3000万。而《杜拉拉3》的出版将带动前两册的又一轮热销，前两册一年内的销量将突破400万册。再加上影视等产品的跟进，“杜拉拉”未来三年将创造10亿元产值。

　　王勇说，“杜拉拉”品牌成功的一个重要原因是相互借势、趁热打铁。用图书打通其他文艺形式，并逐步纳入更多边际产业，围绕“杜拉拉”的各类产品销售高潮就会接连不断，畅销书由此变成长销书，整个系统进入良性循环。

　　徐小欧认为，“杜拉拉”如果早两年拍可能不会成功，因为那时中国的白领阶层还不成熟;但这几年白领有了话语权，“杜拉拉”的市场时机到了，可谓天时地利人和。

　　蔡明菲透露，目前已有很多公司想与《杜拉拉3: 我在这战斗的一年里》合作，但博集天卷不会着急出售各类版权，希望能在“杜拉拉”的热度中保持冷静、科学的运作。而且，“杜拉拉”系列书的战线不会无限制地延长，将根据市场情况做出控制。（胡 钰）