武汉小店专供女性健康护理品 会员过万月赚3万

　　听说过服装专卖、首饰专卖、化妆品专卖，现在光谷又有了家女性健康护理专卖店。“能不能将卫生巾、纸类等健康护理产品从超市里分离出来做专卖？”开店仅一年，宋水生的这一想法得到了市场的验证，每月盈利近三万。

　　代理商变身专卖店主

　　以前，宋水生是传统的纸业代理商，每年经手上千万的生意。电子商务兴起之后，传统渠道被压缩得厉害，他不得不重新审视经商之路。

　　脱离代理商身份，宋水生决定做终端。如何确定经商项目？在他看来，既然化妆品可以从超市走向专卖，健康护理产品也可以。“女性是消费的主体，健康护理产品属于必需品，且消费频率高。同时，在武汉市场上，除了批发店，还没有一个女性健康护理用品专卖店。”利用自己多年的纸业代理优势，宋水生选择做女性健康护理专卖。

　　选址光谷热门商圈

　　不同地段不同形象，开在菜场里的小店必定不如商场里的小店有档次。

　　宋水生深谙此道，一开始，他的“易百淘”女性健康护理专卖就选在了热门商圈光谷。透明的玻璃窗、宽敞的店面、精致的装修，与光谷世界城时尚的氛围保持一致。

　　“时尚是制造出来的，顾客的需求也是可以创造的。”宋水生认为，大部分女性对护理用品并不十分了解，多数只是凭经验购买。“专卖既强调了专业性，也会提升消费者的购物体验。”

　　开在三楼自动电梯口的店铺，每天都有很多人进去看看。“多数人是觉得好奇，她们没有见过专卖卫生巾的店铺。”宋水生笑言。

　　会员一年过万人

　　做一个空白领域的先行者，不仅仅面临着无限机遇也会遭遇许多困难。

　　对于健康护理产品，消费者习惯于在超市等大卖场里购买。距“易百淘”数十米处就是家乐福，但易百淘的会员，在短短一年间就已过万。

　　“每天进来的顾客，约三成会购买我们的商品，而这些人大部分都会成为我们的会员。”宋水生说。

　　既然要与大型卖场竞争，就得有竞争的优势所在。除开产品的错位经营，宋水生认为，最重要的是服务。在易百淘，有专业导购为其讲解护理知识，消费者成为会员后可以享受比超市价还低的会员价。而且，购物达一定额度，还可送货上门。

　　现在，易百淘每月的销售额已达十几万，利润近三万。在宋水生看来，这仅仅只是一个开始，接下来，他要做的就是完善网上商城，向电子商务这方面转变。(见习记者 沈文慧)