罗冰生：铁矿石供需关系已发生变化(2)

　　钢厂不仅仅是生产商，更是服务商

　　“人家一吨钢，销售产值是1万美元，我们一吨钢，3000多元人民币，”在和记者的聊天中，罗冰生感叹到。他向记者讲述了自己在奥地利考察时的难忘经历：“当时我们根本就不可想象，后来经过考察发现，人家在生产钢材同时还提供服务，在我们钢厂还在按吨买钢材的时候，那里的钢厂已经开始按照客户需要，把钢材剪好后买半成品。”

　　反观国内钢材市场，“增产但却减收”已经成为困扰钢铁行业的一大难题。今年以来，钢铁企业实现利润同比增长，但仍然处于低效益状态。今年1—7月重点统计的77户大中型钢铁企业共计实现利润537.1亿元，同比增加414.16亿元，增长3.37倍。值得关注的是，1—7月份产品销售利润率仅为3.14%，远低于全国规模以上工业企业平均销售利润率水平，钢铁行业运行仍然处于低效益的状态。同时，由于成本上升，钢铁产品价格下跌，5—7月企业利润均出现环比下降。

　　罗冰生表示，这也是为什么现在很多钢铁企业都开始纵向发展的原因。比如说德国的蒂森克虏伯，有1/3是汽车零部件的生产，它就是生产汽车板、汽车用材以后，加工成汽车零部件来供应汽车生产商。现在全球发展的模式是有一个钢铁产品，然后进入流通领域后，变成钢材的深加工的流通服务基地，集中来为用户提供服务。

　　“从生产产品到交付用户手上使用的整个过程，我们缺乏的恰恰是建设一条‘满足我们用户需求的完整产业链’，这也是当前钢铁工业发展的薄弱环节。”罗冰生说。在他的脑海中，按照世界钢铁工业发展来看，如果仅仅是一个生产钢材的企业，那只是一个传统的钢铁企业的概念。而作为一个现代化的钢铁厂，它应该是为用户提供钢材及使用服务的一个服务商的概念。

　　罗冰生所希望看到的是，我们的钢厂以后将不仅是卖钢材，还要同时对方提供各种各样的服务，用户使用钢材会遇到的各种问题，钢厂都能提供完善的解决方案。

　　铁矿石“要关注供求关系变化”

　　从2003年开始，在罗冰生负责钢协的日常工作中，前一段时间组织和协调铁矿石谈判成为其中非常重要的一项。也正是这个工作，令这位钢铁战线奋战数年的老前辈，被无数次推向了舆论的“风口浪尖”之上。

　　“连卖菜大妈都知道铁矿石谈判”，这是罗冰生面对媒体朋友，常常挂在嘴边的一句话。他告诉《经济参考报》记者，他更愿意在铁矿石谈判慢慢趋于平静后，冷静的回顾这一段过程。

　　铁矿石长协机制的形成并非“一朝一夕”。罗冰生说。他表示，铁矿石作为全球的大宗商品，它和粮食、石油不一样。它有专项性，也就是矿山生产的铁矿石必须卖给钢铁企业，同样钢铁企业必须买矿山生产的铁矿石才能保证原料需要。

　　“也正是因为这样的专向性，令钢铁企业和矿山捆绑在一起，形成了长期、友好的供应关系，你中有我，我中有你。”罗冰生说。从而形成了长协这样的定价机制。一方面，矿山建设需要大量的投资，要求他生产的矿石有稳定的需求来保证它的生产，而且通过每年一次定价，让它矿山企业有稳定的市场、有稳定的价格，来保证矿山的盈利。另一方面，钢铁企业通过这种定价机制，也使得企业的原料供应有稳定的来源。供应的量稳定，价格也稳定，使得大家都可以集中精力去搞好钢铁生产，这种机制是多年形成的，是一种供需双赢的机制。

　　随着三大矿山主导铁矿石定价机制发生变化，今年以来，已经由之前的长协模式转向按照现货指数为基础的季度定价，但是关于其后期如何发展的“博弈”却从未停止。用罗冰生的话说，“关键要看供求关系如何发展。”

　　面对记者，罗冰生尖锐地指出，从目前而言，这种新的指数定价，在运行过程中已经暴露出新的问题：指数本身没有代表性、权威性和科学性。铁矿石巨头力推的指数定价，指数均以中国现货矿到岸价为主，其中包含海运费，应当扣除而没有扣除，而且指数定价也不能反映铁矿石优质优价的问题……指数定价有很多问题还不能解决，需进一步探讨。

　　罗冰生说，当前铁矿石供需关系已发生变化，与年初全球铁矿石供需态势已有所不同。首先，1—7月中国进口铁矿石3.6亿吨，同比增加了525万吨，增长1.48%，进口增幅比去年同期下降30.28个百分点。2010年二季度以来，中国进口铁矿石连续四个月下降，4月份进口铁矿石同比下降2.94%，5月份下降2.92%，6月份下降了14.72%，7月下降11.71%。

　　其次，中国国产铁矿石总量大幅上升，2010年1-7月份国产铁矿石达5 .83亿吨，增加了1.27亿吨，同比增长28%，其中二季度比一季度增长了37.61%，国产铁矿石大幅增长是进口铁矿石总量不断下降的主要原因，国产铁矿石能支撑钢铁企业的发展要求，进口矿的依存度不断下降。

　　从全球供需态势来看，罗冰生表示，1-7月全球钢产量仍属于恢复性增长，还没有达到2008年上半年金融危机爆发前的水平，除中国外，各个国家和地区对铁矿石的需求也没有达到2008年上半年的水平。

　　“以上情况说明铁矿石供需关系已经开始发生变化，与年初的态势有很大不同。”罗冰生表示，这样一种定价模式，今后怎么发展还有待观察。

　　“核心的问题就是供求关系的变化，但目前已经出现了微妙的变化。而且现在来看，中国在这里面起了非常大的作用。”罗冰生说。