国内出口企业的危与机：签不下订单预示着什么？ (2)

　　王玉龙：对，这个肯定做我们任何一个总经理肯定都有手颤抖的时候。

　　王剑浩：我现在选择一些不太接受远期的订单，我很多客户要我定三年合同，两年合同，我现在一年以上都不定，我只能定6个月的合同。

　　记者：为什么？

　　王剑浩：因为我不知道人民币升值到什么程度，我们现在接的订单都是美元的，一个人民币升值，一个材料原材料涨价，所以我们不太敢接长远的订单。

　　与外界看到的市场火热形成反差，面对多种变数，出口企业感受到的是比去年全球经济危机市场急剧萎缩时，更大的经营难度。

　　王玉龙：客观上来讲实际上今年2010年的利润情况要比09年要恶化一点。……

　　王玉龙：它的利润绝对值可能没什么变化，但是毛利率可能出现了下降，……为什么说危机，危和机会，既是危险也是机会，因为在09年的时候原材料出现了大幅的回落，……下落了一半，50%的下落量……这个可以说这个带来，对毛利率贡献是无穷的，

　　签单时如何抉择，到底要保利润还是保客户，太平鸟进出口公司总经理王定英用了一个词——共度难关。

　　王定英：就是叫客户也让一点，那么然后我们外贸公司这一块我也让一点，然后工厂三方大家一起就是争取把就是老的客户或者这个单子接下来这是最重要。否则的话我是这样认为，一个客户失去了他永远不会回来，因为中国的市场大，没办法。我们只能够就是说在保客户保利润之间我只能保老客户这是最重要。

　　而在一些规模稍小的企业，记者发现，签单还是不签单更是一个问题。腾魄是一家向欧美出口户外休闲用品的公司。

　　童静 宁波腾魄休闲用品有限公司总经理

　　童静：不是很好签。

　　记者：为什么？

　　童静：因为客人对于价格的敏感度更加强了，……

　　像往年来讲的话，8月份应该是有一些订单，有一些客户，基本上能把这个季节的东西都决定下来，但今年来讲的话，8月份现在决定，真正做最后决定的客人还不是太多，……目前100%已经确定的订单来讲的话可能只占到30%、40%，

　　但即使是这能确定的30%-40%的订单，签还是不签，也让企业很纠结。

　　童静：那等于说是介乎赚钱或不赚钱之间，但你要，如果面对汇率的影响或者是原材料的浮动，你有很难把握最终这个单子赚钱还是不赚钱。但是作为我们现在目前有生产型的这个企业来讲的话，还得考虑一个，没有订单的话工人怎么养，就这样的一个状态很矛盾。

　　我们看到，汇率大幅波动、原材料价格忽高忽低，再加上劳动力短缺，多重压力下，宁波的外贸企业面对订单却笑不起来。难签的订单背后，实际上揭示出了后金融危机时代企业的一种生存状态，外贸主管部门如何看待这种变化？下半年出口企业又会面临什么形势？我们采访了宁波市外经贸局副局长丁海滨。

　　宁波市对外贸易经济合作局副局长丁海滨

　　丁海滨：很多企业还有个就是加工整个产业链现在有些还没恢复到正常水平，所以说不敢接的第一个原因就是它不能保证按期的交货，第二个接单的原因企业也在选择好的单子，他有效益比较大的，所以说也主动在淘汰一些，就是附加值低的一些商品。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨告诉记者，今天出现这种“签不下的订单”的情况的确显示出企业遇到了“后金融危机”时期的新困难。

　　丁海滨：应该说今年的经营情况普遍要差于去年，因为去年实际上虽然是最困难，我们销售额、出口额在下降，但是一个是原材料价格比较低，就业情况也很好，同时我们政府应该说也出台了很多鼓励激励的措施，那么在这种情况下，很多企业他出口商品的利润空间它是保证的。但是今年因为由于很多的一些变化的因素，比如说人民币6月21号开始，我们几天时间就升了几分人民币，……原材料价格今年又是起伏，在一个处于一个相对比较高的一个位置上消耗了它的一些成本，再加上我们今年工资，用工的成本普遍增长15%以上，有些企业可能更高，提高了20%，

　　毫无疑问，这些新的困难都将更加考验企业经营的智慧。在采访中，记者看到，一些企业已经把目光从过去的欧美市场转向了其它新兴市场。

　　王玉龙：我们原先2009年以前在欧洲的比重当时还是比较大的，大概有50万台左右，我们当时主要衰退最厉害的，实际上可能也是给我们造成这种压力的主要也是欧洲。后来我们集中开发中东非这一片的市场和南美这一片的市场，包括我们的巴西，原先我们承揽，都是分析他是不是30万、40万台，但今天他已经到了100多万台的市场。

　　而另外一些企业，则在人民币汇率升值的情况下顺势而为，调整企业的进出口结构。

　　王定英：人民币一升值对进口肯定是会有，会有优势，所以说我们今年就是在进口拓展方面做得比较好。所以也是在就是说出口不足进口来弥补这样一个就是一个工作的思路，那么我们就是1到6月份的进口的实际要超过我们去年整个一年的进口的量。

　　企业在积极应对，宁波政府也在对外贸进行结构性的调整。

　　丁海滨：原来十年以前是以轻纺产品占主导，纺织服装是占我们的半壁江山，现在已经调整到我们的机电产品。在机电产品当中，我们很多已经做到了全国冠军。

　　对于宁波下半年的外贸出口形势，丁海滨这样判断。

　　丁海滨：我觉得呢今年下半年的增速肯定会回落，一方面是去年的基数相对下半年比较高，第二个现在欧洲一些国家的债权危机以及其它各方面的因素，所以我觉得全年应该增速肯定比现在要低，但是从目前情况来看，全年保持比较快的恢复性增长我们还是有信心。

　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员李健。

　　记者：您感觉从外贸的出口方面来说，最坏的时机已经过去了吗？

　　李健：最坏的时候应该是去年的上半年，现在应该已经过去了。

　　记者：我们在采访中也发现，很有意思的是今年企业普遍可以接到单，但是签单却很困难。

　　李健：会这样说明，一方面我们面对外贸协议还不能盲目乐观。另一方面，这其实也是好事，这是一种压力，这种压力会促使我们企业不能像以前那样满足于低价竞争。好多进出口商，他主要是靠量来取胜，靠量来实现他的盈利，实现他的发展，在一定的发展阶段上这样做是可以的，在金融危机之后，目前这样一种国际经济贸易格局已经变化，中国自身已经成为第一出口大国，我们的增长空间变得越来越小的情况下可能就行不通了，我们可能更多地通过怎么样提高出口商品的质量和档次，通过扩大我们的附加价值，盈利空间来发展。

　　记者：在采访的过程当中，也有一些企业跟我们谈到就是说，感觉今年的市场，有点像今年的天气一样，让人说，适应不了。那么企业可能很希望说这个市场环境，包括政策都是相对稳定的，您觉得这个稳定能实现吗？如果说有变数的话，最大的变数在哪？

　　李健：现在我觉得国家支持外贸发展的基本政策是稳定的。当然我们去年为了应对金融危机，可能有一些临时性的保增长的措施，那么这个可能会逐步逐步淡出，有些方面可能会做一些微调，比如我们要节能减排，我们对一些两高一资，就是高能耗，高污染，资源性商品的出口，或者说两高一资含量比较高的商品出口，有些政策可能还会有些调整，但是这个对整个的外贸形势，影响应该不是很大，这个企业应该说经营发展的这个政策空间，应该是稳定的。

　　半小时观察：

　　现在这些出口企业遭遇的订单困境提醒我们，订单回升、外贸数据改善并不意味着世界经济就已经走上了全面复苏的康庄大道，对出口企业而言，后金融危机时代还是一个艰难而漫长的过程，考验和挑战远远没有结束。金融危机之前，我们赶上了经济全球化和国际性产业大转移带来的机遇，迎来了一轮经济繁荣。但当初的很多竞争优势，已经在危机中逐渐淡化，相对低廉充足的劳动力出现紧张，相对稳定的价格和汇率体系上下震荡，更重要的是，出口企业所习惯的价值坐标系已经被打乱了阵脚。难签的订单说明很多企业对新的外贸环境还不适应，特别是那些靠低技术含量、低利润、低价格闯市场的企业，即使熬过寒冬，感受到的压力也在加大。应对这场变化，并没有一招鲜吃遍天的灵丹妙药，但我们相信，只有尽早地预见到这些变化，尽早主动调整，出口企业才能在后危机时代走得更远。(编导：顾平 导演：孟庆海摄影：张小明)