宫学斌：行走在乡间“大道”上(2)

　　“不能小富即安，机遇来了要‘贪心’，最大限度地利用机遇带来的好处，才能永远利于不败之地。”1989年以来，宫学斌抓住机遇，千方百计引进外资，相继与日本、美国、瑞典等国的企业合资，创办了20家中外合资合作企业，建成了设施一流的胶东地区最大的养殖、屠宰、肉累加工基地，全国最大的龙口粉丝生产出口基地、酱类产品生产出口基地，国内一流水平万吨气调库保鲜库，全国最大的、标准最高的调理食品加工厂和最先进的水产品专业加工厂等等。从初期产业单一化，发展到如今的精、深加工，多行并举，龙大集团的产业链进一步延伸和壮大。

　　不断学习，使宫学斌这位地道的农民企业家战略运营能力大大提升。他一贯倡导改革和创新，这给龙大不断注入新的活力，提升了核心竞争力。

　　2002年以来，日本政府相继推出农药残留和食品添加剂检测等技术贸易壁垒，特别是2006年，日本出台了“肯定列表制度”，如此苛刻的技术壁垒给中国食品加工出口企业带来严峻的挑战，农产品对日出口大幅下降。龙大作为以出口为主的大型企业，受到的冲击更大。

　　“打铁要先自身硬，肚子痛不能埋怨灶王爷。”危机时刻，宫学斌及时调整思路，不等不靠，主动出击，以市场需求为准则，及时建立起严谨的食品安全保证体系，从绿色源头管理、到加工过程，直至成品发货，构筑起一条“绿色通道”。依靠这一严密的食品安全保证体系，2003年2月和2004年3月，龙大集团作为中国冷冻菠菜加工行业的代表，先后两次代表国家迎接了日本厚生劳动省的全面检查，为中国冷冻菠菜的两次解禁起到了决定性的作用。目前，该体系已经被日本、欧盟的官方机构和知名公司广泛认可，并成为日本客户评估中国食品工厂时的参照的重要质量标准。2006年10月，国家质质检总局组织的促进全国食品农产品出口现场会召开，把农大作为首站示范观摩点。

　　龙大以其慎密、科学的食品安全保证体系，荣膺全国首批“食品农产品出口免检企业”。在日本实施极为苛刻的“肯定列表制度”当年，龙大集团完成销售收入33.33亿元，出口创汇2.03亿美元，实现利税2.47亿元，创历史最好水平。

　　宫学斌深知市场竞争日益激烈，“绿色壁垒”会不断加高，正所谓“水涨船高”，这是自然法则。居安思危，宫学斌的目标是把龙大品牌由“中国驰名商标”锻造成“世界品牌”，为中国农产品加工出口行业树起了标杆。“挣外国人的钱养活中国农民。”宫学斌说。

　　内外并举谋发展

　　人生有时像个偌大的赌局，谁也不可能总是赢家，谁也不可能老是输家。在经历了“绿色壁垒”之后，宫学斌逐渐认识到市场存在风险，两条腿走路稳当，尤其是做食品的，绝不能把销售市场全部放在国外，因为国际风云变幻，一旦有个风吹草动，那可真要在一棵树上吊死。

　　实际上，宫学斌根据市场的变化一直在为企业发展作着调整。1995年，北京、上海等35个大中城市的超市里，人们惊奇地发现，国内首批精装粉丝在货柜上亮相。这批粉丝的制造商就是老大集团。“龙口粉丝龙大造”的广告语一夜之间响切大江南北，龙大集团与龙大粉丝声名鹊漆。这是龙大集团打响开拓国内市场的“第一枪”，从此，龙大结束了产品全部出口的历史，构建起外贸出口和国内贸易“两条腿”走路的新格局。