800万元风投为何看上草根网店

　　10月14日，女装网店Fontbleau正忙着为下周的“聚划算”上线进行最后的准备。和上销售额已经上亿元的大卖家相比，这个信誉度仅有3钻级别的网店可以说是个名副其实的草根网店。但是，就在这个小网店开业刚满3个月的时候，国内一家大型风投机构突然决定，将800万元的天使投资额投给这家草根网店。淘宝网对外发布消息称，这是淘宝网上首家获得风险投资的网店。

　　有风投看中网店，不仅一口气投资800万元，而且是投给这么一家草根网店，一瞬间，这一消息在互联网行业引起了巨大反响。人们猜测，这家网店什么来头?有什么稀奇之处?会不会引领网店风投潮的到来?下一步，网店上市是否能给出时间表?

　　并非运气的风投之路

　　这家坐落于深圳蛇口的网店成立于今年6月，注册资本160万元，主要面向25~35岁的办公室女性自创了一个充满法式风情的女装品牌Fontbleau(枫丹白露)。网店负责人宋先生告诉记者，该网店与凡客等自建销售平台的公司不同，他们准备走另外一条道路：先从自创服装品牌开始，销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主，并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城——尤物网。

　　开店一周后，他们的品牌Fontbleau搞了一次秒杀，当天的销量就突破了500单，销量额则突破了10万元。这样的业绩证实了他们之前对此行业的判断：网购市场上“她经济”的火爆以及购买主体人群“80后”对网络的熟悉。

　　枫丹白露在网络上喊出这样的口号：“Lady First，Office Second ”(先女人，后职业)。他们说，随着女性经济和社会地位提高，现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，在“她经济”主导下的女性已经成为重要的消费群体。

　　理念的提出是基于前期充分的市场调研和周密部署。他们用8个月时间确定项目、大方向和实施领域。在定下互联网商务这个大方向以后，曾经在探讨具体领域时有过犹豫。电子、母婴还是服装?市场调研后得出结论，女装可以重复购买，而且传统服装业的链条长、程序多，而电子商务可以规避这些。

　　之后，他们从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题，企业选址在深圳，由于整个长三角地区是服装生产加工的基地，供应链的各个环节都能找到很好的连接点，包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等，诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。

　　然而，这些都不是风投看中他们的原因。操刀这家网店的是来自互联网的资深级人物，这位业内大佬认为，网络服装产业要想获得风投的青睐，必须是互联网与传统经验相结合的团队。“我们的核心团队都有5~10年互联网的资深从业经验，无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责，这也是风投看好我们的重要原因。同样的，找到合适的风投也不容易。真正懂中国电子商务的风投仍然不是太多，学会拒绝很重要。”

　　“如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强，团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验，更容易获得投资者青睐。”深圳市电子商务协会执行会长郝建强告诉记者，目前国内网店数量非常多，一个没有特色、跟别人经营同类产品的网店是不可能获得风投的。

　　双赢需要磨合和共同成长

　　“虽然拿下了风投，但我并没有觉得自己很牛，我更不愿意四处跟媒体说，有吹嘘之嫌。到了实际操作中，一点用处都没有。看那些淘宝网上的大卖家，那真的才是厉害!”宋先生自言自己只是一个淘宝新人，有很多需要学习的东西。

　　“比如供应链问题，就是自己的短板。”以前在大公司工作，身边有一整套完备的支撑系统，如今自己创业，一切都要从头开始，从小事开始。“小到办公桌怎么摆放都是学问”。

　　每天都在学习，每天都在成长。宋先生和他的团队觉得，现在首要的任务是活下去，其次才是活得好。因此对于买家的要求，他们都尽可能做到最大的满足。“哪怕不是我们的原因造成的责任，我们也会承担，看上去我们亏了，但实际上我们赢得了客户和口碑”。