英利华20万与马拉多纳共进午餐 商业价值有多大

　　与史上最伟大的投资家巴菲特共进午餐得付262万美元，与“球王”马拉多纳共餐价格又要多少？

　　16日，2010年马拉多纳“全球首次午餐权”拍卖会的举行揭开了这个悬念——20万元。赢家是因赞助南非世界杯而声名大噪的河北新能源企业英利。11月4日，竞拍成功者可携6人与老马共进午餐。

　　有意思的是，英利要求追加180万元捐款，并将午餐地点从北京改在河北保定。

　　“起拍价为1元，有200多人报名，这些人都是马拉多纳的球迷。所得款项全部捐给中国红十字基金会用于救助贫困癌症患者。”承办 此次拍卖会的北京佳士凯国际拍卖有限公司总经理赵晓凯在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

　　马拉多纳中国经纪人唐清慧表示：“马拉多纳此次中国行更多的是为慈善事业，因为在欧洲和南美，他都有很多义举和捐助，唯独在中国很少。”

　　但此次马拉多纳10天中国行中，除了慈善，商业味道依然存在。这背后，是相关赞助企业的行销策略。

　　亦慈善亦商业之行

　　世界杯结束后，本报记者就得知马拉多纳将到中国的项目在运作，而这并不是马拉多纳第一次中国行项目。

　　2003年，马拉多纳中国之行的新闻同样轰动一时。

　　当时，马拉多纳与温州商人陈宏雷签下了一份长达50年的商业合约。陈宏雷家族在那不勒斯开设“中国商城”，开发“马拉多纳”品牌的沐浴、洗发系列产品和运动眼镜在中国有销售，“马拉多纳”品牌的球衣、T恤则通过“中国商城”销往意大利。

　　陈宏雷曾称，其与马拉多纳的合作方式是陈占有75%的股份，马拉多纳占有25%的股份。

　　不过，最终此事因马拉多纳的“爽约”而结束，至于原因，马拉多纳称因运作项目的企业没给钱，而陈宏雷称，把钱直接给了马拉多纳。

　　此项目被一些机构评为当年十大失败营销案例。

　　似乎因为有了6年前“被忽悠”的教训，此次马拉多纳中国行被经过精心策划，被冠以“温暖中国行”的名称。

　　6月7日，国内网络游戏开发及运营商第九城市宣布，马拉多纳将担任九城自主研发网络游戏《热血球球》形象代言人。

　　不过，中国红十字基金会的介入使马拉多纳中国行的商业色彩降低了许多。

　　“通过与名人的合作，使得更多的人知道‘温暖中国行’这个项目，也使更多人能找到我们寻求帮助，当然，也可吸引一些企业更多地了解这个项目。”中国红十字基金会理事齐中祥告诉本报记者。

　　9月28日，马拉多纳出席代言红冠饮料的新闻发布会。与九城的代言不同，红冠饮料也是此次马拉多纳“温暖中国行”的赞助企业，其费用并不像一般商业代言那样昂贵。红冠饮料董事长陈怀德表示，与姚明的商业代言相比，马拉多纳此次代言费用相差很多。

　　陈怀德表示，马拉多纳的代言已让该饮料一开始就有24个国家和地区的代理商。

　　球王的名字价值几何

　　“马拉多纳本身就是一个最大的品牌。”一位参与此次策划活动的负责人表示。

　　在阿根廷和一些欧洲国家，马拉多纳无需投资，出售“名字”就可获利。

　　2002年，以马拉多纳名字命名的餐厅将在阿根廷和意大利那不勒斯开办，餐厅的投资在阿根廷的部分是100万比索，在欧洲则是100万欧元。虽然马拉多纳不出资，但收取名字使用费，以及营业利润的提成。

　　除此之外，马拉多纳开发以自己名字命名的酒、投资足球俱乐部、买电视媒体……

　　“其实，参与此次竞拍的企业多为发展中的中小型企业，大家都知道，马拉多纳的影响力很大，无论谈什么，都将是一次不错的营销机会。”赵晓凯认为。

　　花200万跟马拉多纳吃一顿饭值得吗？

　　“这次是慈善拍卖，拍卖款将开具捐赠发票可以抵税，对于竞标者来说，达到了履行社会责任的宣传推广的双重效果，另外中国人的热情我们也无法估计，什么都有可能发生！”赵晓凯告诉本报记者。

　　有人这样算了一笔账，在中国约6亿人可被看作是不同程度的球迷，“马拉多纳午餐会”的商业宣传价值不低于10亿元。(陈汉辞)