"相亲买卖"暗战升级 100人资料黄牛能卖5500元(2)

　　“相亲买卖”如此火爆，与婚介行业的发展有关，这是传统婚介与网络婚介的暗战。

　　“婚恋网站占领的巨大市场，加上去年12月《婚姻介绍服务》国家标准的出台，给婚介所带来了巨大压力。”业内人士表示。

　　《婚姻介绍服务》表明，征婚者要如实提供信息、婚介公司不再“介绍到成功为止、婚介从业人员要有相关资质……婚介所终身制的终止，更加让靠会员收入来维持生计的婚介所，生意难做”。

　　而婚恋网站的营收分为四大块，会员费、线下活动费、VIP高端婚介、广告收入。因此，婚介网站的生存要容易得多。

　　以世纪佳缘网站为例，征婚者向对方发信件免费，但是对方如果要看这封邮件就需要花2元钱，通过贴一张网络邮票的方式付费。这家网络靠此模式，每年收入有2个亿。

　　“传统婚介所的症结就是会员基数太少，加上从业人员的资质门槛低，所以才会有婚托、婚介黄牛的存在。”百合网公关部负责人说。

　　婚介黄牛攻破婚恋网站抢占市场

　　要看一份“海龟”材料

　　得花上万元

　　婚介所对客人资料能挖出多大的商业价值？记者随机选择一家婚介所进行了一次暗访。

　　记者向婚介提供一个身份：28岁男性，有海外留学10年的经历。刚来杭州半年，在一家外贸公司工作。年薪10万元，杭州市区有一套100平方米的房子。

　　婚介公司洪女士先找了个靠墙的卡座请记者坐下后，拿了一张价目表和几张表格。价目表分三个收费档次，普通会员2888元，银卡会员5888元，金卡会员8888元。通过旁边的注释可以看出，收费越高提供的服务越多，例如能定期参加公司组织的交友会之类的活动。

　　“这三个档次，收费越高介绍的会员各方面条件就约好。我这里有一位杭州的姑娘，家庭背景很好。小姑娘自己条件也不错，在一家设计公司上班，天天开着宝马车上下班，她的父母就是想为她找一个人好，心地好的男孩子……，我们这儿温州的姑娘也有几个，家里是经商的，条件也都不错的。”红娘滔滔不绝地介绍着。

　　听了红娘一番天花乱坠的介绍，记者问道，介绍的这些会员都是属于什么收费档次。

　　“其实我们收费也是按照成功率计算。如果你的条件有限，要求又太高，收费自然就贵。一般我们给年轻人服务，如果对方没有什么特别的要求，我们都推荐2888元的服务。我很会看的，哪两个人配起来合适，我一看就知道。”

　　见记者迟迟没有付钱的意思。红娘接着说，如果男孩子各方面都很优秀，我们不收钱也是可以的。要求高，找不到合适的，我们也可以为你做免费的征婚广告，让你可以有更多的选择。

　　整个暗访过程用了两个小时，记者最后并没有出示任何相关证件，也没有出钱注册会员。红娘对于虚拟材料信以为真，特别是海外留学10年的经历，让红娘喜出望外。因为这个经历，就能吸引很多“眼睛长在额头上”的姑娘。

　　在现场，红娘就想介绍三个女孩，让记者与她们分别见面。红娘不经意间说道，如果客人看中更高等级的会员资料，收费将要提高。“我们这里现在就有一个女孩，父母替她在这里登记的，交了差不多1万元。你只要登记好，就可以见面了。”红娘说。言下之意，记者提供的个人资料已经超过金卡8888元的档次。

　　一位业内人士分析，从女方来说，她必须交上万元，才有资格与一个留学海外的男性见面。如果，这位男性看不上第一个，对婚介来说是好消息，因为这位男性将成婚介所的“道具”，介绍给第二个人、第三个人……而每一位想与之见面的女性，都要交上万元的会费。如此“滚”动下去，这位“海龟”在找对象过程中，无意间就在为婚介所创造大量财富。如果这位男士交了会费的话，那就更亏了。(记者 张蓉蓉 见习记者 嵇乐希)