沃尔玛收购最后期限将至 好又多升级开始倒计时

    随着沃尔玛在今年11月26日之前购买好又多余下股份的修订协议的即将到期，沃尔玛整合好又多的步伐也进入冲刺阶段。近日，南都记者从好又多门店获悉，广州全部17家门店将于本月底完成系统升级改造，11月1日全新的好又多将正式登场。为此，广州好又多总部棠下店甚至在商场入口设立了倒计时牌。

　　在硬件、系统升级即将完成的同时，沃尔玛整合好又多过程中最为棘手的商品部的融合也将进入尾声。但近日有好又多供应商向记者反映，由于沃尔玛倡导集中采购的直供策略，与好又多惯常使用的经销商制度存在很大的利益分歧，整合后，新的好又多在直采和中间商之间仍然存在较多的协调问题。

　　月底部分门店停业升级

　　2007年2月，沃尔玛正式宣布以2.64亿美元收购好又多超市控股公司BCL35%的股权。之后又支付3.76亿美元拥有另外30%的投票权。但由于沃尔玛未能在预定期限内完成整合，双方修订购买协议后，沃尔玛需购买BCL剩余股份的时间推迟到2010年11月26日或之前。

　　近日，记者在广州好又多多家门店看到，随着收购期限的临近，好又多的整合工作已全面铺开。在广州总部棠下店，好又多的牌子已从此前的红底白字变成蓝底红字，就连“好又多”经典的广告语“就是便宜”也被“天天省钱”取代。该卖场内部目前30%的面积还被红白蓝塑胶纸围起，里面货架、地板正在进行重新安装整修，而日杂区货架更新后，还没来得及摆上货品。带着“沃尔玛”公司工作牌的商品部人员与好又多员工不时在卖场内走过。而在棠下店入口处，记者发现，一份标明“系统升级，低级回馈，11月1日隆重登场，时间只有15天”的倒计时牌贴在显要位置。

　　“我们将在本月29号中午一点钟暂停营业进行改造，11月1日重新开业。”好又多客村店有关人士向记者透露，届时广州的好又多都将进行统一升级，不过好又多名称不会变。

　　尽管“好又多”名称没变，但商场里已透露着沃尔玛的影子。记者发现，在生鲜区，好又多闻名业内的纸质手写促销吊牌，部分已改成沃尔玛的塑胶价牌。货架、冷藏柜则调整为沃尔玛统一的白色、黑色规格；收银台侧面，则按沃尔玛统一的标准，张贴了门店经理的照片、名字和联系方式，而在招聘启事有关公司介绍中，直接加入了“世界500强企业”字样。更明显地是，沃尔玛旗下自有品牌“惠宜”商品已摆进好又多货架，而好又多超市目前使用的环保袋上，清晰印着“沃尔玛”和旗下四家不同业态的超市名称。

　　新旧供应商格局的过渡

　　“部门整合、系统升级后并不意味着沃尔玛收购好又多就此结束，接下来两者之间真正的融合才刚刚开始。”一位不愿透露姓名的好又多供应商近日向记者表示，新的好又多很可能面临新的采购体系和原有采购体系的利益冲突。

　　沃尔玛在美国的核心竞争力是集中采购，中国高层始终没有放弃在中国倡导这一模式，先后在贵州、大连等省市建立了28个“农超对接”的直接采购基地。

　　但中国生产企业长期重生产，轻渠道，其销售模式以各个省级市场分级代理制为主，而经过经销商转手，好又多形成了自己以“通道费用为主”的工商关系。“很多供应商为进入好又多，交付了进场费。这些进场费有按合同交纳的，也有部分灰色地带。”上述供应商表示，当初大家并没有考虑到被收购后可能调整供应商的问题，因此部分费用都是长期一次性支付的。

　　“沃尔玛的采购系统严格标准化，若要增加或删减标准条例，需要通过总部的O A系统统一修改。”了解沃尔玛的人士向记者表示，好又多的采购模式将给沃尔玛造成供应链上的缺陷，首先从采购数量上，沃尔玛很难获得区域价格优惠。其次，通过经销商转手，沃尔玛对产品可控性和溯源性降低，易滋生腐败。

　　不过，中国大部分廉价耐用品的制造商基本只有制造环节，中间贸易商仍是渠道主力。数据显示，在目前沃尔玛跳过中间商、直接下订单到工厂的采购比例不超过30%。“受此影响，沃尔玛许多品牌都采用K /A直供作为混合渠道的成分之一，由于沃尔玛对K /A的资源强大，整合好又多后，部分中间供应商将被淘汰。”上述供应商秒，在原有利益格局冲突下，供应商的去留将对好又多产生一定震动。（田爱丽 实习生 瓮嘉源）