广交会二期外贸企业：圣诞订单赚吆喝不赚钱(2)

　　汕头市澄海区凯利达玩具实业有限公司陈嘉凯说：“圣诞订单占了企业订单的四五成，今年与去年订单量持平，但是对企业来说，不进则退。最主要的影响因素是，汇率的答案始终无法明确，我们在心惊胆战地猜。”

　　希望汇率稳定，成为众多外贸企业的共同心愿。江西省羽圣贸易有限公司经理梁静萍说，广交会后接的订单效益堪忧，明年形势不容乐观。因为民工工资可能再次调整，汇率波动难以预计，企业利润可能直接受损。

　　江忠说：“国外企业认为汇率调整我们应该知道。事实上，我们不可能知道。这种认识上的差异会影响价格谈判。

　　在贸易博弈中，欧美的技术壁垒越来越高。镇江爱乐园毛绒玩具有限公司今年的圣诞订单增长达到30%，但同时利润却下降了约5%。公司总经理吴念来说：“成本增加了，欧美进口的标准也越来越严格。以前非强制性的要求变成了强制性的，以前只是对涂层的要求，现在扩大到内芯。”

　　江忠说：“现在出口欧洲的玩具，3岁以下玩具，几乎等同于食物标准。如所用的塑料(11435,-75.00,-0.65%)，与奶嘴的要求差不多。检测费用很高，一款产品完成各种测试，费用要1万元至2万元。公司有7000多款玩具产品，检测费用相当惊人。”

　　提高中国制造的“含金量”

　　外贸企业“淘金”难度增加，但生活还得继续。

　　江忠说：“形势艰难，涨价是根本。在第108届广交会上，产品报价起码涨15%。”

　　“现在玩具采购商选择的余地很大，竞争越来越激烈。但是生意还是要做，那就只有推出新的多种层次的产品、增加产品的技术含量。我们以前只是做毛绒玩具，后来又有了电子玩具，现在还做一些宠物玩具。”吴念来说。

　　商务部副部长易小准说，目前生产企业普遍面临原材料上涨、人工成本提高等问题，产品提价是难免的。出口企业应在提高产品价格的同时，对产品设计和功能进行创新，增加产品附加值，争取在合作市场上占据主动。

　　“推出自主创新产品，既能消除生产成本上升的不利因素，又能达到生产商和出口国经销商长期合作共赢的局面。在目前汇率不稳定的情况下，长期合作的经销商往往能分担企业的部分风险。”易小准说。

　　面对“内外交困”的外贸格局，一些外贸企业在倒逼自己升级。江门金泉家庭用品有限公司负责人谭贤煊说，“虽然人民币的升值会使公司的利润受损，但公司可以不断创新，生产新产品，吸引客户，扩大市场，倒逼出一个追求创新的局面。”

　　鲁艺董事长刘振义说，鲁艺投放研发费用30多万美元，研发费用占企业经营总费用的3%。针对人民币不断升值的趋势，公司加大了采购国外原料的步伐，目前已开始从俄罗斯进口松木。