上海世博“曲终人未散”赞助商打响持续营销(2)

　　另一方面，世博的平台带给宝钢的还有其“多元化产业发展”的企业形象树立。“因为有了世博，真的多了那么一批人更喜欢我们在其他产业的产品和服务了。”话语间，何潮透露着愉悦之情。何潮称，世博期间，越来越多的人真正开始了解宝钢国旅、开始在世博局行政中心的1号餐厅品尝宝钢提供的美食、开始发现原来连手里花的1元硬币和国家馆送出的馆日大礼包中的模型都是由宝钢提供的。

　　“我们主要依托的就是‘产品营销’和‘企业形象展示’两个平台。现在，方方面面都有收获。”何潮这样总结世博营销。

　　从一个大型国有企业的角度出发，世博营销无疑是一次生动营销课程的起点和历练的开始。

　　上海电信如何差异化竞争？

　　对中国电信来说，世博会的营销又是另外一个问题。

　　“我们的谋划都是超前的。”上海电信相关人员告诉记者。以营销策划为例，据上海电信方面透露，从世博会倒计时1000天开始，公司就在所有重要时间节点上提前进行了筹划，开展了一系列的专题活动。

　　“倒计时600天的时候，向世博局呈递 《600天行动计划》；倒计时300天，开展了11档不同内容和形式的新闻宣传活动；倒计时100天，有‘世博保障总动员’；倒计时30天，则是‘世博保障誓师大会’。”上海电信相关人员进一步介绍说。

　　不过，这些投入不得不让人产生一个疑惑：如此多的物力、人力、精力在投入之后，是否会随着世博的闭幕而化为乌有？

　　上海电信相关人员告诉记者，“世博刚过半程，我们就已提前开始探索世博科技亮点的产品化路径，筹划世博新品的规模推广工作，并取得了初步成果。”

　　“比如‘多语言自动识别系统’、‘随行通’短信服务、综合信息亭等都已经从世博会走向了市民生活。”上海电信方面向《每日经济新闻》表示。

　　但值得注意的是，上海电信的竞争对手上海移动也深度参与了世博会营销，对用户来说，两大运营商的独到之处，决定了两家营销效果孰高孰低。

　　欧莱雅的良性营销策略

　　在赞助上海世博会的化妆品企业中，欧莱雅（中国）是第一个同时赞助上海世博会和国家馆的企业。

　　“（效果）非常好！今年的世博营销，我们宣传了低碳绿色环保的可持续生活理念，同时展示了自己的企业形象。”谈到本次世博营销活动，欧莱雅中国区副总裁兰珍珍显得很兴奋。

　　2010年5月，作为世博园区唯一一家化妆品形象店，巴黎欧莱雅世博园品牌形象店开幕。同月，公司旗下一品牌还向世博会志愿者和游客送出了11万份防晒产品。

　　怎样的营销可以被称为好的营销活动？兰珍珍说，最重要的是“良性循环”。“目的清晰、计划详细、有执行力、有效果，最后还要学会总结——这些都是优秀营销必要且基础的点，关键在于活动结束后能够让更多人愿意加入和关注以后的营销活动，进入一个良性循环。”兰珍珍向《每日经济新闻》记者表示。

　　“比如世博期间的活动，报名参加的员工志愿者很多，公司内部不得不提前张榜提出相关要求，甚至有时候还要通过面试来筛选志愿者。”兰珍珍说，优秀的活动营销能够吸引更多的人参与其中，甚至无偿牺牲自己的休息时间来支持，这就是一种良性循环。

　　那么，这样的营销在世博后会否延续？兰珍珍表示：“一个是欧莱雅对可持续之美的追求，另一个是企业在中国环境事业上的支持，这两个是永远不会‘闭幕’的。”

　　也正是当企业在发布如“自1996年进入中国以来，就开始发起和赞助‘欧莱雅西部助学金’‘绿色环保行动’等各种公益活动”信息的同时，一个闪念也开始提醒着人们，对欧莱雅的认知，似乎需要更全面一些了。（罗伦）