“放养”顽童立志经商 创业过程即是圆梦之旅

　　“驴妈妈”？好奇怪的名字呀！不过，当其主要创始人洪清华将它诠释为像妈妈一样呵护“驴友”时，这看似奇怪的三个字顿时变得温馨和亲切。如今，驴妈妈旅游网虽仅有几百万会员，但洪清华的目标明确——要做中国最成功的自助游服务商。

　　洪清华出生在安徽省安庆市。和别的农村孩子一样，洪清华曾有过“放养”的童年——在河边长大，16岁之前连红绿灯都没见过。初中的他，依然非常调皮，不懂得好好读书。直到有一天，父亲那令人心酸的一幕打动了他，由此彻底改变了他的人生。

　　那一天，父亲带着疲倦的身躯回到家，看到洪清华没好好读书，火冒三丈，忽然把鞋子一脱，露出捅破袜子的五个脚指头质问他道，“爸爸为了供你上学，都成了这个样子，你不好好读书，对得起我吗？”

　　洪清华深受震撼，似乎一下明白了许多。他知道以他们家当年的经济条件，父亲要供自己上学，付出的只能是比别人多得多的辛劳。此后，洪清华开始发奋读书，并成为他们村里的骄傲。

　　也正是在那时，经商赚钱的理念在他幼小的心中播下了种子，他发誓将来一定要为父亲买一屋子的袜子。

　　大学“经商”：创意打工养活自己

　　自幼在农村长大的洪清华考入华东师范大学。来到上海，才知道人世间还有这么绚丽多彩的地方。他下定决心要在这个城市立足，于是从大学的第二学期开始，他就试图自己谋生。

　　当时上海家长非常重视孩子的课外辅导和家教，他的同学多数选择了当家教老师，一小时12元，一次两个小时。而洪清华却棋高一着——他做的是家教中介。

　　“有那么多人做家教，总得有人来联系啊！我就做这个联系人。周六周日，我在居民小区里摆一个桌子，为供需双方介绍业务，通常一个周末能接四五份家教业务。每成功一个，我能挣50多元的介绍费。那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我平时周末就把第二年的生活费都解决了。”

　　第二个暑假，洪清华成了一个化妆品公司的“校园总监”，召集了三四十个师哥师姐为自己打工，到上海社区上门推销灭蚊剂、清香剂，每份赚4元钱，他分3元给师哥师姐，自己拿1元，一天能卖几百份，一个暑假挣了6000多元。到了大三，洪清华竞聘了学校青年科技服务中心的总经理，主管校录像厅、舞厅、家教中心等。

　　他拉来投资在学校建了一个计算机房。为了这个机房，他先是写了份二十几页的可行性报告交给学校，然后又说服一个企业的老板，保证其三年内就能收回投资。“当时学校的计算机很缺，286都很好了，我的机房全是最新的386，非常受欢迎。”如今回想起这段历史，洪清华还不无得意。

　　外企“练兵”：一边读研一边工作

　　空暇时间，洪清华常常泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，但没人会去粉饰失败，因此才更真实。