零供矛盾再次被端上台面。羊城晚报记者昨日获悉,由于对明年上架协议谈判破裂,从11月1日开始,世纪联华宣布,在全国超市所有门店,全部下架美国食品巨头卡夫公司生产的饼干,包括奥利奥、达能、太平苏打等品牌。记者昨日致电卡夫公关部负责人,但对方一直未接听电话。
进场费用谈不拢
日前,联华超市方面对媒体宣布,由于上架协议未谈拢,联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。
这场零供大战的影响有多大?通过AC尼尔森数据也许能略见端倪。自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后,卡夫目前在中国饼干市场上的份额达45%以上,稳坐头把交椅。联华成功收购华联超市后,使分店数超过5200家,在长三角地区其市场份额已占20%,成为中国最大的超市企业。
有大型超市的负责人对记者透露,超市和供应商每年在11月-12月间就会签订新的合同。合同内容包括明年的促销以及扣点。据知情人士向媒体透露,自去年6月联华并购华联后,两家企业进入了长达一年的整合期,并实施集约统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的,如卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%,于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点,但卡夫方面非但没有同意,反而还额外增加了其他附加条件,导致最终谈判破裂。
不过,记者昨日下午一直联系卡夫中国的相关负责人,但并未得到回应。
零供关系再博弈
其实,零供之间的矛盾存在是一种常态。昨日,广东省连锁协会会长孙雄表示,封杀之举在零售业早已不是秘密,很难说谁对谁错。但是,从中可以看出谁在掌握话语权。当年广州岛内价坚决不卖可口可乐,也曾掀起轩然大波。随着岛内价的扩张,可口可乐最后也不得不妥协。目前联华、卡夫双方若不尽快打破僵局,最终将两败俱伤。联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下滑,而卡夫若没有联华这一通路业巨头必将面临巨额损失。
孙雄表示,“我们希望双方尽快找到新的平衡点,达到双赢的局面。而不是通过这样的方式解决。”
孙晶
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