新天域2.5亿入股 华致酒行借力加速连锁布局

　　新天域资本2.5亿元入股华致酒行连锁管理公司(下称“华致酒行”)，让华致酒行年后上市的传闻再起。不过，华致酒行董事长吴向东日前在接受《第一财经日报》采访时表示：“华致酒行将在各方面条件成熟的时候，选择合适的时机推进上市进程，但目前还没有时间表，主要看资本市场的状况。”

　　不过，值得注意的是，吴向东也向记者坦承，华致酒行“资金需求量很大”。

　　此次投资是由新天域资本旗下美元基金投资主体Pullock Investment Limited(普洛投资有限公司)和人民币基金-新远景成长(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)共同投资。其中，普洛投资出资1.6亿元，新远景成长基金出资9000万元。

　　采访当日，记者发现吴向东的大拇指上包了一圈纱布，他说前几天出差陕西时手指被开水烫伤了，于是跑到一家医院做了一个小包扎，给他包扎的医生随口问他的职业，吴向东只说自己是卖酒的，该医生就直接告诉他，不是军人服务社的酒，他们一般都不会买。

　　在陕西，有很多这样的军人服务社，记者曾在甘肃、宁夏等地采访时发现，一般地市军分区旁边都有一家这样的服务社，在老百姓眼里，“那里卖的基本上都是真品。”

　　而这个小概率事件，也给了吴向东很大的触动。他告诉记者，在现行华致酒行的模式中，华致酒行直接从酒厂进货，而专卖店则从华致酒行直接进货。这种机制将传统酒水分销的5~8级渠道，简化成两级。而这也在最大程度上保证了“酒品”。

　　尽管这种渠道早在家电行业已经成型多年，并受到市场热捧，但酒类连锁与家电连锁还是有着本质的区别：后者可以先进货后付款，而酒类销售则都是现款现货，随着门店数量以及库存酒的增多，华致酒行被占用的资金也将不断增多。

　　因此，吴向东在接受本报采访时也承认，华致酒行“资金需求量很大”。

　　根据吴向东的想法：“5年之内，华致酒行的销售门店超过1000家，供货方面，将中外名酒都纳入到这个销售体系中。”而这也是在吸纳了2.5亿元的投资后，吴向东开始寻求加速扩张。目前，华致酒行在北上广等地约有300余家门店。

　　为了将渠道扁平化，吴向东花了整整五年的时间来布这个局，“当时想着就是要有一个独立的体系，要跟传统的酒类销售体系不一样，因此想到要走专卖连锁的这种形式。”

　　从最初，吴向东在老家湖南醴陵开第一家华致酒行门店起，目前华致酒行在湖南已经开了近50家门店，全国约300家门店。吴向东也确认，目前的效益不错，各项数据指标都很好，这也是能和新天域资本顺利合作的基础。

　　以一家上海门店为例，一年的销售收入就上千万元，吴向东称，这主要是抢占了假酒的空间。

　　以茅台为例，2010年的产量也就1万吨，总共也就2130万瓶，供求关系严重不平衡，包括五粮液在内的高档酒水也是如此，真酒的产量有限，因此大量假酒充斥市场。2005年时，吴向东一个朋友搬家，家里收藏的100多瓶酒需要一同搬迁，就顺便让吴向东看看有没有假酒，“我一看有70%是假的。”吴向东说。

　　华致酒行就是吴向东为规避假酒而打造的一个产业链条，采用的模式称为“准直营模式”，即华致酒行每个门店会选取当地有一定客户资源和商业意识的“合伙人”一同开店。由合伙人投资购买或租赁酒行门店，或由华致公司购买门店，华致公司按照统一标准进行装修后提供给合伙人使用。

　　合伙人利用自有资金、从华致公司购进指定产品、在公司指导下进行市场拓展和销售，并承担门店租金、全部营销费用和相应的法律责任。(林龙)