小作坊私制玻璃水 一瓶成本8分钱最高卖百元(2)

　　厂房内堆满了已经装好的防冻液和玻璃水的塑料桶，让记者吃惊的是，这些产品竟然有着不同的品牌。

　　张经理从一堆产品中取出一瓶玻璃水递给记者，“这种玻璃水就是我们生产出来的，青岛几个大的超市都有这个产品，销量还是不错的，说不定你也用过我们的产品呢！”说完张经理笑笑。

　　“看到工人后面那个泛着颜色的大桶了吗？只要按比例将乙醇(酒精)兑到桶里，再加上水搅拌之后就能生产出玻璃水了，现在工人正在加工防冻液，跟玻璃水的工艺是一样的。学习这套技术其实并不难，关键是懂不懂方法，只要你们有送货渠道，很快就能赚到钱。”

　　制作玻璃水其实很简单

　　从工厂出来后记者看到院子里对面的厂房在生产其他东西，张经理说，“那间厂房是别的公司的，这里面一共有三家工厂，只有左面的这两间是我的，一间是生产车间，另一间存货。”

　　“玻璃水需要耐零下25℃的低温，似乎技术含量很高，其实很简单。我这套技术可以全部教给你，你只要拿1万元来投资，就能保证你生产出来市面上卖的这种玻璃水。”

　　记者问他为什么要转让技术，这样岂不是增加竞争对手，他说，“其实玻璃水的制作工艺也不是什么绝对秘密，生产玻璃水的厂家很多，多数都是小厂，想要什么样的品牌就贴什么品牌。我这个工厂地方也不大，多数是十几年的老客户了，关系很硬跑不了的。就目前这些关系需求的量，我都生产不完，你们能卖多少跟我没有多少关系。”

　　“我收你们一部分学费，再把我认识的原料厂家、包装厂家等都提供给你们，这一万块钱能保证让你们生产出产品来。做这个生意是一本万利，你们前期只要有个十几平方米的地方就能加工了。”

　　B“加工技术”两小时就能学会

　　随后，玻璃水生产厂的张老板向记者介绍了玻璃水的加工过程和成本。

　　他说：“现在开始入冬了，防冻液的销售季节差不多已经过去了，很多超市都从这里订购，开始囤起来作为库存，等到天冷的时候销售，现在需求最多的是玻璃水，超市零售和市民需求都比较多。”

　　“这行业，我做了快十年了，整个这一片有很多厂家，但是每年的销售渠道都是固定的，销售自然也不用愁了。”张老板还准备向记者引荐一些客户，但客户还是要记者自己去联系。

　　“现在加工厂里只剩下了两名工人，原来旺季的时候每天可以灌十吨，几千桶，只要五个人就够了，现在如果需要的话，也可以供得上。”张老板拍拍胸脯向记者保证，“现在天气还不是很冷，造玻璃水的原料也都可以提供，很方便，赚钱也很快，就是灌装起来比较麻烦，没什么技术含量，最主要的是体力活。”

　　玻璃水的配方只有老板知道，工人只是负责使用搅拌机装瓶，“你们要学的话，可以找一个比较可靠的人，或者直接自己学，学费也不多，就1500块钱，配方一会儿就能学会，也就两个小时。”

　　说着，张老板拿出技术转让的价目表让记者看，上面明码标价，防冻液、玻璃水等十几种汽车清洗用品，最贵的不超过300元，张老板称这些技术自己也是花钱学来的，都很简单，最复杂的一个上午也就学会了。

　　张老板还向记者大体说了一下防冻液和玻璃水的配方，“防冻液最主要的成分就是乙二醇和甲醇类，玻璃水的成分有乙醇、清洗剂，夏天的时候玻璃水可以不加乙醇，或者少加乙醇，因为乙醇就相当于是玻璃水的防冻剂，夏天也就没必要加了。到冬天是肯定要加的，但是加多少，就要看自己配方的比例了，多加会使冰点降低，零下30℃、零下35℃都可以防冻，少加的话，零下十几摄氏度可能就冻到车里面了。”

　　记者了解到，乙醇能降低水的冰点，从而起到防冻的效果，配方的比例是厂方自己掌握的，到底玻璃水到什么样的温度下会产生冰冻，也是自己说了算，“多加乙醇就相当于多加了成本，肯定是加得越少越挣钱。”张老板坦言说。

　　“玻璃水的空瓶、标签以及标明的度数都是可以自己做的，因为现在冬天还不算太冷，标上-25℃的牌子，其实也就有零下十几摄氏度的防冻效果，这种做法很多人都在做。”

　　张老板建议记者不用包装，以灌桶的方式直接出售，会更节约成本，“如果自己用的话，就更不用麻烦了，直接从青岛城阳那边的供货商手里，进上一点原料，自己配自己用就可以了。”