张老板的生意经：坏的东西想到了 你才能赚钱

　　　　高手点金

　　张老板是个地产商，但他最喜欢的不是谈建筑啊美学什么的，而是经常讲中国古典的东西，书法、水墨画之类。

　　这个冬天，张老板最常去的餐厅，是一个专门搞古典家具的哥们儿夫妻开的，占地好几亩，视野开阔，饮食做得一般，但是有不少好酒和好雪茄。

　　张老板每次来这里，都要拉着老板谈生意经，老劝他要把生意做大。老板是个画家，笑笑说自己是艺术家，不懂做生意。张老板来劲了，连忙灌输他的多年财富心得：艺术家与商人并不是对立的!

　　他的核心观点是，艺术家与商人其实还有很多相似之处，例如，两者最重要的，都是成功取决于灵感，搞艺术，没有灵感就是工匠，做生意，没有灵感就会赔钱。

　　话又说回来，张老板一向为人没什么架子，所以经常有年轻人来请教他，感叹“我们做的可行性报告非常好啊，但是为什么却失败了”，张老板便一拍大腿说：“老弟你上当了啊!”他的名言是，如果一个可行性报告做得完美无缺，那通常就是赔钱的生意。为什么?因为可行性报告是需要数字的，如果你能从市场得到很好的数据分析，就说明已经到了后期，倒霉的就是你。在前期，你到哪里去找可行性数据啊，所谓可行性就是灵感嘛!

　　也有朋友不服气，说张老板你说法可能好，但是你生意做得好，只怕也是因为运气好吧。张老板连说非也非也，我问你，如果明天能够卖出去价值3000万的房子，那么你今天晚上会想什么?百分之九十九的人，连夜想的是，挣了钱之后怎么花，怎么再投资，赚6000万、9000万。其实，这么想，你就绝对做不成好生意。大家问为什么?难道不准想才对?

　　张老板微微一笑，说，一个真正的商人，这个晚上，想的是这个生意首先会不会节外生枝，如果对方变卦了怎么办。第二，是签了合同之后，还会有什么样的问题，要开始为此准备。这样才是商人的思维方式，先把坏的东西想到了，你才能赚钱。这种居安思危的思维方式就是天赋，而要预算估计到未来的风险，也是本事啊。

　　———摘自陆新之《有钱好好用》(22)