广州圣诞玩具供货存危机 义乌能否吃下“广州订单”(2)

　　关于广州圣诞玩具出现的供货短缺问题，柳青觉得在义乌并没有出现，他分析，主要原因还是这两地的玩具市场的定位不同。“广东玩具以高端的电子产品为主，主要销往欧美地区，而义乌拿手的是毛绒类等玩具，市场主要集中在中东和南美等地。”

　　“举个最简单的例子，一个批发价在上百元的高端电动玩具，来义乌进货的老外很少关注，因为这个价格对于他们来说肯定太贵了。所以，广州玩具出现的问题，未必会在义乌出现，这是两个市场不同特点所决定的。”柳青说。

　　义乌人复制广州玩具　进军高科技电动玩具市场

　　欧美人喜欢的高科技电动玩具，中东、南美人其实也喜欢，可广州拿货价格太贵，于是，在义乌开始有人复制广东玩具。

　　蔡思旻是义乌“天使”玩具公司的老板，主要做充气玩具，每年出口的销售额在百万元左右，主要卖到中东。他觉得，义乌玩具出口的走向取决于外商的口味，而不是玩具厂本身。“不论是卖到中东还是欧美，对玩具厂家来说都是好事情。欧美市场对玩具的要求比较高，科技含量高，质量要好；中东和南美市场希望产品实惠，质量过得去，价格便宜。”

　　据说，义乌个别玩具厂会把科技含量高的广东玩具样本买回来后开始复制，自己开模具来生产，从原料等方面来降低成本，生产出去后的玩具看上去和广州货没有什么区别，但在价格上可以便宜几成。

　　“市场上，有不少在义乌产的仿广州货卖得很紧俏，是这几年来外商最喜欢采购的玩具。”蔡思旻说。

　　柳青还告诉记者，在深圳有一款“皮皮熊”的玩具，“皮皮熊”会背唐诗能教英语，玩耍时又唱又笑，打疼了它会哇哇大哭，不理它会耍脾气，躺下就想睡觉，趴在地上它抗议“鼻子压扁了”，把它倒立就大呼“救命”。这种能“模仿人情绪”的玩具在广州非常出名，也受到外商喜爱。

　　“广州货的‘皮皮熊’批发价在55元左右，而义乌产的‘皮皮熊’批发价只要40元左右，从外观和功能上根本看不出来。”柳青说。

　　玩具生产成本上涨　义乌人通过更换材料来保证低价优势

　　有人说，广东人少于20%的利润就不会做，而义乌人有5%的利润就会做。这个说法同样也决定了两个市场对玩具行业的不同态度，广东人致力于开发高端玩具，通过提升科技含量来增长利润；义乌人想方设法来降低成本，通过跑量来赚钱。

　　李樟新对此并不认同。“在玩具产业中，新产品的利润总是高于常规普通的产品，不光是广东人知道，义乌人同样也意识到了这一点。近年来，很多义乌传统的玩具厂商已经在寻求与世界接轨的方式，比如代理世界知名品牌迪士尼、海绵宝宝等，与时尚动漫因素结合。”

　　义乌的优势在于成本低，外商在义乌可以将玩具跟其他货物拼柜混装。李樟新说这些是目前的现状，但并不代表义乌玩具就只能用低价来吸引外商。

　　“广州因为劳动力成本和生产成本上涨，而出现的供货危机，其实在去年就已经有苗头了，因此很多订单都流向了义乌。”李樟新说，“今年因人民币汇率波动、原材料涨价等因素的影响，义乌商家开始选择性接单，并采取更换材料等等方式保证了市场的繁荣。”

　　李樟新说，举个最简单的例子，用来制作圣诞老人的塑料、铁丝、布料等，填充在玩具内的棉花，这些原材料都大幅涨价。“圣诞用的棉材料，去年是60米只要70元钱，今年涨到了138元，去年的人工费是4.5元/小时，今年是7元/小时，做圣诞树的铁丝也涨了30%多。义乌商家们就用其他材料来取代。”

　　所以，尽管成本飞涨，但据义乌市圣诞用品行业协会统计，今年圣诞用品销量同比增长30%左右。

　　□本报记者 金梁