高晓东：80后创业者玩起传统“货易货” (2)

　　山穷水尽疑无路 柳暗花明又一村

　　“因为在国外已经有了点积蓄，回国后就很快筹集起来自己的小酒水店，开始经营一些酒水生意，由于是初次开店，没有什么经营经验，开始还算可以，后来慢慢的光景就不行了，到了年末还有一堆货没有卖出去，我就上火啊，难道自己的经营方式有问题么，我每天都在琢磨，自我剖析自我反省，到底问题出在哪呢。”面对每况愈下的经营状况，父母对他还是很支持的，也表示要支持他点经费让他继续坚持，他倔强的决绝了。

　　让他没有想到的是，不久之后他与“易货贸易”真正的“第一触电”。那是大年三十的前一天，一个朋友说需要点酒送人，但是要用车来跟我换，当时我突然想起了在国外打工时看到饭店老板和酒水商交易的场景。我就想换就换吧，反正我也没卖完，朋友正好也需要帮忙。于是，我就用一后备箱的酒水，换了一辆国产的小轿车。”看着酒水被朋友拉走，他在想“这么多的酒我要卖多久才能卖完呢，要是每天都能拉走这么一车该多好啊。”慢慢的他开始萌生了做“易货”的念头。“开始做的时候父母是不接受的，他们认为这个行业很新，以前没见过，大部分人都是不认同的，但是我就是坚持我能做起来，而且会越做越好，于是开了我的第一家‘换客隆'，起初的一段时间，是需要有市场预热期的，开始一直赔钱赚吆喝，父母不但不帮助反而各种阻挠，我就是不服，我坚持认为我一定能把店开起来。没过多久，我就迎来了曙光，生意开始好起来，一些客户知道了易货的好处，纷纷回头找我订货要货，这是父母看见我的生意做起来了，也改变了原来的想法，由反对变为默认后来转为支持。”

　　“易货”是返璞归真？还是企业创新

　　“如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。其实，仔细想来，这是一回事，只不过我们常常拘泥于‘现金为王’的思维定势罢了。我认为评价事物的好与坏，主要看他本身的利与弊，过去也有很多值得发扬的东西，中国五千年光辉灿烂的文化，可以永远推动社会的发展，把货币使用到极限一定不是件好事，任何事物都不可走向极端。现代易货已被发达国家认定为：是企业的另一个突破和奇迹。”高晓东如是说。他认为总是要有一些人去尝试新的东西，开辟新的领域这样时代才会发展，社会才能进步，年轻人就要有不吃苦不怕输的精神。易货贸易是一种对市场心的认识，也是降低成本，节约开支的一种新的经营模式，这种方式在西方已被很多国家认可，只是在中国还没有得充分到推广，不过就目前的国内市场来看，可开发的潜力是很大的。同时，他还告诉记者：“就目前的经营状况来看，不久就会在开发区再开一个更大的分店，烟台的市场还是很有潜力的，年轻虽然没有什么经验但是却有打破陈规勇于创新的勇气，我相信这个行业在未来的发展中前景还是很可观的。”

　　在压力的边缘“刹车”

　　现在工作对高晓东而言不是乏味的事，所以干上12个小时也不累，但还是要保持平衡。压力就像一杯水，如果即将满溢，接近边缘的时候，无论手上的事多重要，他都会停下来。“运动是非常好的减压方式。”旅游、健身、慢跑……他都喜欢。“运动的时候不但脑子放空，得到休息，同时可以很好地感受四肢，体会自己的生命力，更好地活着。”他喜欢感觉四肢传递出的生命力。“遇到不开心的事儿，我通常会开车到海边去看看大海，大海可以让我的情绪平静下来，也可以让我冷静的思考，沉淀一下思绪。保持清醒冷静的心境对于一个人的判断至关重要重要。”高晓东很喜欢自驾游，他告诉记者，奔驰在不同城市的公路上，打开车窗感受风迎面吹来的感觉，这是他最好的放松方式。“适当的释放可以减压，但是如果放松太久，我会感觉是浪费时间，毕竟我还有自己的梦想。”他告诉记者他认为：坚持，只要保持良好心态、有备而战，成功不是没有可能。商机是商业模式设计的着眼点，创收是经营运作的落脚点。好的创业模式必须能够最大限度地创造商业价值。 记者 牛蕊