不断创新的“第一”服装
现在,七匹狼已经逐渐成长为中国最具文化内涵的品牌,也是中国企业当中,最具时代责任感的企业之一。不过,七匹狼之所以能一直引领中国服装行业,成为业内外广受尊重和喜欢的品牌,还与其创新精神密不可分。
“我这个人的最大优点或许在于喜欢不断思考,不断想象,想办法把事情做得更完美。”对于自己,周少雄表示,创新或许是他最大的优点。
其实,七匹狼20年发展史就是一部引领中国服装行业的创新史。中国服装行业中,七匹狼第一个引进CIS识别系统;第一家开设专卖店;第一个赞助皇马中国行,开启体育营销先河;第一个与中国美术学院、北大电视研究中心合作,引领中国服装行业的品牌文化建设与研究先河。或许正是这种敢于不断创新、不断冒险尝试的精神,使七匹狼成为中国服装业最具影响力的品牌。
七匹狼2010年的品牌营销策略——名士堂策略,也同样具有行业创新意义,可谓中国服装行业品牌营销中的又一创举。
“七匹狼名士堂与以往的明星代言不同,它将成为亚洲最大的名士群体殿堂,成为引领时代主流文化精神、打造时尚生活的最大平台。”周少雄透露,“目前七匹狼名士建设相当顺利,每个月都会有3到5个一线明星加入七匹狼名士堂之中。3年之后,七匹狼名士堂将几乎囊括中国一线明星。”
据了解,目前国内许多名士都已成为七匹狼名士堂驻客,如知名导演高希希,知名足球评论、主持人董路等。七匹狼品牌相关人士透露,现在有许多名士都十分看好七匹狼的名士堂效应,纷纷要求加入。
“虽然七匹狼在央视等空中媒体投放了大量广告,但是七匹狼的传播渠道并不仅仅局限在空中媒体,还通过赞助赛事或举办其他品牌活动来提升品牌的知名度和影响力。”周少雄表示,目前,七匹狼已经形成一套很成熟并不断创新的品牌运作体系。比如,七匹狼做的赞助活动,在资源的选择上保持了高度的一致性,并且与其“男人不只一面”的品牌价值理念紧密相关,通过帆船、高尔夫、F1赛车、户外运动、马球等健康时尚运动,不仅能在生活形态上引导消费者,更使他们在生活中体验七匹狼所倡导的这种优雅自然的生活方式。
全面变革的“馆”式营销
值得一提的是,为了让消费者更加亲密接触这种体验式营销,七匹狼已投资5.45亿元用于销售网络升级项目,项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆,并配套拓展200家七匹狼旗舰店,600家七匹狼专卖店。
据了解,七匹狼已经在上海、北京、厦门等城市开出数家生活馆,生活馆位于繁华商业区域,单店面积达800平方米以上,把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。
对于生活馆战略,周少雄告诉记者:“现在,企业纯粹做服装单品已经不适应发展,举个简单的例子,一个消费者一次一般不会买两件夹克衫,不过他在七匹狼生活馆里,可以挑选商务装、休闲装、家居装,满足多元需要。”
当被问及生活馆目前的盈利情况时,他坦诚地告诉记者:“七匹狼现在正在进行一场商业模式变革,这就是对七匹狼品牌的提升。生活馆有的店面开始盈利,有的还没有盈利。不过,生活馆是七匹狼的一种新形式、新探索,不能根据暂时的财务状况去判断。而且,生活馆将提升七匹狼品牌形象、品牌质感,这是我们非常看重的。”
永远不满足于现状,永远都想把事情做得更好,始终保持前沿的创新精神,这或许就是七匹狼不断稳健快速发展的奥秘所在。
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