化妆品垂直B2C方兴未艾 专家称“米粒”是个案(2)

　　记者发现，几乎有点名的化妆品品牌都已入驻1号店。据于刚介绍，目前在1号店销售排前五名的化妆品品牌有玉兰油、资生堂、相宜本草、欧莱雅和来自日本的肌研。同时，于刚还首次向媒体透露：“我们还和多个供应商形成战略合作，共同制定销售计划和成长计划。宝洁和我们就是这样的关系，目前1号店已是宝洁在中国网上销售的最大销售平台，双方期待每年有近10倍的增长。”事实就是，宝洁自己在促销的时候就将很多流量引入1号店。

　　1号店的模式也吸引很多跟随着，对此于刚表示，竞争是不可避免的，我们要做的就是关注自身的发展，如何降低成本，如何增加品种，如何提高核心竞争力，关键还有如何留住顾客的心，让消费者真正把1号店当成自己的家。

　　“电子商务就像一湖清澈透底的水，看起来很浅，实际上很深。水性欠佳者不知深浅即跳下去很容易淹死。电子商务与传统零售比较可以说是完全不同的业态，在人才结构，商品展示，供应链架构，营销手段方面都有质的差别。”于刚对传统企业进入电子商务给出了自己的观点。于刚认为，作为一个新型业态，电子商务里应有大量的创新。有一部分是原始创新，而更多的是将已有的传统商务模式移植到电子商务里来，并要充分利用电子商务的特性和优势。

　　对于化妆品行业未来电子商务的格局，于刚认为综合性的电子商务平台可能更利于融合化妆品行业，因为化妆品体积小、标准化程度高，利润也很不错，综合类电商肯定不会将化妆品拒之门外的。但是专业性的电商平台因其受众少、流量少，生存上还是有一定难度，于刚预测未来如果有这样的网站，能够形成销售规模的也仅1至2家。于刚还透露，1号店未来的发展战略中，不排除对外进行收购。

　　唯伊网力争行业NO.1

　　目前网上销售化妆品的网站主要三类：一类是综合平台式电商，如淘宝商城，一类是综合独立B2C网站，如京东、天天购物网等，采购化妆品后进行销售；还有一类是专门出售化妆品的垂直B2C网站，如唯伊网、乐蜜网等。

　　业内人士预计未来女性垂直媒体(如yoka、瑞丽、PClady等)也将成为化妆品，尤其是女性化妆品的重要销售渠道之一，因为这些媒体具有庞大的潜在消费者，且消费者对于这些网站的信赖、忠诚度较高。

　　化妆品垂直B2C米粒关闭了，对行业内的垂直B2C有影响吗？“没什么影响，有些公司经营得好，有些经营的不好，任何行业都有倒闭的公司。”唯伊网CEO杨雷在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　“做唯伊网时，团队中有对化妆品及这个行业非常熟悉的合作伙伴。”杨雷透露，“唯伊网最早是做化妆品社区的，2009年底获得风险投资并涉足电子商务，2010年预计销售额约2000万。”

　　杨雷认为唯伊网的核心是社区平台，有足够多的用户数，更低的用户获取成本，更高的转化率和复购率，在各项指标上都远高于一般B2C。唯伊网未来的竞争更多是做好自己，强化社区的影响力，产品更专业，服务更完善。杨雷表示，我们的目标是做到这个行业的NO.1。

　　化妆品行业垂直B2C之路会何去何从？我们将拭目以待。截止发稿前，记者收到本土化妆品知名品牌相宜本草的邮件回复:“我们觉得现在对于电子商务这块目前并不值得炫耀，因为基本上很多护肤品牌都在电子商务领域有较大发展和规划，相比而言，我们还要不断学习和努力。” □ 高 晴