创投生力军到来：创业板中小板老总当“天使”(2)

　　关于天使投资，刘锦成认为，“机会来了，把握机会的能力一定要强。”

　　在他看来，天使投资有着另类的感觉，“作为天使投资人，股权设计很关键。股权涉及到天使投资未来的利益，设计得不好，要么很高，要么很低，搞到最后，创业者一旦有机会就把你甩了。”

　　当年刘锦成投了1500万元，占75%的股权。他认为，当时的股权设计很成功，也是合康变频走到今天的原因之一。所以，他认为天使投资最重要的问题不是投资多少，而是把握好股权。同时投资者也要评估，究竟需要花多少精力在这个企业，如果不需要花精力，股权不必太多。

　　创过业、投过资、融过资，投资的企业上了市，对于创业者而言，刘锦成身上汇集了多种元素的故事。很多天使投资人、风险投资人遇到这样一个问题：如何进入投资业，做一个投资人？

　　曾在第一届清华大学中国创业者训练营成功笼络4个投资项目的徐茂栋的答案是：“先创业”。

　　也许只有创过业，才懂得投资的意义。

　　吸引投资关键看产出

　　并不是所有上市公司的老总都在做天使投资人。但对于他们来说，天使投资并不遥远。

　　刚从南极回来的探路者股份有限公司董事长盛发强最近想投资做一个网站：烦恼网。“这当然是一个笑话。”他说，“我只是认为创业就是解决别人烦恼的过程，看到别人需要什么，我们才能解决他们的烦恼。只有去想怎么样让顾客体验到你的产品和服务带来的便利，才能更好地发展。”

　　曾经流行的创业者歌曲 《在路上》，一度让盛发强感觉太悲壮，“创业就像打仗，陷入了非常严肃、非常哀怨的情绪。而实际上，创业需要放松。简单来讲，就是三步：第一是要有想法，第二把东西做出来，第三要把东西卖出去。”

　　很多创业成功者都做了天使投资人，盛发强有没有这样的打算？盛发强说，探路者还是一家创业型公司，有很多事情要做。待有一天探路者做得真的很不错了，会考虑做天使投资人。

　　刚与五粮液谈完RFID合作的远望谷信息技术公司董事长徐玉锁，掩饰不住言语中的喜悦。

　　由于物联网概念在二级市场上受到追捧，2008年在深交所上市的远望谷一直有着不俗的成绩。实际控制人徐玉锁、陈光珠夫妇以25.3亿元身家跻身某杂志评选的“500富人榜”。

　　作为董事长，徐玉锁让很多创业者和投资客看到了物联网的未来。在徐玉锁的概念里，物联网有着比互联网大30倍的产业概念，如果围绕RFID和物联网的创业者吸引投资，最重要的是“要有获得利润的来源，以及让投资者信服的东西，要形成经济效益和投入产出”，“远望谷之所以成为物联网行业的龙头企业，主要是抓住了铁路系统的应用，后来的烟草行业、畜牧业的管理等都培育了非常大的市场。”

　　“方案好，不一定能引起投资的关注。关键是市场要有效益，所有投入都要讲产出，这个最关键。”徐玉锁告诉记者。（ 陈莉莉）