看娱乐节目灵光一闪　抢注“我爱记歌词”

　　正当刘康苗着手重新给公司定位的时候，一天晚上，他在家里正好看到了浙江卫视的节目《我爱记歌词》，那时候，这个节目在国内一夜蹿红，刘康苗顿时灵光一现。

　　“早之前，我手上有一个日本的便携式卡拉OK机的样品，两者一联系，我想，除了电视，能不能有一种新的可产业化的载体满足老百姓的文化娱乐需求呢？”

　　经过慎重评估，刘康苗选定研发比日本更先进的便携式卡拉OK机，而这次，他吸取了第一个研发产品失败的教训，研发、生产和销售都由自己来掌控。

　　“去年10月13日，我注册了‘我爱记歌词’的商标，比电视台早注册了7天。”刘康苗笑着说。

　　这个快人一步的举动，让这个还未面世的便携式卡拉OK机拥有了免费的形象宣传效应。这被刘康苗戏称为一次成功的“借船”。

　　为了把技术变成产品，刘康苗颇费脑筋。大学生创业最缺的是经验，而在杭州市的创业导师制政策下，刘康苗幸运地遇到了第一位创业导师——利尔达科技有限公司的董事长陈贤兴。

　　“陈老师教我们到全国最大的麦克风生产基地――广东恩平市，找最专业的外壳代工工厂，这样质量有保障，而且成本便宜。还建议我们允许代工厂以经销商的身份帮忙开拓国际市场，这直接带来5万台订单。”

　　在陈贤兴、王松法等创业导师和杭州市团委大学生创业俱乐部的帮助下，刘康苗还找到了一条将芯片采购、模块生产打包后供给代工厂的路子，彻底解决了创业初期数百万生产资金没法落实的困惑。

　　刘康苗坦白地说，这次他是借对了好几艘船。

　　新产品下月上市已引来5000万订单

　　在西湖科技经济园来同科技办公室里，刘康苗拿着便携式卡拉OK机向记者作演示。这个卡拉OK机其实就是一个话筒，但小小的话筒却集学唱歌曲、记歌词游戏、卡拉OK等功能于一身。连接在电视机上，仿佛置身于“我爱记歌词”节目的现场。

　　“话筒的一端插入电视机就能唱歌。无需DVD或VCD，也无需功放。它最大的优点就是高度集成。”

　　刘康苗说，以后他们还会不断完善技术，研发第二代、第三代产品。“我们可以把学中文的模块加入进去，还可以把歌曲背景画面换成客户自己的照片，变成一个电子相册。甚至根据客户的个性化需求，量身定做限量版的卡拉OK机。总之核心知识产权是牢牢把握在我们自己手里，其他都可以外包。”

　　目前，这个成立之初实收资本仅10万元的公司估价已经达到上千万元。便携式卡拉OK机意向订单已突破10万台，订单额5000万元。

　　“下个月，我们会挑一个日子，正式让我们的产品上市。”刘康苗说，“新中国成立60周年之际，各地都在唱红歌，像父辈的人都很喜欢唱歌，借这个机会推出自己的新产品，应该会受到大家的喜爱。”

　　这个团队不说“不可能” 生意经就“分享”两个字

　　在来同科技的办公室里，刘康苗给自己的团队做了一个规定，在公司里不允许说“不可能”三个字。

　　“我们有个小猪存钱罐，要是谁说了这三个字就罚款一个硬币，塞进猪肚子里，还要记录下来，看谁说得少。”

　　一段时间后，刘康苗觉得这招很管用，在公司的各个会议上，大家都集思广益，绞尽脑汁想办法解决各种问题，一下子工作效益提高很多。

　　原来早在学校期间，刘康苗就参加过企业家管理的课程培训，他深深懂得团队建设的重要性，他认为，团队的力量才是巨大的。

　　现在，刘康苗通过借别人的船走上了成功创业的道路，接下来，他自己也有了想帮助别人的想法。

　　“我有个中小经销商的扶持计划，那些规模不大的经销商可以来代理我的产品，10台20台都可以来代理。另外，别的有idea的公司有产品要研发，我们可以提供技术支持，只占小头的份额，就当别人借我的船。”

　　刘康苗说，义乌商人祖祖辈辈流传下来的生意经讲求的是“控制”两个字，而他想换一个词，那就是“分享”。

　　来同科技成立至今刚好一年零两个月，作为一个新兴的大学生创业企业，它年岁不高，但思维已远。

　　●点评

　　浙江大学创业投资有限公司副总经理王文南：

　　刘康苗能通过看“我爱记歌词”节目，从中发现里面存在的商机，研制出“便携式卡拉OK机”，说明他对市场有着充分的敏锐性。

　　在第一次创业项目“网络智能监控摄像机”失败后，刘康苗及其团队马上研发和生产出便携式卡拉OK机，目前该产品意向订单已突破10万台，说明其团队是一个有能力并充满着战斗力的团队。

　　建议公司在目前小有成就的同时，应保持清醒的头脑，市场充满着诱惑和陷阱。在接下来大力开拓便携式卡拉OK机市场的同时，公司应不断完善和丰富产品，注重品牌建设。

　　高丽莎