养过小狗小猫之后，现如今人们养宠物越来越热。慵懒盘旋的大花蛇、不时昂头伸舌头的绿蜥蜴、快速爬动的红毛蜘蛛……这些平日里让人望而生畏的“另类宠物”，如今成了不少都市年轻人的新宠，同时也造就了一个新的商机。

　　南岸区的刘丹就开了家另类宠物店。与别家不同的是，到他店里买宠物的人，不仅被要求有爱心，最后还要签订合同。如此怪招，给不过十平米的小店带来了每月七八千元纯利。

　　初开店 半年赔掉万余

　　刘丹原本只是一个另类宠物的爱好者，养过蜥蜴、小青蛇、巴西龟等不少小东西。朋友聚会时拿出来玩玩，每次都能激发大家的浓厚兴趣，这让他萌生了做另类宠物生意的想法。

　　说干就干，2005年初，南岸地下商场流行前线C区，一间名为“宠爱有家”的另类宠物店开张了。进货时，龟、蜥蜴、蛇、蜘蛛、仓鼠、兔子、龙猫等每样都有。孰料，开业之初东西还没卖出去，第一个月就死掉了2000多元的“货”。接下来每个月都有宠物生病死掉，结果头半年亏了一万多。

　　去疑虑 宠物免费治病

　　原来，宠物是活体，异地进货到重庆难免水土不服，非常需要防病治病，而开店前只是“入门级”玩家的刘丹对此并不知情。

　　找到市内各大宠物医院求医，兽医们对这些另类宠物也并无经验，不敢接招。因为看病难，顾客也不敢下手购买。

　　眼看着“货”一个个死去，刘丹决定自己学当医生，结果居然变成“专家”了。

　　接下来，每只宠物出售前，刘丹就会主动给顾客讲解各类宠物的饲养及护理、预防知识，并承诺卖出去的宠物生了病，可以随时送到店里免费医治，且只收药水成本费。

　　为了满足顾客的视觉享受，刘丹还选择高档精美的盒子作容器，店里顿时变得“美丽”起来。

　　就这样，生意逐步打开局面，顾客渐渐多起来。

　　出怪招 专找爱心顾客

　　因为自己喜欢这些另类宠物，刘丹对顾客把宠物“养死”很在乎。

　　一次，刘丹很喜欢的一只小兔子被一位顾客买走了。那个顾客认为兔子是食草动物，就拿蔬菜和胡萝卜来喂，看见脏了就直接用水冲洗，没多久就把小东西“养死”了，这让他伤心了许久。

　　“每个动物都是我的宝贝，哪怕卖出去了，也要对它们负责。”为了卖出后的宠物能健康生存，刘丹决定只将宠物卖给有爱心的人。但怎样才能确定顾客的爱心呢？他想出了怪招——买宠物者须签订《宠物协议书》，以签合同的形式来保证宠物的生长。

　　记者看到，协议书第一页是问答题：你是否养过宠物？下列宠物你对它的生活习惯是否了解……顾客填写后，再进入第二步——签订《合同书》。合同书上，约定了如何健康饲养的问题，末尾还要留下顾客电话号码、姓名和住址等，以便日后定期打电话回访。

　　“虽然程序有点麻烦，但起码对顾客起到了监督作用。”本以为如此怪招会招来顾客抵制，意外的是市场反响很好，签了协议书，顾客开始认真对待宠物，还经常打电话咨询科学喂养方法，愿意花很长的时间与刘丹交流饲养心得。

　　逐渐地，不少老顾客开始介绍人来店里买另类宠物，一时生意兴旺。眼下，店里每月营业额达到了15000元。

　　成本收益分析》》

　　房租：2000元/月

　　水电、物管：500元/月

　　杂费：饲料、兽药约需500元/月

　　首期备货：包括购买宠物及相关配套设备约需2~3万元

　　营业额：15000元/月

　　纯利：7000~8000元/月

　　主持人语》》

　　有个性就有商机

　　大花蛇、绿蜥蜴、红毛蜘蛛……这些让人望而生畏的宠物，虽然未必人人都敢养，不过，在一些追求新奇、新鲜和个性的人士看来，却全都是宝贝，也愿意为它们花大钱。显然，现代社会，越是个性化的产品越有商机。

　　现在的很多时尚男女，做什么事情都要与众不同，哪怕是养宠物，也要养别人没见过和没听说过的古怪精灵。虽然个性产品、个性宠物只是属于少数人的消费，但是由于更具竞争力，因此利润自然也不薄。

　　不过，需要提醒经营者的是，个性化宠物必须绝对保证主人安全，万一被这些稀奇古怪的宠物咬伤、抓伤，那可就不是好玩的事情了。

　　创富秘籍》》

　　延伸产品才赚钱

　　另类宠物消费群体小，光靠卖宠物很难赚钱。所以刘丹称，经营另类宠物店，最好两条腿走路。除了卖宠物，还要经营宠物笼舍、用品、口粮等配套和延伸产品，这样才能保证客流量。

　　刘丹透露，相比起卖宠物，这些延伸产品的利润可以占总利润的30~40%，甚至有超过经营宠物本身的趋势。因为买另类宠物的人，一般都会花几十或上百元添置各种配套设备。

　　只要饲养得当，仓鼠平均寿命有2~3年，龙猫则达到10~15年。也就是说，在它们身上有长达几年甚至十几年的消费需求。而这，都是长期稳定的收入。

　　网友评议》》

　　饭桶：除了卖宠物及配套用品，刘丹还可延伸宠物寄存。我养了一只龙猫，平时在家能照看，但出远门时就想找个人代养它们。可常规的宠物店都不接收，我的龙猫经常就被“拒之门外”。

　　瓜瓜乐：另类宠物新奇独特，确实很吸引人。可是蜥蜴、蝎子这些宠物除了部分有毒外，体内还携带病菌和寄生虫，很有可能使饲养者传染皮肤病和呼吸道疾病。(刘海燕)