编前语：又是温州人！“迪拜金融危机”、“山西煤业变局”、海南楼市泡沫……国内外的财经大事件似乎都与温州人有关。

　　“温州炒房团”、“温商千亿游资”……为什么偏于一隅的温州，却在当今中国经济地理中占据独特的位置？同样是民间资本发达的珠三角、长三角，为什么只有温州游资如此炙手可热？同样是以灵活和狼性出名的粤商、苏商和浙商，为什么偏偏是作为浙商重要分支的温商最引人瞩目？

　　虎年伊始，年味未淡。进入温州，进入温商资本的根据地，我们尝试以粤商的眼光去重新打量这一商群，以解剖麻雀的方式，希望给读者以更多的启示。

　　陈志远：向迪拜出发

　　“去迪拜抄底”是温州中小企业商会会长周德文在2010年春节之前发出的呼吁。只是，有人行动更快———商人陈志远已经提前出发了。与一般在迪拜经商的温州人相比，陈志远的身份更特殊———阿联酋温州商会会长。在迪拜市场打拼了十多年，他对此行信心十足。

　　陈志远带着拥有数亿元资金的温州企业家团已于2月初回国，虽未购买一套房产，但“此行有额外斩获”———已经圈定当地最大的两三家房企，希望通过商谈得到一个较好的价格；与之同时，经过前期商谈，此行中他们签下了当地一个商贸城数千平方米商铺的经营权，准备提供给“浙江制造”的一线品牌作为专柜。

　　做商铺是陈志远的强项，熟悉他的人，都知道正是迪拜的商铺经营，改变了陈志远的命运———

　　带着强烈的愿望去迪拜翻身

　　1998年只身出发去迪拜之前，陈志远正处于经商的低谷。“当时在温州挣钱挺难的，人才济济，竞争激烈，所以我想去国外重新开始，”现在说起来，这个开始依然是一个沉重的话题，陈志远已经甚少提起：“温州人都爱面子，为了面子挣钱不容易。”

　　作为第一批淘金商人，陈志远的唯一目标就是“翻身”，只带着仅有的小资本，他在40多摄氏度的高温下走街串巷摆地摊，“我只有一种想法———挣钱，”不懂阿拉伯语、不懂英语的他，每天都要走上15个小时，特别投入，“因为我有着强烈的翻身愿望，我要走出低谷。”

　　以温州商人的坚韧和精明，陈志远摸索前行。那时候翻译价格特别贵，一天要花100美元，陈志远就把10天需要办的事情，集中在一天里，然后请翻译来处理：“钱要用在刀刃上。”仅仅是初中毕业的他，凭着商人的直觉在打拼。

　　半年之后，陈志远对迪拜的街道了若指掌，几乎闭着眼睛都能走出来。也正是在这样的过程中，他终于发现了一个巨大的商机：“中国商人在迪拜没有自己的商场，都是要在外国人投资的商场里开店，为什么我们自己不能开商场？”

　　一方面，他发挥温州商人灵活的特色，用低价从外国人的手中租来了房子；另一方面，他马上回温州，通过自己的人际关系大力招商，很快地，他就把商场做起来了。

　　温州商业原则迪拜重新定位

　　陈志远是第一个在迪拜做商场生意的中国人，但是，很快地，他就遇到了问题：温州人刚出去，大家都不熟悉市场，看到同行卖什么火热，自己也跟着卖，产品同类化严重。“这是产品的二次竞争问题，”陈志远担忧地说：“眼看着大家的价格越压越低，利润越来越少，齐齐亏损，东西都卖不出去，已经出现了恶性循环。”

　　尽管不愿意再提，但当时的恶性竞争，一下子就让从低谷刚翻身的陈志远又欠下了200万元债务。“坦白说，我也曾想到一走了之，”陈志远的思想进入了激烈的斗争，“但是走了，我的诚信也砸了。人是我们带出去的，他们没搞好，我也有责任。”看着自己从温州招来的商人，陈志远一咬牙，把温州的房子都卖了，再加上父母的多年存款，才把债还了。

　　这一来，陈志远吸取了经验：“在我的商场里做销售，必须要有自己的品牌、样式，但凡重复别人的样品，我就把他们请出去。”又用了半年时间，陈志远终于成功地把商场做了起来。

　　“抱团”再战迪拜市场

　　有了第一个，陈志远很快将自己的事业越做越大。短短11年间，他已经在迪拜拥有了3座商业城：中国商品城、中国轻工城、中国志远鞋城，他也从一个默默无闻的小商人成为了阿联酋温州商会的会长。

　　“金融危机是世界性的，迪拜也在其中，”回忆过去的一年，陈志远很坦然：“影响不小，但是复原得很快，根本没有外界说得那么夸张。”当他听说国内媒体纷纷报道温商折戟迪拜、炒楼亏损超过20亿元的时候，他哈哈笑着说：“其实温州人在迪拜大部分从事贸易，我们温州资源多，有经商头脑，看到商机就去做，但不是盲目的。”他特意针对“炒房”二字进行解释：“大概只有5%左右的人在那里购房，大概几百人吧，也是用闲钱去买房。”

　　2002年迪拜开放房地产市场可供境外人士购买，温州人开始在迪拜“置家”，“中国人都讲究有自己的房子，而不是寄人篱下，所以才买房的，”陈志远也是，“这么多年来，房价涨得很快，到金融危机跌下来的时候，大家的房子没亏损多少。”

　　春节期间发动迪拜攻势

　　温商对迪拜似乎情有独钟，据上海商务国际旅行社透露，最近，去迪拜的机票比去年同期增长了近两倍；今年春节期间去迪拜的旅客数量已经达到150人，而这其中近40%的人都来自温州，“现在我们不得不推掉去迪拜的业务，因为已经没有多余的机票了。”

　　根据迪拜中国城房地产交易中心的数据显示，这几年迪拜房地产投资回报率从2006年的100%，到2007年的50%，再到2008年的10%—20%，一路下跌。从2008年10月金融危机影响以来，迪拜房价更是下跌50%以上。对于目前房价是否已至谷底，业内尚有很大争论。

　　虎年春节，陈志远是回到迪拜过的。“现在的迪拜到处是商机，”他信心十足：“迪拜是不会垮的，这里不是小打小闹的市场，我看好这里。” (李晓莉)