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　　德国企业不满中国果汁畅销打广告阻击

　　德国封杀中国果汁？国人“经济爱国”须走正途

　　“中国果汁在德遭阻”的报道引起国内广泛关注，但《国际先驱导报》记者在德国深入调查后，结果却让记者深感无奈

　　5月22日，一则关于“中国果汁遭遇德国企业联手阻击”的报道见诸国内媒体，报道称中国果汁在德国因畅销引来不满，遭到三家著名德国饮料企业联合阻击，后者将共同发布“不喝中国果汁”的广告。

　　报道一经发布，立即引来国内民众一片愤慨之声，有关贸易保护的讨论再度成为焦点。与此同时，《国际先驱导报》记者在德国当地也展开了调查，发现结果却大相径庭：整个事件的报道与真相有着很大的出入——不存在“不喝中国果汁”的广告，也不存在“联合阻击”中国果汁，甚至不存在中国果汁畅销德国。

　　“联合阻击”子虚乌有

　　据国内相关媒体报道，德国三家著名饮料企业茵茂尔、斯廷格、玫瑰园联合组成“广告共同体”阻击中国饮料，公开表示将共同发布“不喝中国果汁”的主题广告。本报记者在向德国果汁协会和农产品协会求证时，却均被告知“毫不知情”。随后的深入调查的结果更让记者深感无奈。

　　首先，这三家饮料企业远非“著名”，准确地说应当是小型“乡镇企业”，它们偏居德国西南边陲曹伦·阿贝(Zollenrn-Alb，以下简称曹阿)山区，三家企业员工总数不过100人。其中仅有斯廷格一家生产果汁，员工不过十一二人。另外，茵茂尔生产矿泉水，玫瑰园为当地硕果仅存的一家啤酒厂，其市场也均局限在本地区。仅就实力而言，它们很难联合发布广告并制订计划“赶走”中国果汁。

　　事实上，联手做广告尽管确有其事，但也主要“针对”当地消费者。

　　5月19日，三家财力不济的小企业成立“广告共同体”，针对曹阿地区民众展开“本土化”的公众营销活动。在活动中，他们重在说明三家企业采用当地的水果和原料，雇用当地工人，为当地创造就业机会，以“乡土情结”来劝说本地区的民众购买本地区企业生产的饮料。在发言中他们也并未针对中国果汁。

　　“反击说”源于地方小报

　　《国际先驱导报》记者在调查中还发现，三家“乡镇企业”的本土化营销，主要针对的是曹阿地区，而非整个德国。

　　曹阿地区人口不足20万，面积也不足0.1万平方公里，与人口8200万、面积35.7万平方公里的整个德国相比，曹阿地区显然有些微不足道。而国内中文报道主要援引的是德国《西南日报》的一篇文章，严格来说报道并非来自《西南日报》(它自身也并非德国主流媒体)，而是西南报业下属的地区报《曹伦·阿贝信使报》，仅在曹阿地区发行，三家企业的广告也仅在曹阿地区投放。

　　在报道三家企业19日的活动时，《曹阿信使报》记者用了“广告反击低价矿泉水和中国果汁”这样的标题，然而对照报纸原文，记者发现其文章的用意与标题相去甚远。比如，原文报道中提及“中国果汁”的并非三家企业，而是出现在记者的背景介绍中，这些企业并未“公开表示”中国果汁是敌人。另外，中文报道中关于德国企业要“赶走”中国果汁、要求民众不喝中国饮料、联合其他饮料商等内容，原文皆没有提及。

　　“中国果汁”在德远未畅销

　　记者在调查中发现，“中国果汁在德国畅销”的说法也并不属实，因为中国果汁在德国市场基本上还是处于一种“潜伏”状态。其原因在于，中国向德国出口的只是“浓缩汁”，德国饮料企业以此为原料进行配兑后以德国品牌进行销售。

　　德国是世界第一大果汁市场，但本土水果产量很少，大型饮料公司的浓缩汁原料主要依赖进口，而中国向德国出口量也在逐年递增。在销售商和大公司的双重压力下，小型果汁厂正在失去生存空间，要想活下来必须在夹缝中寻求新的策略。在这一背景下，曹阿地区的果汁企业斯廷格便成了其中的典型代表。斯廷格等打出“喝咱曹阿人自己的果汁”的口号，正是要依赖本土市场继续生存。

　　事实上，尽管德国在原汁上十分依赖进口，但其品牌果汁市场却是清一色的“国货”。毕马威德国公司高级经理王炜在接受记者采访时表示，实际上在德国市场上都很难见到法国、意大利出产的饮料，日本经营多年目前在德国市场上也只有一个酸奶品牌。因此，“中国果汁”远未畅销德国。

　　国际先驱导报记者郇公弟发自法兰克福