并购案后一直保持低调姿态的“汇源果汁”，最近战略动作频频。上月末，汇源推出全新加汽果汁“果汁果乐”，进攻碳酸饮料阵地。汇源集团董事长朱新礼在接受本报记者采访时表示，对于果汁果乐的营销推广，汇源营销部门将联手“新飞电器”，进行“异业联合”，实现商超、餐饮“全渠道营销”。

　　昨日，汇源集团市场部经理罗耀向记者透露，“果汁果乐”与渠道的贴身战已经打响，华南地区4月中旬开始全面铺货。按集团规划，将在全国零售终端配置100万台冰箱，首期投入的10万台冰箱已全部到位。据其介绍，汇源此举投资，用于优化果汁果乐零售终端，投入总额预计在20亿元以上。

　　“异业联合”只为保证饮料口感？

　　据汇源集团最新规划，2010年，“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端，互换共享资源。按双方共同签署的《新飞-汇源2010年战略合作协议》，双方达成战略合作伙伴关系，进行“异业联合”营销。但并未向记者透露具体合作金额。

　　汇源集团市场部经理罗耀向记者算了一笔账，仅以零售点定制冰箱为例，每台冰箱不低于2000元，100万台即需投入20亿元。“当然，与新飞战略合作，在硬件投入上，可能会节省部分费用，但其他营销费用并不会节省。”

　　据透露，早在去年3月，汇源集团董事长朱新礼就提出，要在汇源全国销售终端全面普及冰箱陈列，因为“冰镇后的果汁，将会为消费者带来更清爽的口感。”这一战略在今年得以全面贯彻。

　　商超、餐饮开始“全渠道营销”

　　数据显示，2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿，几乎完全被国际品牌所占据。汇源凭借已有品牌的影响力，大推“含果汁就是不一样”的差异化卖点，胜算有多大？

　　中国饮料工业协会理事长赵亚利说，尽管国内碳酸饮料市场竞争已经非常充分，但国际品牌在“渠道下沉”、二三线城市深入拓展方面还做得不够，如果能贴近本地市场，类似汇源集团辅以大手笔营销投入，强化商超、餐饮“全渠道”营销。后进者也能拓开一条新路。“目前消费者对于饮品的主要需求是两大方面：健康与时尚，汇源果汁果乐主打‘激爽体验’与‘营养健康’牌，在一定范围内迎合了这种消费潮流。”

　　汇源集团市场部经理罗耀说，从4月中旬开始，汇源果汁果乐对华南地区的广州、深圳、东莞进行深入的铺货。“饮料消费在华南常年旺销，全球饮料巨头都在此地有深层次布局，对汇源来说，仍然充满机会。”他认为，“汇源果汁果乐在国内率先运用无菌冷灌装技术，在生产过程中能保证果汁产品的营养元素不流失，也解决了微生物问题。这是个很好的卖点。”(吕静莲)