去年一度弱化的银保业务，今年大有卷土重来之势。近日保监会公布了今年一季度各保险公司的保费收入情况显示，外资寿险的座次也发生了剧烈变化。一直是外资寿险老大的友邦保险，一季度保费收入滑落至第四名。而中意、光大永明、华泰人寿占据了前三名的位置。而三匹黑马的跑出，与其在首季在银保渠道冲量密切相关。

　　而光大永明更是其中的大黑马，凭借银保业务，该公司仅在2010年第一季度，新契约规模保费已超过2009年全年保费总合，市场排名比去年同期上升14位。其在广东的市场份额，也从1月的0.58%上升到3月的0.98%。

　　银保冲量改变寿险公司排位

　　一季度向来被保险公司认为是奠定全年保费规模基础的重要时候。为了有个好看的开门红，保险公司往往在各大渠道猛推主打产品。其中银保是最能体现成效的一个渠道。

　　保监会数据显示，一季度，中资寿险泰康和新华人寿依靠强烈的银保攻势打败老牌探花太保寿险，分别跻身第三和第四名。外资寿险则是中意、光大永明和华泰人寿将友邦挤出前三名。

　　国泰君安分析师彭玉龙认为，2010年银邮重启，很多公司的银邮保费增速年初即达到100%以上。银邮等兼业代理机构已经成为最主要的营销渠道是寿险保费增速的决定因素。

　　在外资寿险中，光大永明和华泰人寿在这方面来势凶猛。一季度光大永明和华泰人寿保费收入分别为21.78亿元和21.52亿元，堪称外资寿险中的黑马。

　　光大永明寿险人士透露，公司保费规模的增长主要得益于银保渠道。去年光大集团对光大永明增资后，光大旗下的银行和证券成为光大永明重要的市场营销和销售渠道。来自光大银行的银保业务占比近半。另外今年其也在农行和工行增加了销售力度，将业务主攻集中在银保渠道。仅在2010年第一季度，公司的新契约规模保费已超过2009年全年保费总合，市场排名比去年同期上升14位，其中在天津、北京、上海3个重要市场均进入市场前10位。广东市场光大永明一季度的市场份额亦提升很快，市场份额从1月的0.58%上升到0.98%，由于基数小，每月保费增长幅度在10倍以上。

　　华泰人寿目前在广东没有分公司，但其在上海和北京保费增长也令人刮目相看。业内透露，一季度华泰人寿银保渠道的保费贡献度均高达90%以上。

　　而中意人寿由于各销售渠道近几年发展较好，再加之有团险业务的拉动，因此一季度其以31 .76亿元的保费收入坐上外资寿险的头把交椅。中意人士透露，公司向来希望能在一季度完成全年业务指标的一半，因此一季度向来是公司保费收入增长最快的时候。

　　银保利润率低意义不大

　　在同业强烈的市场攻势下，友邦仍然保持着温和作风。一季度友邦保费收入19 .28亿元，比去年同期略有增长。友邦相关业务人士透露，由于友邦银保业务占比不高，没有像其他公司那样用银保冲量，所以市场份额有所下降亦属正常。

　　记者从去年保监会披露的数据看，友邦每季度的保费收入比较平衡，没有较大的起伏。而其他外资寿险公司的保费收入则每季有较大差别。比如中意人寿，去年一季度其也以21.71亿元一时摘得第一名桂冠，但后续三个季度增长缓慢，全年以45亿保费收入收官。友邦还是凭其每季均衡的收入稳居第一名。

　　中央财经大学教授郝演苏表示，寿险公司依托银保渠道能达到快速地增大保费规模的效果，但黑马效应能否持久则是保险公司应该思考的问题。一季度的开门红不能保证保险公司全年的排位。长期来看重视个险渠道建设和传统期缴业务的保险公司具有持续的竞争力。

　　彭玉龙亦认为，银保渠道的利润率相对较低，由其带动的保费高增长并不一定能导致价值的快速增长，只有积累的大量保费取得较好的投资回报，这种增长才有意义。而面对今年的竞争，除了继续调整业务结构和加大分红险的销售比例外，一些外资寿险公司还将电话销售和网络销售这些直销渠道作为今年工作的重点。(王梅丽 )