跨国公司“用中国辐射世界”欲借中国民企力量

　　由于外资在国内的并购连连受挫，去年底有关“外资被卸磨杀驴”的讨论一直不绝于耳。在中国政府连续发文确认“继续高效利用外资”的背景下，一些龙头的跨国企业开始了新的征途：通用电气(GE)提出“在中国、为中国”的口号，与其同一级别的霍尼韦尔(Honeywell)则干脆设立中国的独立法人机构，目的是借中国市场和科研力量辐射整个新兴市场乃至欧美市场。从“卖产品”到“卖技术”再到借中国辐射世界，种种迹象显示，跨国公司在中国的布局正在发生微妙的变化。

　　-在中国，由当地人发现项目机会

　　“我们从2008年开始专门针对中国市场设立了一个专项基金，金额共计7500万美元，目前已经完成了将近10个项目，还在进行中的有20个项目。”GE中国研发中心总裁陈向力如是说。

　　自从GE于2001年在中国建立其全球第四个研发中心以来，GE中国研发中心在很长时间内都只是美国等本土研发中心的补充。从2008年开始，陈向力提出“在中国、为中国”的战略，并建议采取“反向创新”的策略。

　　“这个项目就是总部直接把钱给陈总裁，由当地人发现项目机会，由陈总裁决定把钱给谁。”GE全球研发总裁Mark Little表示，除了在资金划拨使用上，GE内部在整个决策机制上也做了一些改变，相应的考核机制也发生了改变，“所以我考察陈总裁的工作时，不仅要看他领导了多少技术创新，还要看这些技术转化为多少实际销售”。

　　“确实有一定的挑战，这也是为什么GE总部意识到这个问题，会给我们中国研发中心、团队和领导人一定的自主决定的权力，这包括资金和项目。”陈向力介绍，依托近年中国国内制造业的飞速发展和政府规划的节能减排，目前GE中国研发中心在制造技术方面已经处于全球领先地位。

　　-在美国，应用由中国研发的技术

　　“在清洁煤和电化学技术等可再生能源领域，还有材料技术、医疗技术和陶瓷材料等领域，我们都把中国作为全球的研发中心。”陈向力表示，目前他们已经可以做到技术输出，尤其是环保和医疗技术基本做到在中国研发、辐射美国市场。

　　“我们在医疗领域的产品特别是CT机是具有革命性意义的，这个技术在中国研发出来，再推广到全球，CT技术能得以最早在美国应用，如果没有前面的技术基础是不可能的。”Mark Little表示。“X光和CT机全球产品的决策权都在中国。”陈向力则强调，除了医疗技术之外，GE中国研发中心还可以向其他国家推广更多的环保技术，目前中国国内已经有客户使用清洁煤技术，水处理技术也呈现辐射全球的态势，“在水处理技术领域，我们研发中心拥有顶尖的团队”。

　　“最近，针对工业废水处理领域的技术，美国的工厂已经做了第一步的测试，该技术未来在中国和美国的应用应该非常好，可以减少工业废水的排放。”陈向力表示，这项技术本来是他们专门针对中国研发的，但是美国的一个客户看到后觉得需求很迫切，所以目前选择在美国进行测试。他强调，“选择先在美国做测试非常偶然，当时如果中国国内的客户有需求，就会先选择中国。”

　　-用中国给全世界解决方案

　　“霍尼韦尔不但是在中国建立研发中心，实际上是创立创新中心。”比GE走得更远的是霍尼韦尔。霍尼韦尔已经在中国设立了一个独立的法人实体，不再停留在“跨国公司研发中心”的概念上。

　　据介绍，在进入中国市场之后，年销售收入近400亿美元的霍尼韦尔先后进行了两次大动作：2004年，中国区总裁替换了其亚太地区管理团队最高级别的管理者；2008年，整合中国几大研发中心并组建综合研发中心，使中国区业务倍增，增长速度从中国GDP(国内生产总值)增速的1/4跃升为GDP增速的3倍。

　　霍尼韦尔成功分享中国经济高速增长的“红利”，其中国区总经理王 是功臣之一。他提出的一个概念是：积极地把中国变成我们全球的创新基地，不但给中国而且给全世界提供解决方案。

　　“中国是一个非常有意思的市场，是一个世界的缩影，因为中国既富裕又贫穷，既先进又落后，很多问题在中国表现得最尖锐。如果我们在中国能够解决这些问题，就可以去全世界解决问题，这就是为什么我们要在这里做创新。”王 表示。

　　“你听过霍尼韦尔牌的太阳能热水器吗？”王 举了一个小例子，他在前年一次度假时去了四川，发现很多小城市和农村对太阳能的使用特别普遍，霍尼韦尔在全球的业务中并没有这项业务，但拥有一些材料专利技术。

　　“我与一些民营企业老总聊天，他们都认为这个业务会有很大市场。”王 很快就找了山东一家太阳能企业合作开发产品。目前在中国市场上，这家企业中标了“太阳能下乡”项目，而在国际市场上，由这家企业代工生产并贴上“霍尼韦尔”牌子的太阳能产品已经辐射到印度等诸多新兴市场，“你在印度会发现到处都是我们的产品”。

　　-借助中国民营企业

　　比起依托中国研发辐射欧美等发达市场，辐射印度和拉美等和中国一样的新兴市场显然更简单。“由于中国市场具备很多新兴市场的特点，如果立足中国市场来带动研发，那么会给跨国企业带来意料不到的收益。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员王志乐表示。

　　目前有不少顶级跨国企业已经在悄然布局。“我们业务的理念不是说把一个西方产品拿到中国用。”王 表示，他们现在设计的一个业务模式是，首先根据中国面对的特殊市场挑战和市场情况，发展一个根本性的解决方案，然后推向世界。“显然，这些问题都是世界上最复杂的问题，一旦解决了这些问题，我们就可以走向世界”。

　　“我觉得这个变化是更加贴近于市场和客户。最开始的时候以本地化为主，全球项目我们做一部分，有点像研发外包。现在我们以自己为主，对市场的接近程度大了很多。”陈向力表示，将研发人员“请进来”和“走出去”是研发里最大的变化。

　　“要是那些民营企业老总说能赚钱，估计市场肯定有需求，要是他说很难赚钱，基本上你做了也没戏。”王 表示，在中国做企业有个很奇怪的现象，很多民营企业老总能一眼看准一个项目有没有可能赚钱，“尽管你问他理由他可能说不出来”。

　　“这是中国所拥有的独特优势，但是跨国企业很难意识到这一点。”一位分析人士笑言，从“卖产品”走向“卖技术”的这条路，很多外资企业走了很长时间才适应过来。即使一些跨国企业在中国的员工意识到了这个机会，由于机制上的限制也很难加以利用，但一些顶级企业的做法可能会产生示范效应。

　　（晨报记者 周治宏 ）