距离国安队最后一场比赛只有一天了。即将到来的这场足球“争霸”赛搅动着无数的人：北京工体门外的球迷排起了长龙，蠢蠢欲动的商家更是盯紧了足球市场这块大蛋糕。

　　国安俱乐部：

　　每年有几千万赤字压力

　　门票、转会费、广告、电视转播费……这些符号似乎证明了中国足球的产业化进程，然而，2008赛季联赛结束时，国安俱乐部名誉董事长罗宁曾对媒体表示：“我们现在要找到一个搞下去的理由，领导总问我，为什么要搞足球，是能挣到钱还是能挣到名，什么都得不到！如果这么下去，我们还怎么坚持？”

　　国安是中国职业足坛惟一一个没有换过手的足球俱乐部，与之相对应的则是具有国资背景的中信集团的巨大投资。

　　胸前广告卖给了中信银行，背后和袖标上的广告企业也都来自中信集团内部。登录国安官方网站，可以发现中信银行、中信金融和中信证券三家中信集团内部企业今年分别出资3000万元、2000万元和2000万元扶持兄弟单位。北京市体育局今年1月召开新闻发布会，高调宣布注资2000万元给国安俱乐部。与其说是给予俱乐部一些经济上的支持，不如说是北京市政府对中信集团十几年坚持投入足球的肯定。此外，阿迪达斯也连续四年向国安提供装备及相当数量的现金支持，今年阿迪赞助的现金为300万元人民币，加上装备超过500万元人民币。与国内其他中超球队有区别的是，北京国安在进行亚冠比赛时还拥有另外一家胸前冠名赞助商：BBVA。这家西班牙第二大银行与国安的赞助合同一签就是三年，每年400万欧元。

　　政府注资、兄弟单位和商家赞助，再加上建设银行、牛栏山和其他赞助以及球场商务开发、门票等，国安似乎是中超球队中最“不差钱”的一支。

　　北京国安队今年总投资已接近1.5亿元。尽管有貌似强大的造血机能，但每年仍有几千万元的赤字。这一大笔费用一般都需要用第二年的投入补充到第一年的赤字当中去才能平衡，其中包括租赁工体和香河训练基地的场地费用，给球员教练员和工作人员的工资支出，每场赢球奖金140万元和平球奖金70万元，还有到相对较远的客场比赛的交通费用。

　　一旦夺冠，将是一举转变国安经营现状的最佳时机。一位熟悉足球圈的业内人士透露，以北京的经济氛围和媒体关注程度，一个联赛冠军至少价值1个亿，该人士说：“真拿了联赛冠军，第二年每个主场至少5万人不说，到时候也许真的会出现很多赞助商追着国安跑的情况。”还有一个重要因素就是，国安足球俱乐部作为中信集团中盈利能力最低的公司，完全有可能凭借一个联赛冠军扭转其地位。全中国都知道国安队，但不知道国安队和中信集团关系的大有人在。如果国安能够良性运转，中信集团又怎会扔掉这个价值连城的宣传品牌呢？

　　体育场周边底商：

　　整个赛季利润不足支出的1/3

　　10月27日，北京工人体育场北门等候购票的“长龙”已经蜿蜒数百米，再现了1995年甲A时代的狂热景象。

　　东门中奥足球圣殿的玻璃窗上贴了近十张的通告“本店不售票，买票请到北门”。记者迈进中奥足球圣殿，除了总经理韩旭和两位工作人员外，偶尔会走进两三位顾客，在摆放“国安杯”的橱窗前驻足欣赏几分钟后离开。记者在柜台里看到，店里的商品明码标价，队服100元/件、金属钥匙扣28元/个、橡胶钥匙扣20元/个、徽章25元/个、海报10元/张、双肩背书包168元/个……商品价格过高是导致顾客只看不买的根本原因？韩旭诙谐一笑，“具体情况你也看到了，每天都是这么清静，中奥在这儿就是用于国安特许商品的展示。我每年仅房租就要支付100多万元。再加上给员工的工资，还有这里的水电费，我粗算了一下，估计一年下来至少也得120万到130万元”。

　　周六预计会有6万球迷来现场看比赛，当天是否会卖出大批纪念品？韩旭说：“不会。为了保证大型活动的安全，比赛前四五个小时体育场的所有店铺都将关闭。我们不会因为一场大型活动在工体的举办，而增加我们的营业收入。换句话说，是在增加投入。”对此，他解释：“当我在盘下这个商铺与相关部门签订协议时，我知道有比赛的时候我们要停止营业。这是协议中明确的。但是当我在雇佣我的员工时，不能因为这一天不能营业而克扣我员工的工资。”

　　我们为中奥算一笔账：假设一件国安队服的利润是30元，一个赛季卖出4000件，它的利润是12万元。再加上其代理欧洲豪门俱乐部正版球衣的利润为2万元/赛季，那么中奥的队服销售利润为14万元。假设一个钥匙扣的利润是15元，每天销售5个，由此得出钥匙扣的利润是2.7万元/赛季。其他小商品的利润情况也大致如此。照此推算，中奥一个赛季的利润最多不会超过50万元。

　　这样看来，中奥的收支存在着极大的不平衡。

　　专业化集团化“黄牛”：

　　捞金几十万元

　　“要票吗，300元两张。”“太贵了吧？排队买票才30元一张。”“这算便宜的啦，到周六比赛前，一张票就卖500元。”“谁知道这票是真是假，能不能进去？”“进不去找我，我给您留个电话，我一直在这转悠。别走啊，价格可以商量。”

　　这是记者27日在工体北门售票处附近与一女“黄牛”的对话。在她的周围，还徘徊着三三两两的“黄牛”。见到有买票欲望的人，他们就凑上前去搭讪。一个正在排队的球迷对记者说，29日才开票，还得在这里等上两天两夜才能买到票。“黄牛”的乘虚而入就不难理解了。

　　“这些游离的‘黄牛’都是有组织的，”另一球迷向记者介绍，“根据地域地点，黄牛团伙还形成了诸如河北帮、东北帮等，上面有‘首领’统一管理。这些零星的‘黄牛’都是团伙中的人，一般都住在附近，平时出来溜达，遇到危急情况，骑辆摩托车就跑了。由于还没出票，‘黄牛’还没有大量出动，现在兜售的可能大部分是假票。等到开票之前，队伍中会猛然出现一大批专门负责排队买票的‘黄牛’，以维持秩序的名义挤进队伍，从窗口买到球票后，再加价出售。他们人多势众，球迷也是敢怒不敢言。”

　　“排队买票一张也就30元，最贵的也才80元”，一球迷说，但等到比赛那天，一张票卖到500元绝不夸张，1000元也有可能。一场比赛下来，“黄牛”赚个几十万是没问题的。现在“黄牛”会先把手上的票掖着，等到比赛那天，再高价兜售出去，保准赚个盆满钵满。

　　还有一种更高级的形式就是找内线，“黄牛”的头儿都有内线，俱乐部发行球迷套票时，他们就通过私人途径从球迷协会低价弄到票，然后大量囤票，时机成熟了再高价抛售。但这种机会不总有，所以，“黄牛”一般是打一枪换一个地方，今天做中超，下星期可能就做演唱会了。不过，一年做几单，“黄牛”就发大了。

　　在足球产业微利时代，“黄牛”却因倒卖足球票走向了富裕之路。

　　做助威服生意的商贩：

　　一个赛季获利26万元

　　“周六下午，北门门口见啊，直接找我拿货。”在工体国安俱乐部门前，一口纯正的京腔吸引了记者，他就是被大多数北京球迷所熟知的“跟丫死磕”T恤原创——老张。

　　老张，北京国安铁杆球迷。当过兵，做过酒店，也做过营销，后来在京城北部开始了自己的服装生意。上世纪90年代，在北京国安摆平阿森纳、AC米兰、格雷米奥，成就“工体神话”的时候，老张就以球迷和小老板的双重身份出现在工体门口。“卖小喇叭是我做的头一笔球迷生意。当时也考虑过风险，就是要试一把。”天意、白沟他都询过价，距首场开赛还有一个星期，老张就开着车去白沟进货。量大单价低，老张做起了“二老板”，拿货回北京，边卖边将存货转手，没想到球迷市场异常火爆，让他轻轻松松地在球场外捞到了金。

　　今年，回归工体后的国安没有让球迷失望，佳绩更让球迷对曾经的“工体不败”神话充满了期待。老张再次抱着尝试的心态，以20多元的单价与一家制衣厂签订了协议，定制了300件绿色助威T恤。6月13日下午“京津之战”前，他带着助威服出现在工体北门门口。300件衣服以60元的售价在两个小时内被抢购一空。

　　几场比赛下来，老张决定继续做助威服生意。为了北京对天津、大连、河南等8个主场的大战，老张又做了6000件T恤和1400件帽衫。目前6000件T恤已抢售一空，1400件帽衫的销售已让老张胸有成竹。记者粗略地为老张计算了他的这笔生意经：每件衣服的利润在35元左右，7400件衣服，老张通过中超联赛一个赛季就可以获得近26万元的收入。

　　停车管理员：

　　一场球赛违规收入3500元

　　每当演唱会和体育赛事在工体上演，工体周边就会“车满为患”，附近停车位变得异常“珍贵”。“麻烦您交一下费，30元。”一些停车管理员借机抬高停车价，原本每小时5元的价格有时竟然翻番。

　　记者先后几次来到工体发现，工体在举办大型体育赛事或者文化演出活动时，周边四个方向都有临时停车地点，除了南门富国海洋馆内的停车场属于封闭式，另外三个方向的入口都不允许无证件的社会车辆进入。所以工体周边道路两侧的非机动车道就会排满车辆，甚至连过街天桥下也被塞得满满当当。但是，从收费价格上来看，平时地面停车价格是5元/小时，活动当晚两三个小时就会暴涨到30元。

　　一般来说，观看球赛停车所需的时间不会超过两个半小时，正常的停车费用为12.5元。在一些管理员所收取的30元钱中，就有17.5元为私自涨价后的收入。如果该管理员有10个车位可供泊车，那么，两个多小时就会有175元的违规收入。每次参与大型活动停车管理的人员约为20人，如此算来，一场活动下来所有管理员一共会得到总共3500元的违规收入。

　　专 家 点 评

　　做好足球产品再谈足球产业

　　北京大学体育科学研究所副所长 何文义

　　足球产业其实有很多资源未开发，但首先应把足球当产品来做。严格说来，中超还不算是一个独立的产品，现在的问题是，足球市场本身是有需求的，但现在还没有产品能满足这种需求。这种现象是不正常的，按照经济价值规律，有需求，市场就会有相应的产品产生，而足球产业由于问题太多，存在很多不规范的运作，开发不出能满足市场需求的产品。

　　在国外，体育产业是文化创意产业中最大的一个产业。西方的足球俱乐部一般通过上市来谋求发展，产品质量也能得到保证。而国内的足球市场充满着大量的非理性因素，市场机制在合理配置资源的功能上是失灵的，制度的缺陷又造成中国足球市场的畸形发展。在这种畸形发展的市场中，由于利益分配规则的不公平性，导致了目前俱乐部的经营困境，无法培养和引进优秀人才和管理模式，也打造不出好的产品。

　　中国足球造血功能缺失

　　北体传播执行总裁 翟越

　　目前，中国足球赛事几乎只能“输血”，但造血功能缺失。足球赛事的最大盈利点在于广告费和电视转播费，但是，由于电视台处于垄断地位，电视转播费这块的利润空间非常小，对电视台几乎只是一个象征性的收费，甚至由于要借助电视台对广告商进行宣传，这一块受的牵制就更大了，利润就更微薄。

　　其次是门票，北京工人体育场现有座位6万个，平时的一场联赛能来3万人就相当不错了。以一张球票平均50元计算，就算把6万个座位全部坐满，一场比赛门票收入大概为300万元，一年联赛有15个主场，因此一年下来门票收入最多只能有4500万元，俱乐部还需要和体育场分这笔钱。

　　从投入来看，一个中小型足球俱乐部一年运营资金大概需要两三千万元，像国安这样的大型足球俱乐部大概在1亿元左右，包括给队员的工资、奖金、差旅费等。所以，中国现在的足球赛事几乎是不赚钱的。中国足球根本没有建立完善的产业化运行机制，产业链还没有完全形成。