每年的11月18日,全国商界豪杰齐集央视,扔银砸金上演一幕幕夺标好戏。今年随着宏观经济的企稳回暖,央视广告招标也大有重新走强之势,新老标王同场竞技,招标总额首次突破百亿大关,连一向剑走偏锋——低价大量吃入非黄金时段高密度投放广告的史玉柱也亲自督战捧场。结果自然皆大欢喜,除了夺下标王的蒙牛,诸多企业纷纷出手数亿拿下其它黄金标的。
可是翻开16年来参与标王盛宴的企业名册,不乏被巨额广告费拖累甚而导致企业覆灭的血泪故事,尤其是前几届的标王得主。而现在已经很少有人记得或者是愿意提起这些曾经激情燃放梅地亚的名字,孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD……
央视标王,在这个从来只有新人笑的地方,旧人哭声渐不闻的背后令人又喜又忧。诚然,与上世纪90年代中后期刚刚经受第一波市场化浪潮洗礼的时代和企业家不同,现今的商业环境更加成熟,企业家们也更为理性,单纯靠广告来驱动市场的企业越来越少,也不会再有企业家像13年前秦池酒的姬长孔一样用自己的手机号码开出3.212118亿元的天价投标金。
但是另一方面,对于那些仍然想着靠在央视露把脸博出位,从而就会销路广开财源广进的企业,尤其是那些想凭借此道实现跨越发展的中小企业来说,每一次报价的背后是风险在聚集。一个企业发展到什么阶段应该匹配什么样的知名度,此种造名运动适不适合自己的企业和产品,这些看似外人在杞人忧天,但是真正的底线也只有举牌的企业家心里明了。而且倒在前边的诸如姬长孔、胡志标之流也断不是钱多人傻的主,只是从某种意义上说,在投标现场面红耳热的企业家们都是赌徒,会不会在“要要要发”之夜一时冲动而断送一家企业的关键仅仅在于其赌性是大还是小。正因如此,在之前或者之后听一听旧人哭声,大家都会多一份平静、释然和警醒。 。(祝剑禾)
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