◇签短期合同应对原料涨价：合同从一年签一次，改为一季度签一次或一月一次，目的就是规避原料涨价的风险。

　　◇小工厂讲质量赢生存：一些小工厂为了赢生存，在加工质量上做文章，因此赢得了不少订单。

　　◇减员增效留住高级技工：很多鞋厂生产流程零碎，车间衔接松散，适当裁员不会影响生产。

　　现状：企业最苦原料涨价

　　“有朋友的厂上个月就关门，机器也卖不出去。”白云区一家五金加工场的厂长张强向记者抱怨，目前五金加工行业企业的生存相当艰辛。

　　原料涨得太厉害了。钢板价格从每吨4000多元涨到6000多元，由于加工厂钢板需求量非常大，所以成本上升相当大。

　　张强介绍，广州五金加工主要都是以珠三角的一些电扇厂、吹风机厂为客户，这些企业的生存情况决定了上游五金加工企业的生死。目前，很多上游电器厂家的海外订单减少，也使得上游五金加工企业生存困难。“每月一次的招标会，现在每季度才搞一次，我们拿到的订单减少了三成。”

　　“最差的企业，盈利恐怕只有2个点。”位于番禺区的广州市欧格木业有限公司厂长刘国庆表示，在一两年前，木材加工行业的盈利水平估计有7个点。

　　窘境：银行抵押偏向实物

　　中小企业面临的诸多难点中，其中融资难较突出，记者昨从广东省中小企业局了解到，现在国有商业银行非常看重企业的经营状况和抵押物的价值，且多数偏向土地、厂房、设备等实物抵押，合同抵押、信用抵押较少。

　　此外，银行办理贷款手续时间较长，对于急需流动资金的企业来说帮助不大，因此很多企业将目光转向民间资本，通过民间融资解决问题。同时，多数中小工业属于家族企业，家族与企业不分，财务管理不是很清晰，账目不清导致融资难，集合发债虽然很好，但是仍然存在成本较高等问题需要解决。

　　记者从广东省中小企业局获悉，未来广东将努力发展产业集群，以发展龙头企业为核心，具体做法包括，制定并实施产业集群发展规划；培育产业集群区域品牌；树立产业集群示范区。

　　在融资领域，目前广东有关方面的管理措施，主要包括培育融资中介；发展直接融资；健全信用体系；推动银企合作；创新融资品种；创新金融机构。

　　企业三招力图把握主动权

　　签短期合同应对原料涨价。多年来，广州五金类加工企业和下游电器工厂签订的采购协议都是一年为期，至少也要半年，参照协议签订当时原料价计算采购价。“但这个价格都较低，交货时，钢板和铜板涨了10多次，肯定亏大了。”

　　张强透露，现在很多厂都开始向上游企业要求签短期协议，一季度签一次或一月一次，目的就是规避原料涨价的风险。

　　小工厂讲质量赢生存。广州市欧格木业有限公司厂长刘国庆表示，广州地区中型规模以上木材加工厂超过1500家。但目前，一些木料加工厂连基本的打磨工艺都做不好，成品像锯子锯过的一样。

　　业内人士认为，广州一些制造企业，诸如木料加工、鞋料加工，企业主为省钱只选用便宜的设备，使加工质量不稳定。目前，一些小工厂为了赢生存，开始在加工质量上做文章，因此赢得了不少订单。

　　减员增效留住高级技工。业内人士透露，一家中型的木料加工厂每月光是工资支出就要20多万元。遇到订单淡季开工不足，或者原材料供应不足，那么闲置的人力就会成为一个负担。

　　广州市鞋业商会一位负责人表示，以一家500~600人的鞋厂为例，从事制版的高级技工大概在5人左右，这些工人裁不得，但很多鞋厂生产流程零碎，车间衔接松散，适当裁员不会影响生产。(谭德波 徐海星)