领跑理财市场 品牌形象深楔人心

　　陈小宪行长曾经提出要坚持走中信银行特色的道路，深楔理财市场前沿，可谓一着要棋，特色俨然。

　　中信银行是以一年推出77只人民币理财产品的速度领跑理财市场的，他们的理财产品，无论是创新性、给投资者回报收益还是发行规模都堪称业内第一，去年销了1500亿，在这方面，不到500个网点的渠道，业绩超过了有16000多个网点的工商银行。

　　无庸质疑，在理财市场的优异表现，如同楔子一般，使中信银行的品牌形象迅速楔入百姓心目。

　　依托中信控股这个平台，中信银行旗下有银行、保险、信托、证券、资金资本、基金还有期货，这七个领域共同组成一个专家团队，产品不断创新，引领整个市场的发展，无论是新股申购类的产品还是结构性的产品，包括高风险高回报PE类的产品，都走在了前面，得到了市场的广泛认可。

　　中信银行最早在06年底开始推出来打新股的产品，现在为止到目前打新股类产品的规模可以说没有哪家银行超过他们。其在业内率先推出的创新型理财产品——"新股支支打"，就因其贴近了资本市场的投资热点，在北京市场仅1月1日-13日这段时间里，就卖了13.85亿，基本上一天卖1亿。

　　在新股申购类的产品规模上、在发行上，中信银行曾经创下中国金融市场上的四个奇迹：单只产品当日销售超过42个亿，这个奇迹现在都还没有破；单只产品两次破纪录，第一次破纪录是117亿，产品收益全面超预期，现在还没有哪个银行破117亿；凌晨五点钟开门营业；一个客户买了一个亿。

　　除了新股之外，中信理财不断创新，07年4月推出了"锦绣计划系列"，这是中国第一只PE类产品，推出之后短短半年，它的净值达到三元，实现了300%的回报，目前50万以上的高端客户已经拿到20%的第一次分红。目前，锦绣二期正在运作，已经有收益进来。据透露，马上还要发的锦绣三期，计划投资东北某一个资源型的企业，可能定向在华南地区募集。还没发，排队者云集。

　　罗焱坦承，中信集团的背景对于中信银行的发展起到很大的影响，像锦绣一期产品买了不到一年就有300%的收益，能拿到类似好项目的原由，除了中信银行相关团队的专业素养外，确实得益于中信集团的力量，能拿到别人拿不到的资源，是非常稀缺的强大背景和能力，确实有特殊之处。

　　换句话说，这就是京派金融的力量所在。

　　罗焱说，中信银行的特点在于它在北京，有几个地方特别强，区别于其他商业银行。举例说，北京聚集了全国最优秀的人才，商人做生意做到北京的一般是大商人，而且北京凝聚人气，全国的精英往这儿聚集，中信银行在这儿20多年，逐步积累储备了一批国内最好的人才，以后的力量迸发是非常强的。

　　有望整合香港中信嘉华银行 助益海外扩张

　　罗焱透露，银监会对中信的网点审批放开，风险评级拿得很高，一年至少50个网点，年内中信银行将在国内建10家分行，但可能并非是通过与城商行的股权合作完成。虽然“倒追”中信银行的城商行屡见不鲜，但是否与城商行合作，尚需观察。

　　他进一步透露，中信银行有望整合香港的中信嘉华银行。后者在伦敦和纽约两地均拥有分行，将为中信银行的海外扩张提供通道。

　　据悉，中信嘉华银行由香港上市公司中信国金全资拥有，中信国金的控股股东是中信集团。今年6月，中信国金发布公告称，中信集团拟以现金加中信银行H股的方式，向中信国金其他股东收购股份，实现中信国金的退市。其后，中信集团计划将把中信国金注入中信银行，这意味着中信嘉华银行也有望被注入中信银行。

　　二者一旦成功结合，对于中信银行海外战略，罗焱评价为“如虎添翼”。

　　据说，陈小宪行长初来中信的时候，下车伊始，总喜欢走到哪里都问普通老百姓：“知道中信银行吗？”到医院也问，去菜市场也问，得到的答复几乎都是“不知道”。

　　这是四年前的事情。今天再做这样的民间调查，结果业已大相径庭。特别是经历了07年“理财年”的洗礼，中信银行的“拥趸”早已比比皆是。

　　一枚坚实的楔子，就这样以京派金融的力量，楔进了公众的生活。

　　“今天，你‘中信’了吗？”

　　也许，这是陈小宪行长最想问的话。