全城瞩目秋交会，苦熬一春又一夏。以为就要看到黎明的“曙光”了，孰知，消费者仍不买账。他们期望不仅是降价，而且是要“裸奔式”的降，才能符合心意。结果很明显，“十一”黄金周深圳成交512套，日均成交77套。即使有人质疑数据滞后，但是调整后的数据也不足驳倒房价进入下降通道的事实。深圳房地产市场回暖的希望，可能要被无限期推迟了。不少业内人士认为，受全球金融海啸的冲击，楼市也将进入漫长的调整期。

　　调查：

　　促销花样多，难动买家芳心

　　秋交会上的降价促销力度不可谓不大。侨香诺园的“买房送宝马”最具噱头，中海大山地“交20万抵60万房款”，鼎太风华一口价房约10000元／平方米成交即送空调并且5万元定金抵10万元，君悦龙庭送5万元装修款，高发城驰97折优惠并送4万元装修并且有少量75万元一口价房……

　　促销方式变化多样，而且新盘价格也在创新低。宝安中心区的一个楼盘推出5期价格为7000-9000多元／平方米，对比之前4期降幅达30%以上。西乡的凤凰雅居更是片区年内新低，价格回到了2005年，起价为“5”字头，均价为“6”字头。

　　开发商虽然形成了集体降价的共识，吸引了不少人群前来观摩，从展会的人流量来看有购房意愿的人不可谓不多。可是，降价幅度不大，诚意不够，依然难以打动消费者的芳心，观望的人群仅仅是观摩。

　　“开发商的房价不降到底，我们就坚持不买。”转了展会两圈的梁先生表示，开发商目前的降幅还不到位，不希望买了房子就贬值，还是选择保守观望。

　　深圳中原地产深港研究中心总监张伟分析，在目前的观望气氛下，10%-20%的降幅已经难以打动消费者，只有“放血式”的大甩卖才能吸引消费者出手，“现在的购买者还有购买能力，观望是考虑房价会不会跌，如发生金融危机、股灾等宏观经济恶化之后，消费者观望是考虑房子能不能买，多数情况会选择多剩钱以备后用，而不是买房。”

　　“届时，没有了购买力，降价也无力回天了。”张伟认为，开发商应该彻底认识目前的严峻形势。

　　后市：

　　欲降还羞，拖慢楼市复苏脚步

    一位不愿意透露姓名的开发商表示，销售压力最大的是2007年中开始积压盘源的楼盘，降价需要考虑到前期业主的承受能力以及降价后对本身楼盘价值的影响。因此，他们需要采取谨慎的销售策略，而对于新盘来说，目前多采取低价快销的策略。

　　记者采访了解到，低价快销的开盘策略也是应对目前市场的最有效方法。凤凰雅居以创区域新低的价格6400元／平方米的均价，据开发商透露实现了70%的销售率。而深圳国土局的网站显示，秋交会期间凤凰雅居成为全市销售冠军，总成交70多套。另外，泰华阳光海、金宏凯旋城、慢城的低价策略也取得了成功。

　　低价楼盘实现了热销。70多套就问鼎深圳成交冠军宝座的凤凰雅居，是一个小楼盘的销售“奇迹”，而且是占了深圳目前在售150多个楼盘的总销售率的13%。凤凰雅居的热销，愈显出其“孤案”性质，透出的信息不是楼市转好，而是转化，一种令人紧张而且忧虑的转化。

　　“如果不能采取超低价快销方式调动消费者的购买积极性，楼市将进入漫长的调整期。”张伟表示，1997香港金融风暴后开发商的楼盘定价都是“拦腰斩”，比拼着谁卖得低，快速回笼资金。当低价楼盘都消化完毕，调整也就结束了。“商品再次稀缺，市场价格自然回升，又开始了新的轮回。”

　　“但是深圳房价现在却仍是欲降还羞，这种情况是不正常的，无疑拖延了楼市复苏的脚步。” 张伟认为，依照目前深圳楼市的调整情况，一年半载难以结束。

　　深圳大学国际金融研究所所长国世平也多次在公开场合表示，这次调整是一个漫长的过程。不能指望短期结束，至少要在2010年才能逐渐走出低迷，而且其中必将伴随着房价的合理回归。