风险之中强者越强

　　尽管整体订单下降，但一些企业则表现出较强的抗风险能力，而纺织服装、鞋、玩具等一般性的劳动密集型产品出口形势则不容乐观。

　　在鞋类展区，河南省轻工业品进出口集团有限公司副总经理林明标告诉本刊记者，这是他参加过人气最不旺的一届广交会，以前旺的时候，一个上午要接待几十个客人，但这届广交会上，一天也接不了几个单，“明年这些缺乏特色的服装、玩具等劳动密集型产品出口将更加困难。”谈及此，文仲亮告诉记者，这与海关统计所反映的外贸趋势是一致的。在前三季度的出口中，服装出口增幅仅1.8%，玩具出口增幅仅3.7%，远低于出口的平均增幅。

　　在广交会上，不少企业已开始积极备战过冬。“只要挺过去就有赚大钱的机会”，广东日晨电子有限公司总经理王勇表示，这是因为像彩电等行业，中国具有庞大的的生产能力以及成熟的配套产业，形成了完整的上下游产业链，而这是其他国家所不具备的，因此只要市场复苏，那么订单就仍然属于那些在这场金融海啸中生存下来的中国企业。

　　为了生存下来，广东丝绸集团副总理王勇力表示，公司现在的基本策略是保市场、保客户，同时转变增长方式，不再是从数量中要利润，而是向品牌、向技术要利润。据他介绍，有品牌、有自主知识产权的产品比贴牌产品的利润要高出50%。

　　而缺乏品牌的中小企业则选择实施出口市场多元化战略，分散风险。事实上，通过开发新兴市场和发展中国家市场，能够帮助弥补对欧美市场出口减少的部分。广东富味果品有限公司董事长余少华表示，尽管今年美国市场减少了约60%，但由于公司开拓了俄罗斯、巴西、南非等市场反而增加了销量，前三季度已超过了去年的销量，预计全年至少可增加30%。

　　统计数据也表明这一点，1～9月，中国对美出口同比增长11.2%，比去年同期回落4.6个百分点；而对东盟的出口则同比增长28.9%。随着欧美市场萎缩，以南美、中东、俄罗斯、东盟等国家和地区为代表的新兴市场，已逐渐成为“中国制造”走向世界的新方向。

　　此外，坚持自主创新，提高产品附加值，也让企业增加了抵御寒冬的能力。在广东新宝电器展位上，前来洽谈的采购商络绎不绝，业务员也只好把吃午饭的时间一推再推。其董事长郭建纲介绍，这主要是由于其产品有“特色”，具有一定不可替代性。而产品的不可替代性则来自于产品的创新。比如，该公司创新开发了一款整合了“多士炉”与“煮蛋器”功能的早餐机。由于具有多项专利权，早餐机的出厂价提升至每台12美元，但仍颇受市场青睐。这比单纯制造一台4美元的“多士炉”和3美元的“煮蛋器”增值了5美元，这5美元就是新创造的利润源。

　　在广交会上，通过创新掌握属于自己“一招鲜”的远不止这一家企业。比如，康佳推出了荣获德国红点设计大奖的“MINI”彩电；格力的睡梦宝系列空调，运用钢化玻璃面板、静音技术达到23分贝；海尔集团的滚筒洗衣机推出独创的衣净即停技术，可以根据实际洗净情况智能化地确定洗涤时间……

　　广交会宁波交易团团长丁海滨告诉本刊记者，宁波目前有8500家外贸企业，最新的摸底调查显示，大约有20%的企业今年出现了较明显的亏损，少数企业关停倒闭，但也有20%左右的企业不仅出口额保持了增长，利润额也在增长，“从前三季度看，宁波出口上10亿美元的企业由去年的2家增长到4家，出口过1亿美元的企业增长数量更多。这显示，越是恶劣的市场环境，越能显现出企业能否灵活调整其抗风险能力，优胜劣汰，强者越强。”

　　政企合力迎击“寒冬”

　　在广交会期间，我国上调了包括部分纺织品、服装、玩具、家具在内的3486项商品的出口退税率，约占中国海关税则中全部商品总数的25.8%，并于11月1日开始实施。这直接提振了外贸企业信心。深圳斯达高公司董事长詹培明认为，在这个关键时刻，国家调高出口退税率直接提高了企业的利润空间，缓解了企业出口压力，有利于企业发展。

　　同时，商务部等部门还发布《出口鞋类质量安全实用手册》，并免费派发给参展鞋企，对企业出口如何规避技术性壁垒进行指导，努力帮扶企业出口。

　　商务部部长陈德铭在专题调研时也表示，将进一步推动完善相关政策，加大力度保障外贸稳定发展。据悉，国家还将在进出口管理、通关便利化、进出口税收、外汇管理等方面，采取必要措施，支持优势企业和产品出口，鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款，拓宽中小企业直接融资渠道。

　　对此，广东外语外贸大学教授肖鹞飞也提醒说，目前国家给出了明确的政策支持，企业不能坐等援手，企业、行业协会、地方部门要千方百计地想办法利用好这些政策。外贸企业更应看清楚目前我国外贸发展的趋势，企业必须坚持自主创新，走产品差异化之路，实现外贸增长方式的转变升级。(记者 车晓蕙 陈先锋)