主持人：

　　欢迎回到《财富故事会》，听王凯继续给您讲故事。咱们前面说到张新颖为挽救企业，辞去了总裁职务。辞职后，他也想放松放松，于是就出去旅游。可他立马就感到，自己完全不在状态。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　说是去旅游了，但是心每天都在公司，每分钟在注视着公司的变化，心里还是放不下。

　　解说：

　　虽然对企业十分牵挂，但当谢健庭邀请他重新出任总裁时，张新颖却不敢受命，因为他心里实在没底。这时，听说了他的态度后，一些员工联名给他发来了短信。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　说过去华太有辉煌的时候，但是现在很困难，但是我们所有的员工都还是对华泰很有感情的，对华泰还是有信心的，为什么你就不能回来带领我们大家克服这些困难呢，重建辉煌。

　　解说：

　　员工们的呼声让张新颖很受触动。其实，若论和华泰的感情，谁又能比过张新颖呢？华泰就像他的一个孩子，是他倾尽心血培育起来的。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我可以说我把我个人的一生跟轮毂可以理解是连在一起的，像离开这个舞台，我理解我就等于是一无所有。

　　主持人：

　　犹豫了一番后，张新颖还是决定重回公司做总裁。因为华泰已经融入了他太多的情感，也寄托着他沉甸甸的梦想。这些年的经历早已让他和轮毂密不可分。

　　解说：

　　汽车轮毂主要分为钢轮毂和铝轮毂。铝轮毂因为在汽车的节能降耗方面拥有突出优势，在现代汽车工业中占据着越来越重要的位置。1987年，我国刚开始发展铝轮毂时，从华南理工大学毕业的张新颖偶然接触到这一行，立刻就被吸引了。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　对于我个人的爱好，对我所学的专业，包括市场前景啊，我觉得都挺好的，所以我就跟我老板说我觉得这个行业是可以往深去做的。

　　解说：

　　在所在单位的支持下，张新颖创建了我国较早的一家铝轮毂生产厂。面对既缺技术，又缺经验的局面，他却把目标定得很高，发誓要做世界一流的铝轮毂。

　　主持人：

　　在国有铝轮毂生产厂干了十多年，张新颖将那家企业发展得有声有色，并在国内带动起了一批企业发展这一行。不过，在国企工作，张新颖总感觉受限制，自己的本事还没有充分施展出来。于是，他决定自己创业。

　　解说：

　　有了想法，张新颖却苦于没有资金。那时，他连10万元都拿不出。而要做铝轮毂项目，至少需要几千万甚至上亿的资金。就在张新颖到处找钱时，2000年年底的一天，在一个饭局上，他偶然遇到了摩托车行业的知名企业家谢健庭。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我们在吃饭的时候，整个气氛很好的，海阔天空地谈。谈的过程中，我就流露了说我想干一个项目，但苦于自己没有钱，市场前景挺不错，我觉得。谢总开玩笑讲，我什么都没有，就是有钱，看来我们可以一起干点事情。

　　解说：

　　那时的谢健庭只有37岁，比张新颖还小三岁，却已经拥有数亿资产。此时的他正在四处找项目，一听张新颖的介绍，谢健庭就动心了。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　我觉得他讲得非常全面，在我的感觉来说，他是一个非常专业，对这个行业非常执着的一个的人 / 然后呢，也是既懂市场也懂技术，这样的一个很敬业的这样的人。

　　主持人：

　　很快，谢健庭和张新颖这两个男人就决定一起合作做铝轮毂项目，2001年6月，华泰铝轮毂有限公司由此诞生！不过，在确定合作细节时，谢健庭的态度却大大出乎张新颖的预料。他明确表示，企业的经营由张新颖全面负责，他只在大事上参与。遇到两人意见有分歧，下面的职工得听张新颖的。而最让张新颖意外的，是他对股份的划分。

　　解说：

　　谢健庭主动提出，企业前期的投资全部由他来出，但他要把40%的股份都划给张新颖。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我当时的想法他能够给我20%，20%我就满意了，但没有一个讨价还价的过程，他一开口就给了我40%。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　我觉得我本来对这个轮毂的制造和市场，我也是外行，我给了，我希望他能够全面地把它做起来 / 我全力支持他，让他按照他的经营思路去发展，这样企业才会发展得好，才会发展得快。

　　解说：

　　话说回来，谢健庭之所以这么信任地放手让张新颖去做，除了他觉得自己是外行外，他其实还是对张新颖的为人和经营策略比较欣赏。

　　主持人：

　　说起来，美国是世界上最大的汽车消费国。以前为让自己的轮毂打进美国市场，张新颖就花了不少心思。1992年，张新颖第一次背着自己的轮毂到美国参展，人家还以为他是日本人或韩国人，根本想不到中国人还敢来参展，这让张新颖大受刺激。第二年，不服气的张新颖特意制作了一段长城搬到了美国的展会上。

　　(音乐+画面)

　　解说：

　　在长城的显眼位置，张新颖摆上了自己的轮毂。这一招还真灵，他们的轮毂引起了一些客户的关注。接下来，张新颖又把天坛、兵马俑等独具中国特色的模型轮番搬到现场，使他们的摊位每年在展会上都是最抢眼的，而每年的轮毂也都与往年不同，明显做了改进。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我觉得我们很明显地给他们一个强烈的概念，中国人也可以做轮毂，也是做得不错的。

　　解说：

　　渐渐，张新颖在业内的名气越来越大，很多国外客户都想和他合作。当谢健庭第一次随同张新颖去考察美国市场时，国外客户对张新颖的尊敬以及追着他要产品的情景都让谢健庭很受触动，促使他很快决定了就做这一行。

　　主持人：

　　创办华泰公司后，有了谢健庭提供的良好平台，张新颖更想在美国开出一方新天地。2003年6月的一天，张新颖得知美国一家名叫KMC的轮毂公司想和他合作，于是就欣然前往。然而，当双方开始洽谈时，他开口的第一句话就让对方大惊失色。

　　解说：

　　原来，张新颖说的第一句话就是让人家关掉所有的轮毂生产厂！不过，他接下来的论述又让对方感到颇有道理。因为美国这家公司销售赚钱，生产却是亏本的。张新颖觉得关掉工厂是个良策。但同时他向美国公司保证，工厂关掉后，设备他会全买。这样，他就可以独家给这家公司供应轮毂，利用了对方在市场上的销售优势。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　把市场整个都(锁定了)，把KMC这个品牌，在美国的市场这块，我锁定了五年，起码是整整五年我不用愁，在美国大概有一亿多美金的销售额的一块市场。

　　解说：

　　按照相似模式，张新颖又收购了美国的另外两家知名轮毂加工厂，还把德国、墨西哥的两个厂也纳入囊中，与对方形成紧密合作关系，迅速为华泰拓展了在欧美的流通渠道。同时，他们以一年建成一个工厂的速度，在山东、湖北、广东等地建成了规模比较大的生产基地。一旦缺钱，张新颖就向谢健庭求助。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我没有筹过资金的，也就是说他在资金这个层面几乎给我铺平了一个很好的一条道路 / 我一个电话，谢总有没有钱，他说有，有项目就有钱，我们就这样决策的。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　我自己呢，我除了把自己腰包里的钱全部投进去以后，我还不断地帮他去融资 / 我最乐意的工作是，比如说客户来了，想去打高尔夫球，我说好吧，我陪吧，上班是打高尔夫球。

　　解说：

　　短短几年间，谢健庭和张新颖就潇潇洒洒地赢得了北美汽车轮毂零售市场的霸主地位。在北美市场所售的4个轮毂中，就有一个是他们生产的。企业的销售额也从最初的3000多万猛增到20多亿。

　　主持人：

　　过去的辉煌现在讲起来还使人振奋。可惜，一场金融风暴却残酷地让华泰濒临倒闭。回想起来，张新颖真后悔自己以前缺根弦，把市场太集中在北美了！重新上任后，他迅速调整发展战略。以前，他80%以上的市场都集中在北美，现在，他逼迫自己去开发俄罗斯、中东、巴西等市场。然而，就在他千方百计想办法突围时，有一天，一向为人大度，在背后默默支持着他的谢健庭都忍不住想教训他一番。那他怎么招惹了谢总呢？广告之后咱接着聊。

　　主持人：

　　欢迎回到《财富故事会》，听王凯继续给您讲故事。重新上任后，张新颖觉得，要应对突如其来的金融危机，必须用些新办法。然而，去年10月的一天，在一次董事会上，张新颖的一项提议却遭到大家的围攻。

　　解说：

　　这次董事会是由谢健庭发起的，主要想解决企业面临的资金紧缺问题，当时海内外的投资者全部到齐。然而，轮到张新颖发言时，他的提议却让所有人压根没想到。因为他想上两项新技术，其中一项技术的投资就要六、七千万。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　讲完以后大家非常惊讶，特别是其他投资者，都觉得你饭都没得开了，你还说投资，还说要投资七千万。

　　解说：

　　当场，张新颖就被投资者批得一塌糊涂。谢健庭见状，赶忙替他打圆场，说这次会不讨论投资的事。可在心里，他也怪张新颖有些不识相，在这样的场合提投资的事，让投资者感到压力更大，弄不好会添乱。可张新颖却觉得自己没有错。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　的确我们现在很困难，但是不能说因为我们现在很困难，就把我们有可能突破的东西放弃了/华泰要走出这种困境，华泰要应对今天的金融危机，必须要，还是要走技术创新的路。否则，没有前途。

　　解说：

　　对张新颖的固执，谢健庭觉得又气又好笑，但从心里他还是赞同张新颖的提议。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　之后，我私下就跟张总说，实际上我说我内心上还是非常支持他这个想法，但是现在公司的确没有这个能力，我们只能想别的办法，所以我就想，我说干脆这样，你先把项目建议书做好，我们能不能引进其他的投资者。

　　解说：

　　据测算，张新颖希望上马的那项新技术，可以提高生产效率30%。如果付诸实施，有望对轮毂行业带来巨变！

　　主持人：

　　看来，谢健庭和张新颖两人的年龄虽然差距不大，性格和做事方式却差别很大。张新颖属于那种认准目标，就不管不顾地往前冲的，而谢健庭处起事来希望更周全。他们两人都觉得应对目前的金融危机，必须得创新！除了开拓新市场，最关键的还是要坚持技术创新！因为以前在这方面，他们可是尝到了许多甜头。

　　解说：

　　这几年，华泰虽然和国外的一些客户有合同，锁定了部分市场，可张新颖觉得他必须要让客户把产品卖得掉，卖得好。因此，他做的轮毂不光要质量高，还得做得漂亮、花样繁多。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　当时我就给我们这些设计工程师一个指标，我说每天要做出起码10款的新产品来。

　　解说：

　　在华泰辉煌时，平均每天都有三款新产品问世，几年下来就达到5000多种。为此，光制作模具、开发新品种他们就投入了4亿多元。他们的轮毂这几年也一直在欧美市场引领潮流，很受欢迎，被奔驰、宝马等世界名车纷纷采用，从而为企业带来了良好的回报。

　　音乐+画面

　　解说：

　　去年10月，张新颖在美国一家车市考察业务时，无意发现那里的二手车卖得相当不错。

　　接下来，他迅速对美国二手车市场开始广泛调查，他了解到的信息连他自己都吓了一跳。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　我没想到美国07年的新车的销售量是1400都万辆，但是美国07年的二手车的总交易量超过4000万辆。如果以每辆车四个轮子来算，这块总的数量是一亿六千万支轮子的市场。

　　解说：

　　买二手车的人比以前多了，需要换轮胎的也会增多，那轮毂自然有潜在的巨大需求量。张新颖感到自己现在可以大量做二手车市场，这可是一个新商机！与此同时，随着中国汽车消费量的快速上升，张新颖觉得中国市场也是大有可为。现在，他已经把更多的人力和物力都投放在了中国市场，并在一些4S店摆上了自己的轮毂。

　　同期： 杜小龙 华泰铝轮毂有限公司市场部经理

　　虽然对于中国的消费者来说，他们如何消费轮毂，仍然还是很幼稚的一个阶段，但是我们相信通过我们有系统的得力的去引导，我们将会把日本、欧洲和北美的一些轮毂市场的消费习惯，逐步的把它在各个店铺当中，去向中国的消费者们去诠释，我想这个市场会被激活。

　　解说：

　　因为迅速调整了发展战略和做法，华泰公司目前已渐渐走出困境，经济指标恢复了70%左右。

　　同期： 谢健庭 华泰铝轮毂有限公司董事长

　　我认为我必须要熬过去，而且必须熬过去，熬过去以后，经过风浪的企业才是一个真正好的企业，才是能够成长的好企业。

　　同期： 张新颖 华泰铝轮毂有限公司总裁

　　华泰在经历这次危机，让我深刻地体会到，危机危机危中有机，有一句话叫上帝在关掉一扇门的时候，就一定会悄悄地开启另外一扇窗，关键是看你有没有能力找到打开这扇窗的方法，我认为打开这扇窗的最好的办法就是创新，创新，再创新。

　　音乐+画面

　　主持人：

　　张新颖和谢健庭本是两个经历不同，性格差异也很大的中年男人。然而，为了心中的梦想，他们一个出钱，一个出项目，精彩地演绎了一段业界传奇。如今，一场金融危机迫使这两个男人成了难兄难弟，但他们都坚信，他们一定会迎来辉煌的明天。因为他们所做的轮毂早已表达了他们的心声，是车轮，就要滚滚向前！好，感谢收看本期的《财富故事会》，再见！