解说：

　　1967年，阮小明出生在一个叫勇进的村子里，这里的农民勤劳质朴，靠打鱼、种田维持生计。很小的时侯，阮小明就跟着大人在街上补鞋子挣钱，他梦想着有朝一日能盖间自己的房子。

　　同期：

　　阮小明：我们有个时怪，就是说家里面必须有房子，没有房子的话找不到老婆。所以我们农村结婚的时候，女人嫁老公的话，都是看谁家的房子建起来了。这样的话，相亲就比较容易。

　　解说：

　　为了早日脱贫，能讨到老婆，只有初中文化的阮小明借了2000元，在下陈镇创办了家庭小作坊，从附近的路桥市场买来一台简易的缝纫机当做样机，边拆边模仿边研究，硬是在旧机床、土夹具上制造出第一台带电机的缝纫机。

　　同期：

　　阮小明：这个机器装好以后，更不会调试。这时候靠近旁边街上面有个店，做裁缝的。这个裁缝老师傅年纪很大了，后来就请这个裁缝老师傅来帮我调试。以后都讲好了。我装一台给你五块钱，我装一台给你五块钱。但是前提是你给我调试。所以就这样开始创业，干起来的。

　　解说：

　　浙江省台州市历来被称为缝制设备之都，自上世纪80年代开始，下陈镇便成了中国的缝纫机重镇，沿着主街道两旁，横竖挤满了密密麻麻的房子，挂着各式各样印有“缝纫”、“零配”字样的招牌。

　　同期：

　　张主任：主要的集中区是在路桥跟椒江，特别是椒江下陈这一代为主。/到了八十年代后期，逐步形成了有一定的整机生产能力。那时候呢，我们这些企业家们想到的，都各自创造了自己的品牌。

　　主持人：1994年，当阮小明在自家的小作坊里捣鼓出第一台缝纫机时，像蝴蝶牌、飞跃牌这样的缝纫机产品已经遍布全国，为避免鸡蛋碰石头，把自己的缝纫机卖出去，阮小明想到广交会上碰碰运气。可谁能料到，刚一坐上火车，就被人偷去了身份证和钱物，没进广交会就被保安抓了起来。这一趟阮小明可谓历尽艰险，出尽洋相。

　　解说：

　　因为钱物都被偷了去，阮小明灵光一闪，决定混进广交会。

　　同期：

　　阮小明：以前进广交会有一天、三天、五天、七天的，没有两天的。人家一天用过就作废了，我就把人家作废的东西拿过来套起来，大摇大摆进去了。结果被门口的保安抓到，把我当小偷了，叫我写检讨书。/这个时候多少人进门口看到我，大家都觉得我是个小偷，都用不同的眼光看着我。当时我恨不得有个地缝真的想钻进去。

　　解说：

　　广交会是进不去了，阮小明可不想就这么放弃，他寻思着花三元钱，买个望远镜，死死盯住门口。

　　同期：

　　阮小明：结果有一个老外出来了，有一个女孩子跟老外出来了。我跟了两百多米，没有人跟他了，就跑上去。小姐，这个老外做不做缝纫机的？这个小姐也不理我，往前走。后来我又跟过去，小姐还是不理我，但我又跟上去。结果跟了差不多有一千米，跑来跑去，最后小姐停下来了。/小姐跟我这样讲，客户已经订了订单了，你不要再跟我了，跟我也没用的，回去吧。我一听口音，我说是不是老乡，她说自己杭州人。我就拼命要张名片，她就给我张名片。我一看，中华人民共和国外经贸部美大司翻译，姓徐

　　解说：

　　真是歪打正着，阮小明使出浑身解数，又攀老乡又介绍产品的，最终打动了这位徐翻译，约好和巴西客商在中国大酒店面谈。可阮小明一进酒店就傻眼了。

　　同期：

　　阮小明：后来到了酒店以后吃饭的时候，口很干。一天早上不吃饭、中午也没吃饭，一天水都没喝一口。小姐点了基围虾，上来两个水，我想这个水先喝一口，虾可以先不吃，当我把水想放到嘴里面去的时候，不对，发现小姐的手在水里面东摸西摸，一看，又错了。

　　主持人：看来咱这位阮小明把洗手水当成汤了，虽然笨手笨脚的连出洋相，可凭着真诚、执着，最终打动了这位巴西客商，拿到了平生第一笔500美金的定单。虽然钱不多，可这让阮小明打开了一个新思路，与其在国内与竞争激烈的同行拼杀，不如把重心放到海外市场。阮小明信心十足，开疆拓土，短短五年时间，犹如一匹黑马，杀出了条血路。就在阮小明发展壮大的同时，内心也是越来越膨胀，得意之余为企业设下了一个个危机。

　　主持人：欢迎回。自从1998年开始，浙江台州缝纫机产业进入长达8年的繁荣期，每年基本上都保持了20%-30%的增长，工业总产值突破百亿元大关。与此同时阮小明的宝石集团也是迅猛发展，如今他可不再是那个被人瞧不起的农村娃，摇身一变成为资产上亿的大老板，何等的风光！阮小明有些飘飘然了，这种膨胀的心里使得他的企业危机四伏。

　　解说：

　　这天，负责精加工的技术总监急匆匆找到阮小明，不好了！我们的设备都不能用了，交货时间要延期了。阮小明十分吃惊。

　　同期：

　　阮小明：为什么不行？说我们自己铸造搞的东西全部不行，硬度很硬，所以单销掉了。我一听了五雷轰顶啊，怎么回事情啊？这样损失不是更大了，我的铸造为什么搞不好呢？

　　解说：

　　阮小明赶紧来到厂房，一看就傻眼了。原来从铸造厂做出来的缝纫机身太硬了，钻头根本钻不进去，还毁了不少设备。这样的机身就如同废铁一样，放着占地，报废又要花一大笔钱，阮小明有些不感相信眼前的事实。

　　同期：

　　阮小明：我们花了五千万从日本引进这条线，应该说我们自动化，工艺要求非常高，质量也非常能保证这么一条线/当时对我们打击很大。/最后我们给客户赔了十万多美金的钱

　　解说：

　　五千万元换来了一堆废品，整条生产线只得停产。那段日子里，阮小明常常在厂房出神发愣，回想着一年前自己是如何的意气风发，急速扩张。

　　同期：

　　阮小明：从03年，买了一些土地建了好多的房子，包括在浙江我们本地，包括在江苏投资、包括在上海/认为自己什么都干得了，也行。所以扩张的内心也是比较强的。

　　助手：当时我也在担心，我在的时候也提醒阮晓明，我说企业搞到现在不简单的了，在台州来讲也是作出一定贡献的人了。但是你不要盲目的跟人家攀比/当时说他的时候，你这个人一点没有上进心，他还说我的。

　　主持人：阮小明是一门心思想着怎么圈地建厂，谁劝都听不进去，铸造厂的问题刚解决，两天后，危机又来了。这天一大早，工厂外来了很多客商，吵着让阮小明还钱！阮小明是一头雾水，一打听，原来，在半年前阮小明旗下的担保公司为一家工厂做了担保，高达1.5亿，没想到这家工厂资金出了问题，不久就倒闭了，许多客商纷纷找到阮小明要求赔偿。

　　解说：

　　担保出事的消息很快被传出，银行天天打电话催阮小明还钱，同时不再给企业发放贷款，公司的资金一下陷入危机。

　　同期：

　　阮小明：当时一下子跌落到低谷一样。感觉到自己力不从心。因为出了事情所有事情都到我这里了，因为我是投资者，我又是产权拥有者。所以出了事情都到我这里来了，这时候感觉到孤立无援了，

　　解说：

　　而筹备两年的上市计划，随着资金危机，也泡汤了，阮小明后悔的是捶胸顿足。

　　同期：

　　阮小明：感觉很多东西自己不应该投的。要投就要投自己能做得了、能看得到、摸得到的东西，自己能驾驭得了。所以这种情况下自己很痛苦，同时也自己反思了

　　助手：他也感觉到，企业盲目的扩张，盲目扩张对企业来讲是不好的。向银行贷款是不行的，马上意识到这一点。然后慢慢、慢慢的，将一些产品差的，还有没有利润的一步步收回来，不再放出去叫他们自己搞了。

　　解说：

　　接二连三的危机出现，让阮小明深刻感觉到盲目扩张种下的恶果。随后，阮小明立即对生产车间进行了大刀阔斧的整合，将9个车间合并为5个，根除了过去层次重叠、枝节繁多的结构模式，开辟了生产流程快捷的通道。

　　主持人：阮小明用了三年时间，想尽办法把危机化解掉，才把这个资金的漏洞补上。如今，新一轮的金融风暴来袭，可想而知要不是有之前的举措，阮小明这一次会摔得更惨。

　　同期：

　　阮小明：这二十几天的报纸啊，网上啊，说这个地方企业倒闭了，说这个地方美国哪个银行又破产了，欧洲哪个国家又要破产了。我们中国呢又要采取什么措施、政策了。大家都等着，这种东西什么时候见底都不知道。

　　张主任：比如说零配件的拿来，他需要有两个月、三个月缓冲期。现在大家都没钱了，都要现金交易了。货给你可以，钱给我。钱不给我，配件就不给你。配件不给你，不就死掉了吗。你这个整机就拿不出来。所以大家都有这种心理在这里面，配件企业下面还有配件，还有原材料提供的，大家都要现货交易，整个经济面就冷下去了，一下子发展速度就降下来了。

　　解说：

　　面对行业重新洗牌，各国汇率的不稳，一直以直营出口为主的阮小明当即决定，改变战略，引入实力雄厚的外贸公司搞合作，利用对方的资金、渠道，加强抵抗风险的能力。

　　同期：

　　阮小明：比如说，他跟我的客户订了合同，订了合同以后，他跟客户的买卖已经形成了。但我又跟他订了合同。讲好，我把货提给他，他将钱给我。以我们中国人民币结算。/所以我想这样的话，对我们纯粹的出口型、外向型企业是很有帮助的。

　　解说：

　　除此之外，阮小明进一步加强与中国出口信用保险公司的合作，这样共同分担风险，保证公司资金的正常运转。

　　同期：

　　阮小明：很多客户付不出钱。这个时候由于通过中国信用保险保价了，他们在规定时间给我们先赔钱，然后由他们再去筹款，这样的话我们资金流可以得到保证了。我们出口退税也可以得到保证。

　　解说：

　　今年年初，阮小明接到了两笔共3000万美元的定单，对于平稳度过金融危机，阮小明很有信心。

　　同期：

　　阮小明：有一句话讲，风雨之后是彩虹。实际上我们在错的过程中，不断总结、不断实践、不断创新，我觉得很多东西可能会找到适合自己今后发展的一个方向。

　　主持人：从阮小明的身上，我们看到了许多企业家不同时期创业的影子，有创业之初的历经磨难，有金融危机下的一次次煎熬、找出路，有盲目扩张时留下的深刻教训，可以说危机这个字眼似乎一直伴随着阮小明的成长。也正是这些危机，让他越发的从容、镇定和自信，打磨出自己的宝石。好，感谢收看。