主持人：财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会。话说在一架从昆明飞往厦门的班机上出现了一个奇怪的乘客，航班着陆后，所有的人都下了飞机，唯独他说什么也不下去，飞机上的工作人员顿时紧张起来！心说这个人想干嘛呀？

　　画面：飞机着陆/乘客出舱/舱内乘客陆续往外走/一个男子直奔空姐而去

　　同期声：杨东平：一开始就是很排斥的眼神或者眼光来看你

　　你必须用脸皮厚的感觉去面对她们 死皮赖脸吧

　　实际上这就是一个商机啊 我为什么不去抓住这个商机呢

　　解说：说话的这个人叫杨东平。原来，在临下飞机之前，他突然发现，前面座位的背套上有一块很大的咖啡印，看样子已经很久没洗了。杨东平决定留在飞机上，把这个污渍弄干净。

　　同期声：杨东平：我说能够把污垢清除干净。实际上就是把好的形象带给人家，为什么这样说呢？因为一架飞机的话，表面的形象也是蛮重要的。最后我不断的游说他，最后我就说，你能不能给我一个机会，给什么机会呢？免费的给您做。

　　解说：为了能够把飞机上的这个污渍去掉，杨东平开始跟机长和空姐死磨硬泡，最终机长没办法了，这才答应了杨东平的请求，同意让他去试一试。

　　同期声：杨东平：这个污垢能不能清除干净，事实上我心里也没有底。

　　主持人2：这个杨东平有点意思啊，好端端的非要给人家的飞机清理污垢，而且还是免费给人家擦干净！您说这是不是有洁癖啊？其实这杨东平之所以这么干，完全是一种本能反应。他是干什么的？他是做家政服务的，说白了就是给人打扫卫生的。在别人眼里这是污垢，可在他的眼里头，这可是挣钱的好机会！

　　画面：发现污垢/径直走向空姐/和机长谈判

　　同期声：杨东平：我们用全能清洁剂，再加上去污粉，把那个就弄干净了，就是效果非常明显，污垢已经没了。他那个机长对我们的概念就不一样了，看了确实搞的蛮干净的。对我们非常赞誉了。

　　解说：看到对方的态度一下子180度大转弯，杨东平这才开口谈正事，他想承包这个航线所有飞机的清洁工作。经过协商，最终由昆明到厦门一共十七架飞机的保洁工作，全部承包给了杨东平。

　　同期声：杨东平：当时我马上就把这个比较好的消息，马上给我老婆打了个电话。电话那头她说，是不是骗我，老公。不可能一下子你出一趟差，一下子把昆明到厦门的飞机都承包出来给你打扫卫生

　　王丽(杨东平的妻子)：他说现在我们把天上飞的东西都给做下来了。我当时就觉得挺纳闷的，天上飞的你都做下来，怎么做？

　　杨东平：当时签的成交额是一百万么，一百万的一个单子。

　　画面：杨东平与航空公司签署的合同书

　　主持人：飞机上的一个小污渍，却成就了杨东平一个100万的大合同。这杨东平不简单，他其实是四川泸州一个家政服务公司的总经理，他的公司在全国有四十多个加盟店，光在泸州当地，接受他公司家政服务的客户就有两万多家。可就在2009年春节前，杨东平的客户们遇到了一件稀罕事，这小蜜蜂公司不但搞卫生，还挨家挨户送礼品。您说这好事上哪找去！

　　解说：2009年春节前，在泸州的居民小区里出现了奇怪的现象，只要谁家里请了小蜜蜂公司的家政服务员，打扫完之后客户都会得到礼物。

　　同期声：客户1：我一看火腿肠，可能有好几斤，至少有两到三斤吧。当时我觉得很奇怪，怎么送火腿肠呢？

　　客户2：我们理解的一般家政不就是搞保洁、搞清理的，他们还附带了这么多活动

　　解说：不但是客户感到好奇，就连公司的员工也都是有点摸不找头脑，这火腿肠是老板杨东平非要送的。

　　同期声：龚文芳(公司员工)：当时头就大了，我觉得我又要跑业务，又要到客户家里收钱，谈一些客户的回访之类的，每天还要带一大箱火腿肠，我觉得好压抑，当时我觉得负担好重。

　　王丽(杨东平的妻子)：我说你是不是做的有点杂啊，像个大杂烩一样。一锅里面什么都放的话，反正这个味道就不纯正了。

　　解说：杨东平这葫芦里究竟卖的是什么药呢？原来几天前，杨东平和一个朋友吃饭，此人名叫张德高，是当地有名的喜剧演员，曾经还上过中央电视台的春节联欢晚会。现如今张德高自己也做起了火腿肠生意。虽然自己在当地挺出名，可是火腿肠的销路却一直不好。

　　同期声：张德高(四川泸州张三娘火腿肠厂总经理)：因为我们这是一个新的牌子，大家都不知道。再加上我们这边投资了很多东西，没有这个精力来搞宣传。

　　杨东平：他特别急，在那里老是挠后脑勺。当时我心里面有谱，有谱什么呢？事实上我可以助他一臂之力。

　　解说：杨东平向张德高打了保票，他可以帮助张德高把这些火腿肠卖出去。可张德高听完后，心里头直犯嘀咕。

　　同期声：张德高：销售和家政是完全两码事。再加上家政这帮人基本上都是农村的很多，农村的、没有工作的很多，他们对香肠不了解。你再好，他不是销售精英，他不能征服主人啊，销售就是你有买主才能销售。你没有销售，一切都是没有用。

　　解说：看出来张德高对自己有些不信任，杨东平好说歹说让他先给自己一些货，赔了钱算自己的。但是如果挣到钱，自己要提取20%的利润，张德高答应了。回到公司，杨东平要求所有员工做家政的时候，都要免费配送一些火腿肠给客户。而且说明如果以后客户需要订购这种火腿肠，小蜜蜂的家政人员会免费送货上门。

　　同期声：客户2：他们说是自己公司有一个加工厂，带来他们自己的火腿肠。这个方式也挺新鲜的

　　客户1：最后呢这个火腿肠煮了以后，我的外孙，接近两岁了，他们挺喜欢吃的，所以一过来一哭啊，就拿火腿肠逗他

　　解说：几天之后，杨东平再见到张德高的时候，张德高乐得都合不拢嘴。

　　同期声：杨东平：他说，哎！兄弟。用我们四川话来说，(四川话)，他说让我过去喝酒，喝酒干吗呢？祝贺一下，祝贺他的生意一下子火了起来。打电话来买香肠的人特别多。

　　张德高：我们喝酒，我说兄弟非常感谢你，点子很好，人啊都是碰撞、沟通的，非常感谢你，我说你回来一定要请你吃饭。以后，你们家的香肠我给包了。

　　主持人：按照之前的约定，杨东平得到了自己那20%的提成，这一次他就挣了一万元钱。有一次，杨东平逛街，可逛着逛着，他就站住了。心说这么好挣的钱我怎么就没想到呢，杨东平想到什么了？广告之后，王凯接着跟您聊。

　　主持人：欢迎回到财富故事会，听王凯接着跟您聊。前面咱们说到了，做家政服务的杨东平靠给人推销火腿肠，挣了一万元钱。杨东平心想，靠着家政服务我挣钱的门道还真不少。这个时候，他又想出来一个点子，他要办杂志，当社长。

　　解说：一天，杨东平逛街，发现街头和商场里都会上演五花八门的促销活动，这一下刺激了他。

　　同期声：杨东平：我们一共有两万六千家客户，至少得有十万个人享受到我们的服务。实际上我的客户是一个群啊。什么群啊？就是一张很大很大的消费网。他可以说是买衣服的、比如说眼镜、比如说阿迪达斯、皮鞋，好多好多。只要是那些日用品相关的，我们都可以跟他们互动起来。因为这个客户他是我的客户，他也可以是你的客户，他也可以是别人的客户。他的购买力会非常非常的强。

　　解说：想到这里，杨东平决定要做一本杂志，把各商家的促销信息都汇总到一起，涵盖人们的衣食住行，同时还可以送一些免费的样品给客户，这样这本杂志肯定会非常受欢迎，自己还能在中间挣一笔广告费。

　　同期声：杨东平：每个月要去两万六千多个家庭里面给他们服务。完了以后我们就可以投递啊，投递什么呢？就是在客户家里面我们可以附带着送一些东西。送一本这本杂志。

　　解说：搞卫生的还办杂志？你肚子里那点墨水够不够用啊？杨东平的想法遭到了很多人的非议，可他全当是耳旁风。不但自己亲自当上了社长，而且还一个人跑去跟商家谈广告，强调自己拥有许多有经济实力的读者资源，还可以配送产品。不到两个月《都市百业》就顺利拿到了几十家广告。

　　同期声：杨东平：本身也许我们不是做这个行业的，但是我们附带着可以做一些东西。就像刚刚讲的那个可以销售火腿肠、可以销售玉、可以销售好多好多。，他们可以给我们提成啊，这就是很好的收入，有这个收入你还怕什么呢？

　　解说：很多杨东平的老顾客都知道，请他公司的员工来打扫卫生，经常会得到额外的礼物，可他们不清楚，这些礼物都是杨东平办杂志拉广告，商家送来的赠品。而杂志的广告收入也成了杨东平公司利润的重要来源。

　　同期声：杨东平：因为有这张网，我们就可以去拓展我们的业务量。我们的利润也可以来自这些，我们有20%的利润就可以来自这些

　　主持人：从帮人家推销火腿肠到自己当社长办杂志，杨东平这点子可真够多的。其实杨东平就是靠着这一个个的点子起家的，要是没有这些点子就根本没有他的今天。