2006年4月，李建发接到网上询问，问他接不接做钩针包线珠子，让李建发两眼放光的是，这笔订单有60万！这对他来说简直就是一个天文数字。

　　那一瞬间，他感到热血沸腾。为了完成这笔大单，他调整生产，改变了原来家庭式作坊的生产方式，开始建厂扩张。

　　做好下岗工人的“头”

　　李建发2005年6月10日第一次“触网”，第一年，他赚了6万元。随着加入诚信通和信誉值提高，单子越来越好接，他用“一指禅”在网上和客户沟通，谈成了一笔又一笔买卖。

　　很快，他买了房子、车子，还办了新厂，公司要扩展，想起还有很多下岗工人需要工作，他当下就发起招聘启事，特别聘请下岗女工来厂做工。当天，就有几百个下岗女工前来应聘。

　　短短几年时间，他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干，单子大的时候，有一千多员工一起干活。她们当中绝大多数是下岗女工，还有很多的残疾人，她们可以在老李的厂子里干活，也可以把活带回家去做，做完了再按件收费。

　　这样，李建发不仅自己赚了钱，还解决了一千多名下岗女工和残疾人的再就业问题。

　　4年的时间不算短，但对于55岁的老李来说4年能发展成这样真是想都不敢想。现在他的企业网站一周有18000的点击率，最多的时候达到23000。他还总结出一套属于自己的网商经验，“一是要学会站在买家的立场上去编发关键词(让客户能够找到你)；二是‘10%概率’(即有10%的人点击你的网站，其中10%旺一下，再有10%有意向……每天有1个客户交易，这个结果该有多可观啊)。”(记者 张妍婷 通讯员 赵雯)